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22 nov. 2011

Estrategias de Comercialización Para un Nuevo Producto

estrategia de comercializacion


La comercializacion y distribución de un nuevo producto puede ser extremadamente difícil y caro. Además debes tener presente el mercado objetivo al cual vas a dirigir los esfuerzos para comercializacion del producto y toda la información que puedas recolectar acerca de la empresas que venden productos similares a los tuyos.

Si andas en busca de estrategias de comercialización para tus productos, sigue los siguientes pasos y aprende más acerca de un plan de comercialización para obtener la mayor exposición posible con tus clientes potenciales.

Sigue leyendo para aprender como se realiza la comercializacion del producto :

Plan de Comercializacion para un Nuevo producto

1. El primer paso, es decidir si vas a desarrollar el proyecto de comercialización por ti mism@ o si contratarás una empresa especializada en el ramo. Obviamente la manera más fácil de hacer la comercializacion y distribución de un producto es dejando todo en manos de los profesionales, si cuentas con suficientes fondos entonces contrátalos. En caso de que tus fondos sean muy bajos entonces hazlo por ti mism@ apoyándote en la información que puedas encontrar en fuentes bibliográficas y en el internet.

2. Identifica a tu segmento de mercado antes de lanzarlo al público en general. Realiza pruebas de estudio con un pequeño grupo y dales una encuesta relacionada con la experiencia del producto para que la llenen. Además recopila información relacionada con tu competencia, precios, popularidad del producto y sus puntos de venta.

3.Compila toda la información obtenida en una hoja de Excel. Utilízala cuantas veces sea necesario para calcular el precio apropiado, el mercado objetivo y los mejores puntos de ventas para la comercializacion del producto.

4. Elabora tu plan de comercialización paso a paso antes de lanzar el producto al mercado. Es importante desarrollar bien este paso. Incluye en tu proyecto de comercialización el “Acerca de” tu producto, la presentación de tu empresa y todos aquellos datos que creas sean necesarios que la gente conozca acerca de ti y de tu empresa.

5. Contacta a las personas a las cuales quieres venderles y comienza a introducirles tu producto. Para esto es necesario que hagas una lista de tus clientes potenciales que creas vayan a comprar tu producto.

6. Por último elige el medio de promoción que desees para que tu estrategia de comercialización tenga un efecto viral. Hoy existen muchos medios para hacerlo, entre ellos de manera fuera de línea (notas de prensa, revistas, clasificados gratuitos) o de manera online (páginas web, videos, podcasting, ebooks etc). 

Para finalizar, no te desanimes si al principio tu estrategia de comercialización no tiene el impacto que deseas. Se persistente si sabes que estás ofreciendo algo bueno que puede beneficiar a la gente. Y no olvides seguir buscando la guía de expertos y acepta los consejos que te den.

¿Faltó algun paso? Si es así agrégalo en la sección de comentarios. Nos encantaría que compartieras tu conocimiento con todos los lectores de TuMercadeo.Com

Por: TMTips

7 nov. 2011

Elementos Que Conforman El Costo Del Producto

COSTO
Es la suma de erogaciones en que una persona física o moral incurre para la adquisición de un bien o de un servicio, con la intencion que genere ingresos en el futuro.

PRECIO
Se entiende por precio, lo que se está dispuesto a pagar por un bien o servicio, expresado en un valor monetario.

COTIZACION
Se entiende por cotización a aquel precio acordado entre un comprador y un vendedor. Implica condiciones generales y la obligación de operaciones y derechos de las partes hasta el punto de entrega de la mercancía.

CLASIFICACIONES DE COSTOS

De acuerdo con la función en que incurren se divide en:

1. Costos de Producción: Son los que se generan en el proceso de transformar la materia prima en productos terminados.

2. Costos de distribución o venta: Los que incurren en el área que se encarga de llevar el producto desde la empresa hasta el último consumidor.

3. Costos de administración: Los que se originan en el área administrativa.

CLASIFICACION DE COSTOS DE ACUERDO A SU COMPORTAMIENTO

1. Costos marginales o directos: Los que cambian o fluctúan en relación directa con una actividad o volumen dado.

2. Costos Fijos o Indirectos: Los que permanecen constantes dentro de el período determinado sin importar si cambia el volumen.

MÉTODO DE COSTEO PARA FIJAR EL PRECIO DE EXPORTACION DE UN PRODUCTO

1. Costeo Absorbente: Incluye dentro de los costos del producto todos los costos de la función productiva ya sean fijos o variables.

2. Efecto Marginal: Este método se trata de calcular el costo fijo total entre la producción total (actual + osciosa) de tal forma de que el costo fijo unitario disminuye por considerar el 40% más del producto para el mercado de exportación.

3. Costes Directos: Parte de la idea de que la producción adicional al punto de equilibrio solo se verá afectada por el costo variable, ya que el fijo es independiente del volumen producido y al llegar al punto de equilibrio se supone fue absorbido por el mercado nacional.

EJEMPLO:

Costos Fijos (unitarios) 30%
Costos Variables (unitario) 70%
Capacidad osciosa 40%
Margen de beneficio 30%
Producción actual

50,000 Unidades

Costeo Absorbente:
(Costos Fijos) 30 + (Costos Variables) 70 =100 + (Utilidad) 30 = US$130 (Precio Base)

Efecto Marginal:
(Costos Fijos Totales) = 50,000 x30 = 1,500,000
Demanda Externa = 20,000 Unidades
Producción Total = 70,000 Unidades

CFU = 1,500,000 /70,000 = 21.42

(CF)21.42 + (CV) 70.00 = (CT) 91.42 + (Utilidad) 21.42 = 112.84

Costeo Directo
RCF (20%) 6.00 + (CV) 70.00 = (CT) 76.00 + (Utilidad) 22.8 = US$ 98.80

4 nov. 2011

Elementos De Una Acta Constitutiva - ¿Cuales Son?

Partes de Un Acta Constitutiva


acta constitutiva


1. Los nombres

2. Nacionalidad

3. Domicilio de personas físicas o morales que constituyan la sociedad

4. Objeto de la sociedad

5. Razón social o denominación

6. Su duración

7. Importe del capital social

8. Expresión de los que cada socio aporte en dinero o en otros bienes, el valor atribuído a estos y el criterio seguido para su valorización. Cuando el capital sea variable así se expresará indicándose el mínimo que se fije.

9. El domicilio de la sociedad

10. La manera conformo a la cual ha de administrarse la sociedad y las facultades de los administradores.

11. Nombramiento de los administradores y la designación de los que han de llevar la firma social.

12. La manera de hacer la distribución de las utilidades y pérdida entre los miembros de la sociedad.

13. El importe del fondo de reserva.

14. Los casos en que la sociedad haya de disolverse anticipadamente.

15. Las bases para practicar la liquidación de la sociedad y el modo de proceder a la elección de los liquidadores cuando no hayan sido designados anticipadamente.

26 oct. 2011

Elementos de Una Campaña Publicitaria

campaña publicitaria


1. Información Base

El cliente suministra a las agencias publicitarias información relevante relacionada con el producto a promocionar, con la competencia, formas de distribución y resultados de campañas anteriores si las hay; y sobre todo los objetios comerciales, es decir: cuando, donde a quien, y en que tiempo quiere vender su producto.

2. Investigación

Una vez colectada la información de la agencia se deben analizar sus puntos fuerte y débiles asi como cubrir la posible falla de información a través de su propio departamento de investigación. De esta manera se comprueba si el público es el adecuado , publicidad e inversión de la competencia, motivaciones que usa la competencia y un conocimiento más profundo del público a quien va dirigida.

3. Estrategia Creativa

De acuerdo a los resultados de la investigación, la agencia establece su estrategia creativa. Fijan la posición que se requiere dar al producto o servicio así como el argumento central que se va a utilizar, con la intención de persuadir y conducir a la compra.

4. Control

Las agencias tienen un sistema de control formado por los  ejecutivos de cuenta, investigadores y equipo creativo, el cual enjuicia conlectivamente la campaña en relación con los objetivos acordados.

5. Presentación

La campaña suele presentarse al cliente a nivel boceto. Si es aprobada pasa a la fase final de realización hasta obtener los anuncios requeridos, spots de radio, de televisión y arte final.

25 oct. 2011

¿En que Consiste la Matriz de Calificación de Mercado?

La matriz de calificación del mercado consiste en comparar entre sí los atributos de cada mercado asignando una puntuación a cada país, lo que arrojará como resultado la definición del mercado meta.

Para crear una matriz de calificación de mercado es mucho muy importante tomar en cuenta lo siguiente:

1. Determinar variables. Se debe definir cuales serán las variables que se calificarán, lo cual dependerá de la disponibilidad de la información del que labora el documento.

2. Ponderación de variables. Se procede a establecer en términos porcentuales el valor de cada variable. No existe una regla para fijar la ponderación, será decisión del que elabora el documento y está basada tanto en su experiencia en el mercado como en la certeza de información de cada variable.

3. Establecer escalas de calificación: Para poder comparar los atributos de cada país en cada una de las variables, es necesario precisar una calificación que haga posible analizar los resultados de cada país por variable. Un método consiste en diseñar escalas por rangos que evalúen dichos resultados.

4. Calificar variables. Utilizando las tablas de calificación se procede al registro de esta calificación.

5. Multiplicar calificación por valor ponderado. Es aquí donde las variables toman su valor real, que donde la importancia que tenga la variable para comparar mercados.

6. Sumar valores ponderados. Por último deberá obtenerse la suma de los valores ponderados. El país que tengan más puntuación será el país que ofrece las mejores perspectivas para incursionar con éxito en la exportación del producto analizado en el proyecto.

Además es muy importante tener muy presente el mercado y el plan de mercadotecnia el cual incluye la presentación de estadísticas relevantes que muestren las tendencias en el mercado meta seleccionado en el extranjero y las barreras a eliminar para lograr penetrar en el mercado que se desee.

Ejemplo de una matriz de calificación de mercado:





8 jul. 2011

Los 10 Tips Más Interesantes De Marketing

10 razones marketing


Blog Marketing

1. Guest Posting
Un sencillo y eficaz método de generación de tráfico. No te suena esta palabra? Guest Posting, es un término inglés que quiere decir algo así como el que escribe en el blog de otro como colaborador. Al final de cada artículo, el Guest, puede insertar su foto, un acerca del autor y de su blog de 3 o 4 líneas y algún enlace hacia su blog o su perfil en alguna red social.

2. Comentar en Blogs
Una fantástica manera de conseguir tráfico y backlinks hacia tu sitio. Si la gente ve que eres una persona activa que participa dejando tus comentarios en diferentes sitios, estarán más predispuestos a comentar tus post porque te verán como alguien relevante. Tómate el tiempo suficiente para hacer tu comentario, que sea útil y no el típico "buen post" o "gracias por tu artículo".

3. Foros de Discusión
Escribe buenos artículos en foros que tengan relación con el tema de tu blog y pon links hacia tu sitio. La gente los verá. Esta es una buena estrategia que te puede ayudar mucho a conseguir tráfico hacia tu blog porque si alguien desde un foro lee uno de los artículos que tienes publicado allí, seguramente lo recomendará, aumentando así tu tráfico de manera considerable.

4. SEO
Cualquier persona que trabaja un negocio online sabe lo increíblemente valioso que son las páginas de resultados del buscador por determinada palabra clave (SERPS ). Para aparecer primero tienes que tener el 55% de todos los clic disponibles, mientras que para la segunda el 25% y lo números disminuyen de manera tan drástica que es mejor el puesto10 que el 7, porque hay más posibilidades, antes de que pasen a la segunda página, de que la gente haga clic en el 10 que en el 7. (a esto se le conoce como la maldición del 7)

5. Social Media
La mejor manera de tener éxito en Social Media es participando. Es una muy buena forma de iniciar nuevas amistades y comunicarse con otras personas. El objeto de los Social Media es establecer relaciones, conectar con otros seres. Te permite enviar mensajes a determinadas personas para contactar con ellos a nivel personal. Es un método viral que funciona fantásticamente para conducir tráfico a cualquier sitio web durante un cierto tiempo. Usarlo es crucial para el éxito de tu marketing social. Procura presentar cada artículo a sitios web de social media, como Twitter, Digg, menéame, Delicious.
Email Marketing

El uso del email marketing es algo que no debe de descuidar ningún blogger.

Aquí te doy 6 Razones por las que debes empezar a construir tu lista de correo.
  • Conectar – El correo electrónico te permite tener una relación más estrecha con tus seguidores.
  • Referencia – Esto se traduce en un boca en boca de tus contactos hablando de ti, de tus productos.
  • Más fácil - Hace que tu proceso de ventas sea más fácil.
  • Iniciar conversaciones con personas de tu público objetivo.
  • Esto te da la oportunidad de de construir una buena relación con ellos y hacerles ver que sólo les proporcionarás productos de calidad y realmente útiles.
  • Otra razón muy importante es porque "el dinero está en la lista".
Hay muchas más razones por las que construir tu propia lista de suscripción voluntaria, pero con estas pocas que te he dado te habrás dado cuenta de lo importante que es una lista de correo para tener éxito en los negocios online.

1. Autoresponder
En primer lugar necesitas un servicio de autoresponder. Yo te recomiendo utilizar Aweber para tu lista de correo. Aweber es el mejor gestor de listas del mercado, con diferencia.

2. Hazlo Fácil
Pon tu formulario de inscripción en la parte de arriba y en el centro de tu sitio web. Cuanto más fácil se lo pongas a la gente, más fácil será para ellos suscribirse.

3. Regala algo
Da algo de valor, no des material de relleno, y que tenga relación con el tema por el cual le estás pidiendo que se suscriba. Yo te recomiendo, como primera opción, un informe digital. Los informes digitales funcionan muy bien. Otra cosa que también funciona muy bien es un mini-curso. Pero es muy importante que sea algo de calidad, que le aporte valor a tu suscriptor.

4. Squeeze page
El siguiente paso es crear una página para capturar al suscriptor, una "Squeeze page". Esto es básicamente una sencilla página, con un formulario de tu autoresponder, donde le das las razones por las cuales debe suscribirse a tu boletín.

5. Boletín
Envíales un boletín semanalmente o cada 15 días, para mantener el contacto con tus suscriptores. Esto no tiene por qué ser complicado, ofréceles recursos gratuitos, videos, y todo aquello que le aporte valor a tu prospecto. Esto le animará a seguir en tu lista de correo.

6. Marketing
Una vez hayas seguido todos los pasos anteriores, ahora viene lo más importante: Si la gente no sabe de la existencia de tu queeze page nunca se registrará. Tienes que saber vender tu squeeze page de la misma que vendes cualquiera de tus productos producto online.

En el caso de que encuentres algo con lo que no estés de acuerdo en este post o si tienes una opinión sobre este tema, por favor compártelo a continuación.



Fernando Amaro editor de El Boletín del emprendedor inteligente con ideas y consejos sobre marketing y negocios online. Puedes suscribirte a su boletín gratuito en la siguiente página Web: http://propuestadenegocio.com/boletin/

20 may. 2011

Como Hacer Publicidad en Internet Gratis

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