TuMercadeo.Com: junio 2010

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29 jun. 2010

Como Realizar Ventas Por Internet



Si deseas trabajar por internet y ganar algún dinerito extra pero no tienes mucho tiempo, espacio o paciencia para poner tu negocio en casa, ¿por qué no abres una tienda en línea?

Literalmente, existen miles y miles de personas conectadas en internet que buscan artículos para comprar y no hay nada más fácil para ellos que sentarse frente a la computadora , teclear en el buscador el artículo que les interesa comprar, ir a la cibertienda y hacer su compra en línea.

Por tal motivo es imprescindible que si no tienes una tienda online consigas una lo antes posible ya que según estudios mencionan que en los próximos años las ventas por internet se elevarán a un grado considerable.

Ahora bien ¿Cómo se realizan las ventas por internet?

Paso # 1
Decide qué venderás en línea: Es cierto que por internet puedes vender muchísimas cosas, sin embargo reconozcamos que hay cosas que quizás no sean tan fáciles de enviar ya sea debido a su tamaño o por el elevado costo de envío. Así que escoge artículos que sean buscados por la gente, que sean fáciles de enviar y que el costo de envío no sea elevado. Entre otras cosas podrías ofrecer: venta de ropa por catálogo online, venta de discos por internet, venta de bolsas, cachuchas, sombreros etc.

Paso # 2
Configura tu tienda en línea: Existen muchos sitios y proveedores de servicios que te proporcionan las herramientas necesarias para configurar tu tienda. Algunos de estos sitios son gratuitos tales como muncom.com o TiendaOnlineGratis sin embargo existen otros que te cobran una cantidad a cambio de más espacio en tu tienda, te permiten los pagos de tus artículos con cargo a tarjeta de crédito etc. Lo que te recomiendo es que compares y veas que te conviene tanto a ti como a tus clientes.

Paso # 3
Toma fotografías de todos los artículos que piensas vender por internet y súbelas a tu tienda, se lo más descriptivo que puedas con tus artículos. Esto con la finalidad de que la gente se informe bien y pueda tomar una decisión a la hora de comprar tus productos.

Paso # 4
Una vez que tengas configurada tu tienda y con todos tus artículos dados de alta en la tienda es hora de realizar la promoción. Apóyate de tarjetas de presentación, volantes, clasificados tanto fuera de línea como en línea, habla con tus conocidos de tu tienda, envía correos (NO SPAM) a clientes potenciales etc.

Paso # 5
Da servicio de pos-venta a tus clientes, cerciórate que los productos hayan llegado a sus manos en buenas condiciones, pregúntales como les pareció el servicio y pídeles que te recomienden con tus contactos.

Como puedes darte cuenta las ventas por internet no son tan difíciles como pudieras pensar, solo es cuestión de investigar un poco y de arriesgarse. Asi que si te dedicas a la venta de ropa por catálogo, a la venta de discos o bien si simplemente deseas trabajar por internet, esta es una buena solución para ti.


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22 jun. 2010

Como Vender un Auto Usado (Estrategias de Venta)




La venta directa de un auto generalmente genera más dinero que hacerlo por medio de terceras personas. Hacer este proceso no es tan difícil como parece, sin embargo es muy necesario que te pongas en los zapatos del comprador.

Así que es necesario que la apariencia de tu auto esté impecable, lávalo por dentro y por fuera, aspíralo, arregla los pequeños problemas que traiga el auto usado y prepárate para ofrecer un precio justo a tus compradores.

Por un momento haz el papel de mecánico y obsérvalo bien, identifica los problemas que pudieran servir de objeción para tus compradores, ¿por qué objeción? Porque si tus compradores observan que tu carro tiene muchos defectos rechazarán de inmediato tu oferta, así que sigue este consejo y hazlo con calma.

Algo que también es muy recomendable que hagas es que investigues el valor en el mercado de tu auto y/o compara con otros vendedores del mismo modelo que el tuyo, esto te dará una base realista del precio que estarán dispuestos a pagar los compradores.

Después de esto viene la labor de venta: compra un espacio en el clasificado de tu localidad y pon un anuncio con los datos de tu auto, coloca anuncios en la ventana de tu auto, en las tiendas, en locales comerciales . . . donde puedas. Destaca puntos como: kilometraje, estado del vehículo, numero de propietarios y papelería del auto.

Asegúrate de tener en orden la siguiente papelería: el título de propiedad, certificado de no adeudo, la nota de compra, documentos de tenencia, registro . . . etc.

Si prestas tu auto para que los compradores lo prueben verifica que los automovilistas poseen credencial para conducir, además mientras ellos conducen tu auto pídeles que te dejen algo como garantía (pueden ser las llaves de su casa, credencial de elector, etc). Diles a los compradores que les das permiso de que un mecánico (elegido por ellos claro) cheque el automóvil y le dé el punto de vista bueno. En caso de que tú lo hayas llevado al mecánico muéstrales la orden de trabajo.

En caso de que encuentres un buen comprador acepta el pago en efectivo o en cheque certificado. No aceptes cheques personales.

Llena la carta de venta en la cual tanto tú como el vendedor y él como el comprador firmen de conformidad, y quédate con una copia del documento. Es importante que canceles el seguro de tu auto para que en caso de que suceda algo tú no seas el responsable.

Por último asegúrate de sacar todas tus posesiones personales del vehículo tales como accesorios, estuches de cd’s etc. Mientras hacen el cambio quitale las placas al auto, si el comprador es detenido por la policía puede mostrar la carta de venta al oficial como muestra de que es el propietario del vehículo.

Si deseas más información acerca de tips y consejos para vender tu auto visita: http://tinyurl.com/autoseminuevo.



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1 jun. 2010

Definición de "CANAL DE DISTRIBUCION"

¿Qué significa canal de distribución? Canal de distribución se refiere a los conductos que cada empresa escoge para la distribución más completa, eficiente y económica de sus productos o servicios, de manera que el consumidor pueda adquirirlos con el menor esfuerzo posible.


IMPORTANCIA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Existen 2 cosas importantes que podemos mencionar de los canales de distribución:

1. Es una variable estratégica, es decir modificable a largo plazo. Repercute decisivamente en el precio de venta final del producto o servicio al consumidor.

2. Los intermediarios que forman los canales de distribución se rigen por costumbres que difícilmente el productor puede cambiar.


La función de distribución es el conjunto de actividades que permiten el traslado de productos y servicios desde su estado final de producción al de adquisición de consumo. A su vez la distribución tiene funciones derivadas tales como:

Transporte y difusión de la producción: La función del transporte se deriva de la imposibilidad de colocar la fábrica o el negocio delante del consumidor. Esta tarea no existiría en el supuesto de que el consumidor acudiera a comprar sus productos en el negocio. La venta directa (correo, teléfono, etc) no suprime la necesidad de transportar. En esta función la distribución permite que desde un punto de fabricación los productos se vendan a miles de establecimientos. Los canales de distribución realizan la difusión de la producción a los puntos de venta.

Servicios: Tiene una importancia creciente entre el conjunto de tareas de distribución y que la podemos dividir en dos partes:

a) Vinculados directamente a la venta: presentación y promoción de los productos, asesoramiento y negociación de la venta.

b)No vinculados a la venta: entrega, instalación, reparación y mantenimiento.

Estos servicios corren a cargo del fabricante, por cuenta propia o en colaboración con mayoristas o minoristas. (Esos gastos se pueden asumir a nuestro riesgo o los podemos repartir).

• Almacenamiento: La misión de esta función es disponer en todo momento de los productos necesarios para satisfacer la demanda de los clientes.

Diversificación: Recibe el nombre de fraccionamiento o de regulación de producción y consiste en transformar lotes de producción en lotes de venta. La necesidad de esta función viene dada por que los integrantes de los canales precisan unas determinadas cantidades. El fabricante generalmente abastece a mayoristas en grandes cantidades. Los mayoristas sirven a los minoristas según sus requerimientos partiendo los grandes lotes en lotes menores. Por último los minoristas se adaptan a la demanda de los consumidores y les venden cantidades reducidas, normalmente por unidades. (Por ejemplo: venta de paquetes completos al mayorista posteriormente el mayorista le vende al minorista con un margen de utilidad.)

Financiamiento: Llamado también asunción de riesgo. Es cuando un intermediario paga al contado las mercancías. De esta forma se produce un acortamiento del ciclo de explotación ya que en principio un productor debería recuperar el dinero comprometido de la explotación del consumidor. Si el mayorista paga al fabricante al contado se adelanta significativamente el ciclo de explotación. Este adelanto para el fabricante supone una financiación que soportan los intermediarios igualmente, cuando el riesgo de no vender el producto de una posible rotura u obsolescencia es asumida por el intermediario, estamos en la función de asunción de riesgo.

NIVELES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Productor  -->  Mayorista  -->  Minorista  --> Consumidor

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