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9 oct. 2012

Gana Dinero Desde Casa Vendiendo Tupperware

Acerca de Tupperware®

Tupperware® cuenta con más de 40 años de presencia en México. Su sistema de ventas de basa en la venta por catálogo y en obtener ingresos con la ganancia de las comisiones vendidas. Esta empresa se encuentra presente en toda la República Mexicana y es promovida por sus distribuidoras y en su fuerza de ventas que esta presenta.

En estos últimos años Tupperware® ha diversificado su línea de productos y ha incluído en su catálogo productos cosméticos manejando así las líneas de: color, fragancias y cuidado de la piel.

¿Qué Vende Tupperware®?

Los productos que manejan en su catálogo son los siguientes:

- Artículos para decorar la casa
- Recipientes para calentar en microondas
- Recipientes para almacenar alimentos conservándolos frescos
- Recipientes para congelar
- Recipientes para refrigerar


¿Cómo Vender Productos Tupperware®?

Vender los productos de la marca Tupperware es muy fácil, para empezar es importante que hagas lo siguiente:

1. Localiza en la página de Tupperware® al Distribuidor que se encuentre mas cerca de donde tú y contáctalo. Clic aquí para localizar a tu distribuidor local.

2. Paso siguiente al contactar el distribuidor este te asignará a una promotora de ventas la cual te ayudará a planear tu primera venta y te explicará detalle a detalle todo el plan de carrera. 

3. Realiza fiestas Tupperware® la cual consiste en realizar una reunión en tu hogar en donde asistan un gran número de invitadas para que vean, sientan y prueben algunos de los productos de sus líneas. Además es importante de que la anfitriona obtiene múltiples beneficios por realizar fiestas Tupperware. 

Tupperware® te ofrece los siguientes beneficios: Ingresos económicos, Auto, Bonos y Crecimiento personal. Además Tupperware® te permite escalar los diferentes niveles en su plan de carrera. Asi de este modo podrás combinar las actividades con tu familia y con el trabajo, manejar tus horarios de una manera flexible, visualizar tus metas en ganancia y ofrecerte diversas oportunidades para alcanzarlas.

Si eres un ama de casa o alguien que busca una oportunidad de aumentar el ingreso familiar quizás esta sea una buena opción para ti. Puedes intentarlo y podrás comprobar que invirtiendo tan solo 2 horas diarias de tu tiempo aumentarás tus ingresos económicos.


Para más información visita su página oficial: http://www.tupperware.com.mx
Además te recomendamos ampliamente que visite la sección Tupperware®  en MercadoLibre, aquí podrás encontrar muchos artículos en liquidación y en venta por mayoreo.







Nota: Si eres un Distribuidor o Representante de Ventas Tupperware puedes dejar tu información de contacto en la sección de comentarios para que la gente que esté interesada en vender estos productos pueda contactarte.


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19 sept. 2012

¿Que puedo Vender en la Escuela Para Ganar Dinero?

¿Que puedo vender en la escuela para ganar dinero? Si aún eres estudiante y estás buscando ideas que puedes vender en tu escuela entonces esto es para tí. En este artículo hemos recopilado algunas ideas que pueden servirte como base para poder ganar algun dinerito extra mientras asistes a la escuela esperamos sean de tu ayuda.


1. Artículos escolares: plumas, lápices, colores, cuadernos, etiquetas para los cuadernos, calcomanías, reglas, cinta tape etc.

La recomendación: si piensas vender artículos escolares entonces compra estos artículos en tiendas mayoristas, así de este modo tu margen de ganancia será más amplio y te quedará lo suficiente como para seguir invirtiendo en compras posteriores para seguir vendiendo estos artículos a tus compañeros de clase y ¿por que no? también a tus maestros.

vender cuadernos


2. Dulces: chicles (claro si les es permitido comer chicle en la escuela), paletas, mazapanes, pastillas halls, chocolates, dulces de tamarindo, dulces de leche etc.

La recomendación: Por todos lados y cerca de tu hogar debe de haber dulcerías grandes, ve a estos lugares y de acuerdo a tu presupuesto compra bolsas de dulces, ponles precio a cada producto y véndelos en tu escuela.


dulces

3. Fruta: En tiempo de calor la fruta es uno de los productos preferidos por los chicos y chicas que asisten a la escuela. Así que puedes comprar algunas frutas en tu supermercado, luego picarlas y llevarlas empacadas en una bolsa o en vasos desechables.

 La recomendación: Debido a que las frutas son muy delicadas es muy importante llevarte tus cocteles de frutas en alguna hielerita para que no se te hechen a perder durante el día, ¡ah! y muy importante: no olvides lavar muy bien todas las frutas, no queremos que alguien se enferme ¿verdad?.



fruta



4. Repostería: Si eres expert@ en la repostería entonces ya la hiciste. Hornea en tu casa pasteles, pays, galletas, empanadas, donas etc. Introduce cada artículo en una bolsa, ponles precio, introdúcelos en una pequeña canasta y llevate tu pequeño negocio a la escuela, ten por seguro que no te faltará compradores sobre todo a la hora de receso.

La recomendación: El pan es un artículo comestible que se consume en toda época del año, sin embargo, la época en donde las ventas aumentan es en tiempo de invierno y si lo acompañas con café ya te imaginarás...

pasteles


5. Accesorios: En la mayoría de las escuelas el mayor número de estudiantes son mujeres, así que aquí hay un buen nicho de mercado que puedes aprovechar. Vende broches, pasadores, pulseras, cepillos, peines etc.  
La recomendación: Si quieres ahorrarte algún dinero en tu inversión crea por ti mism@ los accesorios así tu margen de ganancia será más grande.



pulsera



6. Asesorías: Si eres buen@ en matemáticas, historia o inglés ¿por qué no das asesoría a tus compañeros que tienen problemas en esas materias? identifica que compañeros tuyos necesitan de tu ayuda y ofrécete a darles asesoría fuera de horas de clase.  

La recomendación: Puedes cobrar por hora, por día o por semana, todo depende del precio que quieras cobrar y de la cantidad que deseas ganar.

asesorias



7. Ropa: Vende playeras, blusas, pantalones de mezclilla, shorts, pescadores y todo aquello que creas que tiene alto potencial de compra entre tus compañeros.

La recomendación: Como muchos estudiantes aun no trabajan su presupuesto es muy limitado así que vende solo aquello que pueda ser pagado por tus compañeros, o bien establece un sistema de apartado y entrégales la prenda cuando te liquiden el producto.

ropa




8. Vende manualidades: Si tienes el ingenio de crear manualidades entonces utiliza tu imaginación y crea cosas que sean originales pero que a la vez sean útiles para tus compañeros. Ejemplo: Bote para las plumas y colores forrado de fomi con el nombre de la persona, carpeta con fotos de todos los compañeros de tu salón de clases etc.

La recomendación: Sé lo más original que puedas, mientras más originales sean tus productos más venderás, así que echa a volar tu imaginación y crea algo jamás antes visto o renueva algo que otra persona ya haya inventado.

manualidades





9. Sandwiches: Los sandwiches o tortas son los artículos comestibles que más se consumen en una escuela, así que prepárate unos ricos sándwiches y véndelos en tu escuela.

 La recomendación: No olvides un dicho que dice: "que de la vista nace el amor" así que no descuides la presentación de tu producto. Por ejemplo puedes envolsar cada sandwich en una bolsa individual agregándole su servilleta, una bolsita de sal, picadientes y unas mentitas. Esto le dará un plus a tu producto y ten por seguro que aunque ya vendan estos productos en tu escuela preferiran tu producto que el de la tiendita.

sandwich

Y tú... ¿tienes alguna idea para agregar un n° 10 en esta lista? si es así entonces deja tus comentarios y comparte tus ideas con nosotros.




17 jul. 2012

Psicologia del Color en Publicidad – Parte 2

Identificación, visibilidad y comunicación son tres trabajos que el color hace mejor y más rápidamente que cualquier otra cosa; todo ello debido a la percepción, el cual es el proceso que se desarrolla en nuestras mentes ayudado por nuestro órgano de la vista.

El hombre es llamado por los sicólogos como un ser óptico, esto quiere decir que muchas de nuestras decisiones, acciones y parte de nuestra cultura está basada en todo lo que vemos y por consiguiente en todo lo que percibimos el color toma parte en nuestros actos consientes e inconscientes de nuestra vida diaria.

Los colores no solo decoran, sino que están cargados de significados, comunican, sugieren y provocan asociaciones y sentimientos. La psicología del color ha estudiado las razones por las cuales los colores influyen en los sentimientos de las personas a diario, de estos estudios se han derivado los siguientes resultados:

SIGNIFICADO DEL COLOR

“Significado Color Blanco”: Tiene un valor límite, frecuentemente extremos de brillo y saturación y también un valor neutro (ausencia de color). El blanco puede expresar paz, soleado, feliz, activo, puro e inocente, espiritualidad, brillante, normalidad, limpieza y castidad.

Significado Color Blanco


“Significado Color Negro”: Es el símbolo del silencio, del misterio y en ocasiones puede significar impuro y maligno. Sin embargo confiere nobleza y elegancia sobre todo cuando es brillante, algunos de los sentimientos que se asocian con el son: la negación, la muerte, la fuerza y la pesadez.

Significado Color Negro


“Significado Color Gris”: Es el centro de todo, pero es un centro neutro y pasivo, que simboliza la indecisión y la ausencia de energía, expresa duda y melancolía.

Significado Color Gris


“Significado Color Amarillo”: Es el color más luminoso, mas cálido y expansivo. Es el color del sol, de la luz y del oro y como tal es intenso y agudo. Suele interpretarse en todas sus tonalidades como animado, jovial, excitante, afectivo e impulsivo. Esta también relacionado con la naturaleza, la espiritualidad, la salud, la tibieza y la vivacidad.

Significado Color Amarillo


“Significado Color Naranja”: Mas que el rojo, posee una fuerza activa, radiante y expansiva. Tiene un carácter acogedor, cálido, estimulante y una cualidad dinámica muy positiva y energética. Está relacionado con los sentimientos de exuberancia, saciedad, otoñal y sabrosura.

Significado Color Naranja



“Significado Color Rojo”: Significa vitalidad, es el color de la sangre, de la pasión, de la fuerza bruta y el fuego. Es un color fundamental ligado al principio de la vida, expresa la sensualidad, la virilidad, la energía; es exultante y agresivo. El rojo es símbolo de la pasión ardiente y desbordada, de la sexualidad y el erotismo. Así mismo se puede relacionar con la guerra, el amor, el peligro, la fuerza y la energía.

Significado Color Rojo



“Significado Color Azul”: Es el símbolo de la profundidad. Inmaterial y frío, suscita una predisposición favorable. La sensación de placidez que provoca al azul es distinta de la calma o reposo terrestres propios del verde. Es un color reservado y entra dentro de los colores fríos, expresa armonía, amistad, fidelidad, serenidad, sosiego y posee la virtud de crear ilusión óptica de retroceder. Este color se asocia con el cielo, el mar y el aire. El azul claro puede sugerir optimismo y cuanto más se clarifica más pierde atracción; cuanto más se oscurece más atrae hacia el infinito.

Significado Color Azul



“Significado Color Violeta”: Es el color de la templanza, de la lucidez y la reflexión. Es místico, melancólico y podría representar también introversión. Cuando el violeta deriva el lila o morado se aplana y pierde su potencial de concentración positiva. Cuando tiende al púrpura proyecta una sensación de majestad. Está relacionado con los sentimientos de misticismo, soledad, riqueza, poderío y opulencia.


Significado Color Violeta



“Significado Color Verde”: Es el color más tranquilo y sedante. Evoca vegetación, el frescor y la naturaleza. Es el color de la calma indiferente: no transmite alegría, ni tristeza y mucho menos pasión. Cuando algo reverdece suscita la esperanza de una vida renovada. El verde que tiende al amarillo cobra una fuerza activa; en cambio si en él predomina el azul resulta más sabio y sofisticado. Por otro lado algunas tonalidades más oscuras y secas pueden también transmitir los sentimientos de enfermedad y terror.

ignificado Color Verde
 



Cómo pudiste notar todo color posee un significado propio, capaz de comunicar una idea es por eso que están utilizado en la psicologia del color en publicidad. El color no solo tiene un significado universalmente compartido a través de la experiencia, sino que tiene un valor independiente, informativo, a través de los significados que se le dan simbólicamente.

Jamás olvides estos cinco puntos importantes:

1. El color es uno de los medios más subjetivos con los que cuenta un diseñador. Dado que la percepción del color es la parte simple más emotiva del proceso visual, tiene una gran fuerza y puede emplearse para expresar y reforzar la información visual.

2. Tiene mucho poder de atracción o rechazo dependiendo del uso que se le dé.

3. Los colores también dan sensación de movimiento.

4. Las emociones, sensaciones y todo lo que los colores pueden llegar a expresar y hacer sentir al espectador forman parte fundamental de la base de un buen diseño.

5. El color, como elemento claramente evidenciado de nuestro diseño, puede ser la clave de nuestro éxito. Tanto si tomamos esto en cuenta como si no, estamos cargando de significado los elementos cuando elegimos un color.


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Psicologia del Color en Publicidad – Parte 1



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13 jul. 2012

Psicologia del Color en Publicidad – Parte 1

Psicologia del Color en Publicidad
Vivimos rodeados de ellos, existen en varias tonalidades e intensidades y cada uno de ellos evocan una emoción diferentes… ¿de qué estamos hablando? De los colores.


 Para aquellos que están dedicados a la comercialización, la mercadotecnia y la publicidad saben el gran valor de los colores, esto debido a la psicologia del color en publicidad, ya que el buen uso de estos puede provocar que las personas acepten, y consuman determinado producto o servicio, de lo contrario el malo uso de los colores pueden enviar un mensaje equivocado a las personas e incluso provocar que rechacen lo que se les está ofreciendo.

Los colores tienen diversas propiedades. La psicología del color en publicidad debe ser analizada y estudiada para su correcto uso en la comercialización de productos. En esta primera parte analicemos algunas características de los colores.

DIVISION DE LOS COLORES

Los colores se dividen en dos grupos:

1. Colores Primarios: Los cuales se refieren a los colores fundamentales que no pueden ser obtenidos por la mezcla de otros, estos colores son: el amarillo, el magenta y el cyan (o comúnmente conocido como azul).

2. Colores Secundarios: Estos colores son los obtenidos por la mezcla de 2 colores primarios y son: el naranja (el cual se obtiene de combinar el color magenta con el color amarillo), el verde (que resulta de la mezcla entre el color amarillo y el azul). Mezclando un color primario y un secundario se obtienen los colores terciarios.

psicologia del color


EL TONO DEL COLOR

El tono, es el matiz del color, es decir, supone una cualidad aromática, es simplemente un sinónimo de color. El tono define la mezcla de un color con el blanco y el negro. Está relacionado con la longitud de onda de su radiación. Según su tonalidad se puede decir que un color es rojo, amarillo, verde etcétera. Aquí podemos hacer una división entre:

a)Tonos Cálidos: Magenta, amarillo y naranja; estos colores son asociados con la luz solar, el fuego y el calor.

b) Tonos Fríos: Azul, verde y violeta; estos colores son asociados con el agua, el hielo, la luz de la luna etc.


Como notaste en esta primera parte de la psicologia del color hemos analizado un panorama general de algunas de las muchas propiedades que tienen los colores, ahora bien ¿Qué significado tiene cada color y como se utiliza en la publicidad? En el siguiente artículo hablaremos de esto…

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10 may. 2012

¿Cómo Saber Si Mi Negocio Será Rentable?



negocio rentable ¿Eres emprendedor y estás a punto de emprender un negocio? Genial! ¿Sabes que és lo que necesitas para que tu negocio sea rentable?.

Bueno para ti, estimado emprendedor, te queremos mostrar un test que te ayudará a saber si tu negocio será rentable. El emprender un negocio es una excelente idea, el ser dueño de tu propio negocio te permite administrar tu propio tiempo y ganar lo que quieras cuando quieras.

Es bueno comentar que cuando se inicia un negocio en ocasiones puede ser riesgoso y crea incertidumbre debido a que no se sabe si va a funcionar, pero si no te arriesgas...¿cuándo lo sabrás?, algo que puede tranquilizarte el saber que una vez que tomas la desición de arriesgarte las oportunidades de que te vaya bien aumentan en gran proporción.

Por esta razón queremos enlistarte algunas preguntas que te servirán para detectar qué necesitas saber y hacer para que tu negocio sea rentable. Imprime este artículo y marca cada pregunta con una paloma si la respuesta es SI. Cuando tu respuesta sea negativa, entonces es el momento de trabajar en ello. Empecemos…

1°, algunas preguntas acerca de tí:

1. ¿Eres una persona capaz de manejar un negocio y hacer que realmente funcione? Piensa en la verdadera razón por la cual quieres un negocio.
2. ¿Deseas trabajar largas jornadas sin siquiera saber cuánto vas a obtener por todo ese tiempo invertido? 
3. ¿Haz trabajado anteriormente en un trabajo similar al negocio que piensas emprender?
4. ¿Cuentas con algún grado de capacitación en materia de negocios, administración y contabilidad? 
5. ¿Haz trabajado para alguien más cómo supervisor o gerente?
6. ¿Sabes ahorrar?

2° algunas preguntas acerca del Dinero:

1. ¿Sabes exactamente con cuanto dinero debes contar para iniciar tu negocio?
2. ¿Haz contemplado la probabilidad de que quizás tengas que invertir de tu propia bolsa?¿Ya sabes cuánto? 
3. ¿Sabes cuanto crédito necesitas de parte de tus proveedores?  
4. En caso de necesitar más dinero de lo que cuentas ¿Sabes a dónde acudir para pedir un préstamo?
5. ¿Ya contemplaste cuál será tu salario? Al principio ganarás poco, entonces ¿podrías vivir con menos de lo que ganas para que puedas utilizar el resto en seguirlo invirtiendo en el negocio? 
6. ¿Cuanto dinero se quedará en caja para seguirlo invirtiendo?
7. ¿Haz hablado con el banco acerca de tus planes?  

3°, algunas preguntas acerca de los socios: Si necesitas algún socio con dinero, o bien o alguien que sepa lo que tu no sabes,

1. ¿Ya detectaste quien puede llenar los requisitos para ser tu socio?
2. ¿Sabes lo bueno y lo malo acerca de trabajar solo, tener un socio e incorporarlo en tu empresa?
3. ¿Haz hablado con tu abogado acerca de ello?

4°, algunas preguntas acerca de tus clientes:

1. ¿Los negocios que son aledaños a tu empresa lo están haciendo bien?
2. ¿Haz hecho una investigación de campo para detectar que negocios son similares a los tuyos y si lo están haciendo bien con sus clientes de la comunidad y del resto del país?
3. ¿Sabes qué tipo de personas desearán comprar lo que pretendes venderles?¿Ellos necesitan de un negocio cómo el tuyo?
4. Si la respuesta a la ultima pregunta es negativa, ¿haz pensado en abrir un negocio de diferente tipo o bien, mudarte a otra zona?

5°, algunas preguntas acerca del edificio de tu negocio:

1. ¿Ya encotraste un buen local o edificio para tu negocio?
2. ¿Tendrás suficiente espacio para cuando tu negocio crezca?
3. ¿Puedes arreglar el local o el edificio de la manera que deseas de modo que no gastes mucho dinero?
4. ¿Pueden tus clientes tener acceso fácil al estacionamiento, a las paradas de autobus y a las carreteras?
5. ¿Ya tienes a tu abogado verificando la zona en que vas a trabajar?

6°, algunas preguntas acerca del equipo y de los proveedores:

1. ¿Ya sabes que equipo y que proveedores necesitas, y cuanto te costarán?
2. ¿Puedes ahorrar dinero comprando equipo de segunda mano?

7°, algunas preguntas acerca de tus productos:

1. ¿Ya decidiste que productos o servicios venderás?
2. ¿Sabes con cuanto dinero y con cuantos productos necesitas para abrir tu empresa?
3. ¿Ya encontraste a los proveedores que te vendan artículos a buen precio?
4. ¿Haz comparado los precios y los términos de crédito de diversos proveedores?

8°, algunas preguntas acerca de tus archivos:

1. ¿Tienes un sistema de archivos que te retroalimenten en cuanto a gastos futuros, lo que le debes a otras personas y lo que otras personas te deben?
2. ¿Ya organizaste cómo vas a controlar tu inventario para que siempre tengas existencias para tus ?lientes pero no más de lo que puedes vender?
3. ¿Cómo administrarás los pagos y los "pagos de impuestos"?
4. ¿Tienes conocimiento de los reportes financieros que tienes que preparar?
5. ¿Conoces algún contador que pueda ayudarte con la declaración de impuestos?

9°, algunas preguntas acerca de tu negocio y la ley:

1. ¿Sabes que licencias y permisos necesitas?
2. ¿Sabes que leyes de negocios debes cumplir?
3. ¿Conoces a algún abogado al que puedas acudir por asesoría y por ayuda con tus papeles legales?

10°, algunas preguntas acerca de proteger tu negocio:

1. ¿Haz hecho planes para proteger tu negocio de los ladrones y de los empleados que roban?
2. ¿Haz hablado con un agente de seguros acerca de los seguros que necesitas?

11°, algunas preguntas acerca de proteger tu publicidad:

1. ¿Haz decidido cuál será tu publicidad? (Periódico, volantes, prospectación, radio o e-mails )
2. ¿Sabes en donde acudir por ayuda con tu publicidad?
3. ¿Ya observaste cómo manejan la publicidad otros negocios similares al tuyo?

12°, algunas preguntas acerca de los precios:

1. ¿Sabes cual será el precio final de cada artículo servicio que vas a vender?
2. ¿Sabes cuales son los precios de la competencia?

13°, alguna preguntas acerca de las compras de tus clientes:

1. ¿Cuentas con un plan para investigar que es lo que tus clientes quieren?
2. ¿Tu plan de inventariado ha contemplado decirte cuando es tiempo de reabastecerse?

14°, alguna preguntas acerca de las ventas:

1. ¿Haz decidido quién hara las ventas, tendrás empleados para ello o lo harás tu mismo?
2. ¿Saben tus clientes cuál es el proceso de compra-venta?

15°, alguna preguntas acerca de tus empleados:

1. ¿Si necesitas emplear a alguien, ya sabes que aspecto debe lucir?
2. ¿Ya sabes que tipo de personas necesitarás?
3. ¿Cuentas con un programa de capacitación para los nuevos empleados?
4. ¿Qué les pareció el test? Interesante ¿verdad?

Probablemente en tus respuestas detectaste algunos puntos sobre los cuáles hay que trabajar, eso es bueno, no dudes en buscar asesoría en los puntos débiles de tu empresa. Recuerda, entrar al mundo de los negocios es cómo adentrarte en la selva, así que capacítate bien para tomar buenas decisiones y hacer que tu negocio sea realmente rentable. Nos vemos en el siguiente artículo, ¡Vuelve pronto!

11 abr. 2012

Idea de Negocios Rentables: Marco de Madera Multifuncional

Si estás buscando una idea de negocios rentables entonces has llegado al lugar correcto. El innovador diseñador "David Hanauer" ha creado una idea muy innovadora que de seguro puedes implementar para iniciar un negocio. Este diseñador ha creado un marco geométrico el cual es multifuncional ya que puede ser utilizado en diversos lugares, tales como: en la casa, el trabajo, como una mesa para disfrutar de los alimentos, como escritorio, como estante, y muchas cosas más.

Observa el video y atrapa esta idea innovadora en tu cabeza:

(Si estás leyendo este artículo desde tu correo aquí está el link del video: http://vimeo.com/27291946)




David Hanauer menciona que "el objeto puede ser puesto en el suelo, en la pared, puede ser sencillamente un pieza de pared o puede ser utilizada como un mueble. Si se le agrega una hoja de metal rectangular a la estructura de madera se convierte fácilmente en una mesa multifuncional" - mencionó David.

Si te dedicas a la carpintería esta idea puede generarte buenos ingresos o bien puedes contratar a un carpintero para que te diseñe estos marcos para posteriormente dedicarte tú solamente a venderlos.

Esta idea de negocio resulta muy rentable ya que en estos tiempos modernos la mayoría de las personas están equipando sus casas con muebles minimalistas.

Así que ya tienes la idea ahora solo falta la acción.





Source: CoolBussinessIdeas

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30 mar. 2012

Estrategias de Ventas: La Importancia De Que Conocerlas

¿Qué dirías si pudieras aumentar en un 10%...- el numero de ventas que realizas cada semana?- ¿Qué tal si pudieses reducir en un 10%...- la duración del ciclo de venta?- el valor de cada venta?- el ratio de cierre de ventas?- las oportunidades desaprovechadas?.


Las estrategias de venta están pensadas para ayudar vender más eficazmente. Hace poco me preguntaron sobre el uso de las estrategias de venta ante de la imposibilidad de vender nada. Expliqué que el propósito no es exclusivamente vender algo, sino encontrar maneras en que los productos y servicios que ofrecemos puedan ser útiles y prácticos en la vida de nuestros clientes.

Un uso responsable
Aunque el uso de las estrategias de venta tenga como propósito aumentar las ventas, en todo caso, debemos utilizarlas éticamente. Realmente, no se trata de "colocarle" algo al cliente, sino de crear una relación de confianza y facilitar la compra ofreciendo soluciones a sus problemas.

Lás estrategias de venta no son trucos ni trampas para engañar. Forman parte de un proceso de venta para ayudar a los clientes a tomar las decisiones correctas y poder disfrutar de los beneficios de nuestros productos.

Se emplean para entablar tratos y relaciones con nuestros clientes y mantenerlas a largo plazo. Muchos negocios tienen como fin vender sus productos a todo coste, olvidando que el propósito debería ser ayudar a sus clientes... pero no olvidemos que SÓLO ENGAÑAS AL CLIENTE UNA VEZ.

Por ejemplo, estas son algunas recomendaciones sutiles basadas en las estrategias de ventas:

1. Si tus clientes no hablan contigo, tu negocio va estar limitado al proceso de compra del cliente. Empleando técnicas de venta puedes ganar la confianza del cliente para que te hable. Cuando los clientes hablan contigo, puedes empezar a desarrollar un proceso estructurado de venta.

2. Abrir, desarrollar y dirigir la conversación de manera que puedas detectar las posibles necesidades, deseos e intereses de tus clientes. Cuando los detectamos, podemos establecer qué es importante para el cliente, cómo nuestros productos ofrecen una solución. La presentación de nuestros productos podría basarse en este argumento.

¿Cómo podemos dirigir los pensamientos de un cliente? Toma un segundo para pensarlo.

Así como acabo de hacerlo ahora mismo contigo... a través de una pregunta que te obliga a pensar una respuesta (saber preguntar, comunicar, presentar, persuadir y influir son todas técnicas de venta). No dominar estas habilidades puede entorpecer nuestras ventas, por muy buenos que sean nuestros productos.

La reflexión...

Hace muchos años me enseñaron que la vida no se trata de un sólo secreto, sino de muchos pequeños secretos y que cuando los conoces y los aplicas, crean una ola potente que te llevará a donde quieras. Yo diría lo mismo de las técnicas de ventas y de las relaciones humanas, son cosas pequeñas que, sin embargo, dan a tu empresa una ventaja competitiva y legal en el mercado.



Escrito Por: Stephen Bell  Selling Soluciones.


Stephen Bell es consultor de Selling Soluciones. Selling Soluciones es una consultoría comercial que ofrece formación comercial de alta calidad para ayudar a minoristas a aumentar sus ventas y productividad, mejorar su atención al cliente y crear clientes de por vida.

27 mar. 2012

Proceso de Compra del Consumidor

psicología del consumidor
El proceso de compra del consumidor consiste en el conjunto de etapas por las que pasa determinado consumidor para poder adquirir un producto o servicio. El proceso de compra no abarca solo la decisión respectiva sino también las actividades asociadas directamente a la transacción.

El comportamiento de compra del consumidor consta de 5 etapas fundamentales, estas son:

1. Reconocimiento del problema: Es el reconocimiento de la necesidad o el deseo de compra. Implica el tomar acción ante determinada necesidad.

2. Búsqueda de Información: Es la búsqueda de la información en donde tratamos de definir que sería lo mejor para comprar. En esta etapa se determina cuanto tiempo y esfuerzo se invertirá para adquirir el producto.

3. Evaluación de Alternativas: Es la evaluación de las alternativas donde estudiamos los beneficios. El consumidor descubre productos y marcas alternas que le hacen pensar en varias opciones de compra.

4. Decisión de compra: En esta etapa se toma la decisión final si se comprará o no el producto. El consumidor decide si es prudente realizar la compra o no.

5. Comportamiento de post-compra: Es el comportamiento después de que se efectúa la compra.

Además de estos factores intervienen algunas otras variables como: producto, cantidad, forma de pago, marca, fecha, tienda, estilo, tendencia y precio.

La psicología del consumidor comienza desde el momento en que siente una necesidad hasta que compra un producto en específico, y los momentos posteriores a este acto, en los que surgen sensaciones de satisfacción o insatisfacción con la decisión tomada.

Es por esto que en el comportamiento de compra del consumidor se mezclan 5 roles principales:

Primer rol: Sugiere la idea de comprar un producto.

Segundo rol: Es la persona que influye en la decisión de compra.

Tercer rol: Es la persona que finalmente toma la decisión de compra, como y donde hacerla.

Cuarto rol: es la persona que realiza la compra.

Quinto rol: es la persona que consume o usa el producto.

Como puede observarse, el proceso de compra del consumidor no es efectuado solo por un primer impulso para poder realizar la compra de algún producto entran en juego muchos aspectos y roles que determinan si el consumidor comprará o no el producto o servicio que se está vendiendo.

26 mar. 2012

Conducta del Consumidor Racional – Motivos Por Los Cuales Compra

Existen diversos factores que intervienen en la conducta del consumidor racional y los motivos por los cuales este compra determinado producto o servicio. A continuación enlistaremos algunos de estos factores:

1. Consistencia: Se visualiza a los consumidores como unidades procesadoras por las fuerzas en conflicto y las parte de información que llegan a su atención. (el consumidor usa su libertad de elección y toma su propia decisión).

2. Atribución: Este aspecto se enfoca a la orientación del consumidor hacia sucesos externos en el ambiente. (Se basa en los atributos que cada persona le otorga al producto).

3. Categorización: Los consumidores son motivados para categorizar sus experiencias, el sistema de archivo mental les ayuda a ordenar sus experiencias y sacarlas de la memoria. (Categorizamos los productos o lugares mediante la experiencia que tuvimos en algún momento determinado de nuestra vida).

4. Objetivización: Muchos consumidores no pueden ser reflexivos ni logran ver sus motivos observando su comportamiento y deduciendo las razones para haber actuado de cierta manera. (Gente que es más objetiva y menos analítica).

5. Estimulación: Algunos consumidores tienen la necesidad y el deseo del estímulo, el consumidor es muy curioso y siempre busca la novedad. El motivo del estímulo lleva a las personas a probar diferentes actividades y productos. (La más utilizada por la mercadotecnia).

6. Utilitarismo: Los individuos son motivados por oportunidades para resolver problemas y con la información que ellos recolectan la utilizan para enfrentar los retos de la vida. (La persona analiza que tan útil es el producto para resolver algún problema que tenga en su vida).


MOTIVOS PERSONALES

Se toma en cuenta la representación de papeles, la diversión, la auto gratificación, enterarse de nuevas tendencias, la actividad física y la estimulación sensorial. (en base a los sentidos, a lo que a ti te gusta).

MOTIVOS SOCIALES

Se toma en cuenta la representación de papeles, la diversión, la auto gratificación, enterarse de nuevas tendencias, la actividad física y la estimulación sensorial. (en base a los sentidos, a lo que a ti te gusta).

Como puede notarse el comportamiento del consumidor racional es afectado por diversos factores externos que en conjunto determinan si el consumidor comprará o no determinado producto o servicio.

Por tal motivo es necesario que se tomen en cuenta estos factores a la hora de realizar la promoción de nuestros productos y al planear el proceso de venta.

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17 ene. 2012

Las Sociedades Mercantiles y sus Tipos

Las sociedades mercantiles


Las sociedades mercantiles se refieren a una asociación de personas que ponen en común, bienes o industria para obtener lucro en actos de comercio. Las sociedades tienen por objeto la realización de uno o más actos de comercio o una actividad sujeta al derecho mercantil. (Wikipedia).

Existen diversos tipos de sociedades mercantiles, entre estas encontramos:

SOCIEDAD ANONIMA
La sociedad anónima da flexibilidad a los socios que le pertenecen, da poder de transmitir libremente sus acciones. Se constituye bajo una denominación la cual está constituída por socios que pagan sus acciones. Siglas: S.A

Requisitos:
• Mínimo dos socios con una acción
• $50,000 pesos de capital
• Integramente suscrito

Fundadores: Encargados de la empresa y autoridades estatales firman un boletín de suscripción donde se indica cuanto tiene que pagar cada socio.

Ventajas: Accionistas sin responsabilidad personal
Desventajas: Altos impuestos

SOCIEDADES DE CAPITAL
En este tipo de sociedades sí importa el capital el cual es representado por las acciones. Se requieren solo dos socios para constituir este tipo de sociedad.

COMANDITA POR ACCIONES
Este tipo de sociedad mercantil es de rápida constitución. Es la que se compone de una o varios socios comanditados que responden de manera subsidiaria y limitada de las obligaciones sociales y de uno o varios socios de las obligaciones sociales y de uno o varios socios comanditarios que están obligados al pago de sus acciones.


SOCIEDAD COMANDITA SIMPLE
Sociedad mercantil personalista con razón social y capital social representado. Se compone de personas morales con fines mercantiles. No hay capital mínimo.

SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
Se representa con una sociedad mercantil de tipo capitalista. Sus socios se obligan al pago de sus capitaciones. Se constituye entre socios que solamente están obligados al pago de sus aportaciones sin que las partes sociales puedan estar representadas por títulos innegociables a la orden o al portador con los requisitos que establece la ley general de sociedades mercantiles.

Funcionamiento:
• Máximo 50 integrantes
• Mínimo 2 integrantes
• Mínimo 3 mil pesos de capital

Este tipo de sociedad tiene personalidad jurídica propia, su constitución es formada e inscrita en el registro mercantil.

Es importante que se incorpore la expresión “Sociedad de Responsabilidad Limitada”.

SOCIEDAD COOPERATIVA
Es una forma de organización social integrada por personas físicas con base en intereses comunes y en los principios de solidaridad, esfuerzo propio y ayuda mutua con el propósito de satisfacer necesidades individuales y colectivas a través de la realización de actividades económicas de producción, distribución y consumo de bienes y servicios.

Existen dos tipos:

1. De consumidores de bienes y servicios
2. Productores de bienes y servicios


De consumidores:
Son aquellas cuyos miembros se asocian con el objeto de obtener en común artículos, bienes y/o servicios para ellos sus hogares o actividades de producción.

De productores:
Aquella cuyos miembros se asocian para trabajar en común en la producción de bienes y/o servicios aportando su trabajo personal, físico o intelectual.


SOCIEDAD DE NOMBRE COLECTIVO
Es aquella en que todos los socios en nombre colectivo y bajo una razón social se comprometen a participar en la proporción que establezcan de los mismos derechos y obligaciones.

Requisitos:
• Datos personales de los socios
• Razón social
• Capital
• Duración
• Cantidades que se asignen anualmente a los socios gestores para sus gustos particulares
• Capital que cada socio aportó.

12 ene. 2012

Imagen Empresarial - ¿Que es?

Imagen Empresarial


Actualmente las empresas tienen que competir en un mundo de información y de imágenes. Una imagen es el conjunto de significados por los que llegamos a conocer un objeto (empresa), y a través de la cual las persona la describen, recuerdan y relacionan.

La mejor imagen empresarial es aquella que proyecta íntegramente con los valores y las creencias de la organización, es decir, es aquella que refleja fielmente las características de la filosofía y cultura organizacional de una empresa.

La imagen empresarial debe emanar directamente de la identidad. Una forma de crear imagen es manejar las evidencia, entre ellas: el ambiente físico de las instalaciones del servicio, la apariencia física de sus empleados y los artículos tangibles asociados con el servicio.

Otra es por medio de las marcas. Esto se refiere al envío de señales a los clientes relacionadas con la calidad y la confiabilidad de la empresa. Incluye el servicio y la imagen empresarial que se quiere proyectar a los clientes.

Por tal motivo es imprescindible que las empresas siempre agreguen valor a sus servicios, este valor se refiere a la relación que se hacen entre los beneficios del servicio y el costo que tendrá que pagar por él. Usualmente se relaciona con los sentimientos y las emociones de los clientes.

Por ejemplo: La imagen corporativa de cinépolis “la capital del cine” está muy bien planeada, ya que actualmente al ver su marca no solo la relacionamos con entretenimiento, atención al cliente, servicio de calidad si no que ahora, con su valor agregado (Salas VIP y salas 4D), relacionamos la imagen corporativa con comodidad y nuevas experiencias.

Es importante que cualquier empresa, por muy pequeña que sea planee su imagen organizacional, esto incluye: diseño de la marca, logotipo, slogan, uniforme de los empleados, publicidad, papelería etc.

Sin olvidar claro todo aquello que tenga un impacto en el cliente: como el valor agregado, la calidad del servicio, la imagen personal, la calidad de la imagen. Todo esto en conjunto nos aclara el panorama con respecto a lo que es la imagen corporativa.



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