TuMercadeo.Com: noviembre 2011

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22 nov. 2011

Estrategias de Comercialización Para un Nuevo Producto

estrategia de comercializacion


La comercializacion y distribución de un nuevo producto puede ser extremadamente difícil y caro. Además debes tener presente el mercado objetivo al cual vas a dirigir los esfuerzos para comercializacion del producto y toda la información que puedas recolectar acerca de la empresas que venden productos similares a los tuyos.

Si andas en busca de estrategias de comercialización para tus productos, sigue los siguientes pasos y aprende más acerca de un plan de comercialización para obtener la mayor exposición posible con tus clientes potenciales.

Sigue leyendo para aprender como se realiza la comercializacion del producto :

Plan de Comercializacion para un Nuevo producto

1. El primer paso, es decidir si vas a desarrollar el proyecto de comercialización por ti mism@ o si contratarás una empresa especializada en el ramo. Obviamente la manera más fácil de hacer la comercializacion y distribución de un producto es dejando todo en manos de los profesionales, si cuentas con suficientes fondos entonces contrátalos. En caso de que tus fondos sean muy bajos entonces hazlo por ti mism@ apoyándote en la información que puedas encontrar en fuentes bibliográficas y en el internet.

2. Identifica a tu segmento de mercado antes de lanzarlo al público en general. Realiza pruebas de estudio con un pequeño grupo y dales una encuesta relacionada con la experiencia del producto para que la llenen. Además recopila información relacionada con tu competencia, precios, popularidad del producto y sus puntos de venta.

3.Compila toda la información obtenida en una hoja de Excel. Utilízala cuantas veces sea necesario para calcular el precio apropiado, el mercado objetivo y los mejores puntos de ventas para la comercializacion del producto.

4. Elabora tu plan de comercialización paso a paso antes de lanzar el producto al mercado. Es importante desarrollar bien este paso. Incluye en tu proyecto de comercialización el “Acerca de” tu producto, la presentación de tu empresa y todos aquellos datos que creas sean necesarios que la gente conozca acerca de ti y de tu empresa.

5. Contacta a las personas a las cuales quieres venderles y comienza a introducirles tu producto. Para esto es necesario que hagas una lista de tus clientes potenciales que creas vayan a comprar tu producto.

6. Por último elige el medio de promoción que desees para que tu estrategia de comercialización tenga un efecto viral. Hoy existen muchos medios para hacerlo, entre ellos de manera fuera de línea (notas de prensa, revistas, clasificados gratuitos) o de manera online (páginas web, videos, podcasting, ebooks etc). 

Para finalizar, no te desanimes si al principio tu estrategia de comercialización no tiene el impacto que deseas. Se persistente si sabes que estás ofreciendo algo bueno que puede beneficiar a la gente. Y no olvides seguir buscando la guía de expertos y acepta los consejos que te den.

¿Faltó algun paso? Si es así agrégalo en la sección de comentarios. Nos encantaría que compartieras tu conocimiento con todos los lectores de TuMercadeo.Com

Por: TMTips

7 nov. 2011

Elementos Que Conforman El Costo Del Producto

COSTO
Es la suma de erogaciones en que una persona física o moral incurre para la adquisición de un bien o de un servicio, con la intencion que genere ingresos en el futuro.

PRECIO
Se entiende por precio, lo que se está dispuesto a pagar por un bien o servicio, expresado en un valor monetario.

COTIZACION
Se entiende por cotización a aquel precio acordado entre un comprador y un vendedor. Implica condiciones generales y la obligación de operaciones y derechos de las partes hasta el punto de entrega de la mercancía.

CLASIFICACIONES DE COSTOS

De acuerdo con la función en que incurren se divide en:

1. Costos de Producción: Son los que se generan en el proceso de transformar la materia prima en productos terminados.

2. Costos de distribución o venta: Los que incurren en el área que se encarga de llevar el producto desde la empresa hasta el último consumidor.

3. Costos de administración: Los que se originan en el área administrativa.

CLASIFICACION DE COSTOS DE ACUERDO A SU COMPORTAMIENTO

1. Costos marginales o directos: Los que cambian o fluctúan en relación directa con una actividad o volumen dado.

2. Costos Fijos o Indirectos: Los que permanecen constantes dentro de el período determinado sin importar si cambia el volumen.

MÉTODO DE COSTEO PARA FIJAR EL PRECIO DE EXPORTACION DE UN PRODUCTO

1. Costeo Absorbente: Incluye dentro de los costos del producto todos los costos de la función productiva ya sean fijos o variables.

2. Efecto Marginal: Este método se trata de calcular el costo fijo total entre la producción total (actual + osciosa) de tal forma de que el costo fijo unitario disminuye por considerar el 40% más del producto para el mercado de exportación.

3. Costes Directos: Parte de la idea de que la producción adicional al punto de equilibrio solo se verá afectada por el costo variable, ya que el fijo es independiente del volumen producido y al llegar al punto de equilibrio se supone fue absorbido por el mercado nacional.

EJEMPLO:

Costos Fijos (unitarios) 30%
Costos Variables (unitario) 70%
Capacidad osciosa 40%
Margen de beneficio 30%
Producción actual

50,000 Unidades

Costeo Absorbente:
(Costos Fijos) 30 + (Costos Variables) 70 =100 + (Utilidad) 30 = US$130 (Precio Base)

Efecto Marginal:
(Costos Fijos Totales) = 50,000 x30 = 1,500,000
Demanda Externa = 20,000 Unidades
Producción Total = 70,000 Unidades

CFU = 1,500,000 /70,000 = 21.42

(CF)21.42 + (CV) 70.00 = (CT) 91.42 + (Utilidad) 21.42 = 112.84

Costeo Directo
RCF (20%) 6.00 + (CV) 70.00 = (CT) 76.00 + (Utilidad) 22.8 = US$ 98.80

4 nov. 2011

Elementos De Una Acta Constitutiva - ¿Cuales Son?

Partes de Un Acta Constitutiva


acta constitutiva


1. Los nombres

2. Nacionalidad

3. Domicilio de personas físicas o morales que constituyan la sociedad

4. Objeto de la sociedad

5. Razón social o denominación

6. Su duración

7. Importe del capital social

8. Expresión de los que cada socio aporte en dinero o en otros bienes, el valor atribuído a estos y el criterio seguido para su valorización. Cuando el capital sea variable así se expresará indicándose el mínimo que se fije.

9. El domicilio de la sociedad

10. La manera conformo a la cual ha de administrarse la sociedad y las facultades de los administradores.

11. Nombramiento de los administradores y la designación de los que han de llevar la firma social.

12. La manera de hacer la distribución de las utilidades y pérdida entre los miembros de la sociedad.

13. El importe del fondo de reserva.

14. Los casos en que la sociedad haya de disolverse anticipadamente.

15. Las bases para practicar la liquidación de la sociedad y el modo de proceder a la elección de los liquidadores cuando no hayan sido designados anticipadamente.
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