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28 mar. 2016

Como Vender Un Producto A un Cliente Secretos Infalibles



Como vender un producto a un cliente

El arte de presentar un producto de manera adecuada para después venderlo, es algo que los buenos vendedores han aprendido con la experiencia. Pero, como en cualquier especialidad, las técnicas de venta se pueden aprender desde una base teórica antes de llevarlas a cabo.

Aunque muchas veces nos guiamos por la intuición a la hora de pensar como vender un producto, estamos aplicando en realidad un conjunto de procedimientos específicos. Estos, utilizados por el vendedor de manera consciente, suponen una excelente base de partida para tener éxito y convencer al cliente de que nuestro producto es el que verdaderamente necesita.

Aunque nos vamos a referir por comodidad a productos, las siguientes técnicas también se pueden aplicar a toda clase de servicios también.

Pasos para vender un producto

Para vender un producto tenemos que conocerlo en profundidad. De nada nos sirve tener en nuestras manos una innovación increíble, si no sabemos explicar al posible comprador los beneficios que va a obtener con su compra. Así que, a la hora de planificar como vender un producto, tendremos en cuenta estos pasos:

1) Diferenciar entre productos que los consumidores necesitan de los que quieren:

1.1) Productos de primera necesidad: la leche, los huevos o el pan prácticamente se venden solos. Como la percepción que tiene el cliente de estos no varía en esencia de una marca a otra, su venta se centrará en una mejora en el precio o en explicar porqué son mejores que los de la competencia.

1.2) Como vender un producto que el comprador desea pero no necesita: Si vamos a vender un objeto de lujo, como una pulsera de plata, tendremos que centrarnos en otras cualidades más abstractas del objeto. Así tenemos a nuestros favor factores como que la pulsera sea de una firma famosa, que la plata sea de calidad excepcional, que es una gran inversión a largo plazo, etc. Estos factores pueden variar según producto.

2) Conocer bien el producto: tal y como hemos explicado, esto nos servirá para presentarlo a los posibles compradores y explicar las ventajas de poseerlo. Asimismo nos ayudará si nos encontramos con un cliente bien informado.

3) Creer en lo que estamos vendiendo: de nada nos servirán largas sesiones de estudio y análisis para hacer una presentación, si no somos capaces de transmitir la confianza necesaria. En cambio, un vendedor entusiasmado, tendrá más éxito y posibilidades de venta.

4) Saber quién es el comprador: esto no quiere decir que investiguemos exhaustivamente a cada cliente con el que nos encontremos, sino que sepamos a quién va dirigido nuestro producto. Así, si intentamos vender un dron, va a ser difícil que la ancianita que nos ha abierto la puerta esté interesada en él, pero si le explicamos que puede ser un gran regalo para su nieto, puede que consigamos una venta.

Como vender un producto depende así también del cliente y del uso que pretenda darle. En general, de un primer vistazo podemos saber qué decir y cómo dirigirnos a la mayoría de los posibles compradores.

5) Educación, honestidad y saber escuchar son 3 de las mejores armas con las que contamos a la hora de vender. Como vendedores nos olvidamos de la última, pero conocer lo que opina nuestro interlocutor puede darnos grandes pistas acerca de qué decirle para vender nuestro producto.

¿Como vender un producto frente a frente?

Bien, nos hemos preparado y estamos delante de un posible cliente. ¿Qué hacemos? En primer lugar tranquilidad, lo peor que nos puede pasar es que nos digan no. Dependiendo de varios factores como el tipo de cliente, la orientación del producto o su valor económico, tendremos que enfocar nuestro discurso de manera distinta. Así, para los amantes de la tecnología daremos valor a los aspectos técnicos y para productos caros podemos centrarnos en su durabilidad. 

Pero son sólo unos ejemplos. Para todos los productos o servicios es esencial que comuniquemos a nuestro posible comprador sus cualidades: datos básicos, funcionalidad, precio, etc. Reviste una gran importancia proporcionar también información detallada sobre su uso, sobre todo si es un producto nuevo.

Como vender un producto nuevo

Cuando tenemos en nuestra mano un producto de reciente lanzamiento hemos de tener en cuenta varios factores que nos influirán en su venta.

1) Las personas tienden a aferrarse a lo conocido. Sobre todo si son de cierta edad. Esto hace que los productos nuevos se vendan con más facilidad a gente joven y con ganas de probar cosas nuevas.

2) El precio de lanzamiento de ciertos productos suele ser muy caro. ¿Recuerdas el precio de los primeros móviles? Sólo se los podían permitir los ricos. Posteriormente pasó lo mismo con los smartphones: los primeros en adquirirlos fueron gente de alto nivel adquisitivo y, muy importante, los amantes de la tecnología.

3) Existe un tipo de cliente al que le gusta estar siempre en vanguardia. Independientemente de su nivel de ingresos desea comprar lo último, sobre todo en tecnología, telefonía, electrónica, etc. Este cliente es muy especial, suele conocer lo que compra en profundidad y se mantiene muy informado.
Si nos encontramos con uno de ellos es muy importante que conozcamos al dedillo lo que estamos vendiendo. Por otra parte, si nuestro producto satisface sus expectativas, estaremos casi ante una venta segura. Otro tipo de productos al que responde bien este tipo de comprador son los objetos de coleccionista.


En definitiva, a la hora de ponernos frente a un posible cliente tenemos que tener claro como vender un producto.  Tal y como hemos visto lo más valioso es la información: sobre el producto, el cliente, las técnicas de venta, etc. Otra parte importante es lo que nosotros transmitamos a nuestro interlocutor y nuestra manera de hablar. Si logramos controlar todos estos factores podemos convertirnos en unos vendedores excelentes.


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8 mar. 2016

Como Conseguir Dinero Rapido con Teespring


Si eres de las personas que son emprendedoras y desean aprender como conseguir dinero rapido por internet, entonces este artículo es para ti. Lo que a continuación vamos a compartir contigo es muy útil para mejorar o ampliar las ganancias que ya estás recibiendo trabajando en internet. Incluso si es tu primera opción, tu primera experiencia y quieres trabajar por internet toda la información que encuentres aquí te será de mucha utilidad.

Quizás ya te has dado cuenta que cada día hay nuevas oportunidades para aprender  como ganar dinero rápido en internet. Pues resulta que ya está aquí una nueva opción para ti: Teespring, este es un servicio que nos permite hacer volar nuestra imaginación pero también al mismo tiempo plasmar esta imagen que tenemos en mente en una playera o camiseta.

Es decir, imaginas un logo, una cierta imagen, algo que pienses es llamativo para las persona en todo el mundo y te creas una campaña en Teespring, luego estableces una meta de ventas, cuando llegas a esta meta, la camiseta se imprime y la hacen llegar a todos tus clientes.

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Seguramente te preguntas como van a pagar por algo que no saben siquiera si llegará a una meta establecido, porque eso sí, si no se llega a la meta, entonces no se imprimen las camisetas. ¿Cómo funciona entonces Teespring? sucede que lanzas un campaña con un diseño especial en Teespring, digamos que en preventa, si a las personas les gusta tu diseño, la creación de la camiseta, entonces la piden pero no pagan nada, solo si se alcanza la meta que estableciste al crear la campaña es cuando los clientes pagan lo establecido por la camiseta.

De tal manera que, eres tu quien puede crear diseños fantásticos y luego venderla a través de Teespring, cuando se vende puedes entonces recibir un porcentaje por cada camiseta. La meta más baja a establecer es de 10 camisetas, pero tienes que tener en mente que mientras más camisetas vendas más es el porcentaje que se genera.

¿Ves la manera tan sencilla de cómo conseguir dinero rápido con Teesprig? Solo tienes que abrirte una cuenta en PayPal que ya todos conocemos y luego que termina la campaña, Teespring te envía el pago a tu cuenta de paypal, esto no demora más de dos días de terminada la campaña. Es por eso que éste método te puede ayudar a conseguir dinero rápido por internet.

Por supuesto, debes comprender y tener presente que el trabajo de promoción se genera de tu persona, es decir Teespring solo se encarga de la impresión, envío y cobro del producto (camiseta), pero la parte fundamental para que esto tenga éxito es tu esfuerzo por publicitar esa camiseta que es de tu creación.

Así pues, lo que sucede es que tienes que ponerte las pilas en este sentido, pero gracias a las redes sociales de hoy en día no te será para nada difícil generar muchas ventas. Facebook se pinta casi solo para eso, lo único que tienes que hacer es ir a tu red social y ponerla en tu muro, hacer que tus amigos la compartan a sus amigos y así sucesivamente.

En realidad este modo de publicitar el producto es realmente poco trabajo y también utilizas poco tiempo, solo si te recomendamos que seas constante, quizá no sea de un día para otro, de hecho muchos de los que empezaron a crear diseños en Teespring no tuvieron éxito, sin embargo fueron constantes, no se dieron por vencidos, y hoy en día muchos de ellos viven solo de sus ganancias de Teespring, así que ten muy en cuenta que  como sea la constancia en la promoción de tu camiseta será la que defina el fracaso o el éxito de la misma.

Así que, la próxima vez que entres a un foro, a una red social o a un grupo y veas que están vendiendo en una camiseta date cuenta de que te otros ya están tomando las riendas de su negocio por internet y por lo tanto ya han aprendido como conseguir dinero rápido trabajando desde casa.

Algo IMPORTANTE a mencionar lo cual hace emocionante conseguir dinero rapido con Teespring es que ellos se encargan de la producción, el envío, el servicio al cliente, la inversión del material etc. Tu solo debes de preocuparte por hacer el diseño, subirlo a la página y promocionarlo lo más que puedas.

Si en realidad quieres trabajar en internet esta puede ser una buena oportunidad para comenzar, tal vez, tengas de primera el éxito económico que tanto necesitas o es posible que esto despierte tu pasión por internet y empieces a aprender cómo ganar dinero fácil por internet.



Por cierto, Teepring ya está disponible en español también, así que no te hagas bolas porque el nombre este en inglés y creas que no podrás acceder a esta gran opción de trabajar por internet.
Sacúdete un poco, si ya trabajas en internet y eres inquieto, esta podría ser la nueva forma de obtener tus ingresos trabajando desde casa.

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Si ya has probado éste método y quisieras compartir tu experiencia con nosotros por favor dejala en la sección de comentarios. De esta manera todos podemos beneficiarnos del conocimiento de los demás.


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