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Ventas,ventas, ventas, palabra que conocemos bastante bien pero la mayorÃa de las veces no tenemos ni la más mÃnima idea de como realizar la venta de algún producto en particular. Asà que si no tienes las más mÃnima idea de como hacer esto. Entonces este artÃculo es para tÃ.
Vende beneficios no productos.
Todos queremos obtener beneficios al comprar un producto, asà que más que concentrarse en el producto debes saber que beneficios otorga el producto que piensas vender. Mientras más claro seas a la hora de explicar los beneficios de tu producto, mas fácil y sencillo será para tà realizar la venta.
Vende el producto a quien realmente lo necesite.
Asà es, vende el producto a quien realmente lo necesite, es decir, por ejemplo supongamos que estás vendiendo productos para la cocina, si le ofrecieras estos productos a algún estudiante ¿crees que te comprarÃa?....yo creo que no. Asà que durante la presentación de ventas trata de analizar si tu cliente prospecto realmente desea o necesita lo que tu le estas vendiendo en ese momento.Recuerda que le vendes a personas con sentimientos
Usualmente la compra de un producto esta antecedido por alguna emoción, siempre hay motivos por los cuales un consumidor compra un producto, asà que en base a este hecho trata de identificar que comportamiento tienen tus consumidores a la hora de comprarte, es decir ¿por que necesitan o quieren comprarte a TI lo que tú les estás vendiendo?Utiliza publicidad
Si no te promocionas, ¿como sabrá la gente lo que vendes?. Existen diversos medios que pueden servirte para promocionar tus productos: marketing viral (que es de persona a persona), utiliza representantes de ventas, prueba con la publicidad en radio, email marketing, prueba las ventas por teléfono, utiliza el fax, el internet, compra espacios publicitarios en páginas web etc.No te olvides de la información del producto
La información del producto debe resultar ser totalmente informativa, honesta y descriptiva. Esto le brindará un panorama más completo y más confianza a tus clientes acerca del producto que ellos comprarán.Haz ventas personales
A todos nos gusta interactuar con personas, asà que procura combinar tu estilo de ventas. Aunque es cierto que las ventas en lÃnea son una gran ayuda para llegar a más personas aún confiamos más en lo que nos dice una persona cara a cara que en lo que nos diga un monitor.Publicidad y Mercadeo
Estas son dos herramientas escenciales a la hora de realizar tu plan de ventas, asà que nunca te olvides de ellas.Elabora diversas presentaciones de ventas
Diferentes personas, necesitan que se les hable de forma diferente. ¿Captas el punto?Cierra el ciclo de venta
Para vender un producto quizás necesitarás más de una visita a tus clientes, en los mejores casos quizás bastará con dos visitas pero en otros se requerirá que des quizás hasta unas cuatro o cinco vueltas para convencer a tu cliente de que compre tus productos. Asà que trata de tener en mente tu objetivo: Cerrar el ciclo de ventasUtiliza varios métodos para cerrar la venta
Recuerda, estás tratando con personas asà que sé lo más amable y cortez que puedas a la hora de cerrar tu ciclo de venta. Quizás puedas cerrar con la siguiente pregunta: ¿esto es lo que estaba buscando?.Espero que estos consejos sean de tu agrado y te sean de utilidad para mejorar la venta de tus productos. ¿Se me pasó algo en el artÃculo? Si hay algo importante que crees que olvidé mencionar, hazmelo saber dejando tus comentarios.
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