Como Vender Tiempo Compartido de Manera Efectiva y Rapida

Aprende a ser un vendedor exitoso de tiempo compartido siguiendo éstos importantes consejos....

Todo el mundo quiere, necesita y merece unas vacaciones. El descanso y la relajación son mercancías que significan un gran negocio para el que ofrece éste servicio. El tiempo compartido son algunas de las propiedades más compradas y vendidas en el mercado actual.

Al igual que cualquier transacción de bienes raíces, la venta de una propiedad de tiempo compartido puede ser confuso. Los valores fluctúan, y, a veces los dueños pueden darse cuenta de una pérdida de beneficios cuando llega el momento de vender. Si tienes una propiedad de tiempo compartido para vender, entonces necesitas saber los hechos y las estrategias para vender el tiempo compartido de manera efectiva y rápida.

Estafas

Ten mucho cuidado con los estafadores. No confíes en todo aquel que alega tener compradores dispuestos a pagar mucho dinero por tu propiedad de tiempo compartido, especialmente si solicitan honorarios por adelantado para "garantizar" una venta. Si lo haces así es probable que no recibas la misma cantidad de dinero que inicialmente pagaste por ella.

Precio competitivo

La venta de tiempo compartido requiere que estés dentro de la tasa competitiva en el mercado. Los compradores están buscando una buena oferta, así que prepárate para darles ésa buena oferta a ellos. Encuentra otras propiedades en el mismo complejo, y establece el precio de tu propiedad a precios competitivos.

Considera la semana en la que serán propietario del tiempo compartido; si es durante la temporada alta, quizás puedas ser capaz de aumentar tu precio de forma espectacular. La venta de tiempos compartidos durante la temporada baja puede ser más difícil y es muy probable que te reporten menos beneficios que la venta de la misma unidad durante la temporada alta de vacaciones. Ten muy presente que vas a tener mucha competencia, así que procura que el precio de tu tiempo compartido no esté arriba de los precios de tu competencia.

Investigación

Reúne toda la información posible sobre el mercado y propiedades similares a la tuya. Compara lo que tienes que ofrecer a las propiedades de tiempo compartido que figuran actualmente o que ya han sido vendidas recientemente. Esto puede ayudarte a vender tu propiedad de tiempo compartido de forma rápida y efectiva. Una empresa de tiempo compartido de confianza puede ser de ayuda para tí en la localización de esta información.

Anunciar

Empresas de tiempo compartido y publicidad pueden ofrecer servicios valiosos para darle a tu propiedad la máxima exposición a los compradores potenciales. Si eliges utilizar un servicio, no aceptes o firmes cualquier acuerdo que te coloquen en un acuerdo exclusivo con la empresa de publicidad o con la comercialización de tu propiedad de tiempo compartido con otras empresas.

Ya sea que elijas alguna empresa para hacer publicidad de tiempo compartido, o bien que tú mism@ te encargues de ello, asegúrate de incluir todos los detalles y descripciones de tu propiedad. Publica fotos en publicaciones, incluye vídeos en cualquier sitio web de publicidad.

Al vender tu tiempo compartido, recuerda que tienes muchas opciones de publicidad, incluida la Internet, para maximizar la exposición de tu plan de marketing personal. Para llegar a la mayor cantidad de compradores potenciales como sea posible, puedes utilizar varios tipos de medios de comunicación para anunciar tu propiedad (Internet, televisión, radio, periódico).

El Marketing directo es también una forma ideal para anunciar y vender tu tiempo compartido. Para utilizar esta forma de anuncio, utiliza una combinación de correo postal, correo electrónico y teléfono de contactos para llegar a los compradores potenciales.

El correo directo ofrece un enfoque muy personal en la publicidad y venta de tiempos compartidos. Los compradores potenciales se tratan personalmente con cartas enviadas en diversas formas. En las cartas se incluye tu propiedad junto con otras acciones disponibles, con descripciones y detalles necesarios para atraer reservas y consultas.

También puedes promover la venta de tu tiempo compartido, como ya se mencionó anteriormente, en los comerciales de radio o televisión. Busca que éstos comerciales siempre sean creativos e informativos.

Otra opción publicitaria que también resulta efectiva es la colocación de vallas publicitarias estratégicamente situadas en puntos donde transita mucha gente. Ésta estrategia ha resultado en manera altamente efectiva de llegar a muchos compradores potenciales.

De hecho las empresas profesionales dedicadas a la venta de tiempo compartido compran carteleras en lugares frecuentados por los turistas. Orlando, Florida es el hogar de una de las cifras más altas de tiempos compartidos vallas publicitarias, llamando la atención de casi 70 millones de compradores o inquilinos potenciales anualmente.

Por último toma en cuenta un punto sencillo pero a la vez sumamente importante: Al vender tu tiempo compartido, recuerda que “la paciencia es sin duda una virtud” se paciente y los resultados llegarán por sí solos.

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