TuMercadeo.Com: octubre 2011

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26 oct. 2011

Elementos de Una Campaña Publicitaria

campaña publicitaria


1. Información Base

El cliente suministra a las agencias publicitarias información relevante relacionada con el producto a promocionar, con la competencia, formas de distribución y resultados de campañas anteriores si las hay; y sobre todo los objetios comerciales, es decir: cuando, donde a quien, y en que tiempo quiere vender su producto.

2. Investigación

Una vez colectada la información de la agencia se deben analizar sus puntos fuerte y débiles asi como cubrir la posible falla de información a través de su propio departamento de investigación. De esta manera se comprueba si el público es el adecuado , publicidad e inversión de la competencia, motivaciones que usa la competencia y un conocimiento más profundo del público a quien va dirigida.

3. Estrategia Creativa

De acuerdo a los resultados de la investigación, la agencia establece su estrategia creativa. Fijan la posición que se requiere dar al producto o servicio así como el argumento central que se va a utilizar, con la intención de persuadir y conducir a la compra.

4. Control

Las agencias tienen un sistema de control formado por los  ejecutivos de cuenta, investigadores y equipo creativo, el cual enjuicia conlectivamente la campaña en relación con los objetivos acordados.

5. Presentación

La campaña suele presentarse al cliente a nivel boceto. Si es aprobada pasa a la fase final de realización hasta obtener los anuncios requeridos, spots de radio, de televisión y arte final.

25 oct. 2011

¿En que Consiste la Matriz de Calificación de Mercado?

La matriz de calificación del mercado consiste en comparar entre sí los atributos de cada mercado asignando una puntuación a cada país, lo que arrojará como resultado la definición del mercado meta.

Para crear una matriz de calificación de mercado es mucho muy importante tomar en cuenta lo siguiente:

1. Determinar variables. Se debe definir cuales serán las variables que se calificarán, lo cual dependerá de la disponibilidad de la información del que labora el documento.

2. Ponderación de variables. Se procede a establecer en términos porcentuales el valor de cada variable. No existe una regla para fijar la ponderación, será decisión del que elabora el documento y está basada tanto en su experiencia en el mercado como en la certeza de información de cada variable.

3. Establecer escalas de calificación: Para poder comparar los atributos de cada país en cada una de las variables, es necesario precisar una calificación que haga posible analizar los resultados de cada país por variable. Un método consiste en diseñar escalas por rangos que evalúen dichos resultados.

4. Calificar variables. Utilizando las tablas de calificación se procede al registro de esta calificación.

5. Multiplicar calificación por valor ponderado. Es aquí donde las variables toman su valor real, que donde la importancia que tenga la variable para comparar mercados.

6. Sumar valores ponderados. Por último deberá obtenerse la suma de los valores ponderados. El país que tengan más puntuación será el país que ofrece las mejores perspectivas para incursionar con éxito en la exportación del producto analizado en el proyecto.

Además es muy importante tener muy presente el mercado y el plan de mercadotecnia el cual incluye la presentación de estadísticas relevantes que muestren las tendencias en el mercado meta seleccionado en el extranjero y las barreras a eliminar para lograr penetrar en el mercado que se desee.

Ejemplo de una matriz de calificación de mercado:





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