Pronosticos de Ventas - ¿Que son?

El pronostico de ventas se refiere a la acción de hacer planes por anticipado con relación a la estimación y al el cálculo. El pronóstico de ventas se debe considerar como la parte central del proceso de planeación estratégica, se convierte en la piedra angular para la planeacion en toda la empresa. 

Un pronóstico de ventas es el punto inicial para la planeación de las ventas de una empresa, la programación de la producción, las proyecciones del flujo de efectivo, la planeacion financiera, la inversión del capital, el manejo de inventarios, la planeación de recursos humanos y la presupuestación.

Antes de seleccionar el método adecuado para el pronóstico de ventas el gerente de ventas debe tomar en consideración todos los factores posibles que puedan afectar el volumen de ventas, estos factores pueden ser factores controlables así como factores incontrolables.

Un método muy común que es utilizado en comercialización para realizar pronósticos de ventas es el METODO DE PROMEDIOS MOVILES:

Este bloque estadístico se basa en un promedio de las ventas de varios meses para que los valores superiores se hagan menos extremos. A medida que los datos de venta de cada nuevo periodo se añade al promedio y se elimina el total de los datos del período más antiguo.Para cada período se calcula un nuevo promedio, y así resulta el promedio móvil.

Fórmula: ft = st + st + st / n 

Donde:

 ft =pronóstico de ventas

st = datos de venta

n = número de períodos