TuMercadeo.Com: mayo 2010

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28 may. 2010

6 Consejos para Vender Productos de Belleza desde Casa

Photo by Debs ♪


1. Investiga, analiza y toma tu decisión. No trates de imitar lo que otros estén haciendo, más bien investiga cuáles productos son los que realmente disfrutarás vender, asi de este modo si al principio no hay muchas ventas esto no te desanimará ya que estarás disfrutando de lo que haces. La recomendación es que selecciones un producto que no tenga el mercado saturado y que pueda ser comprado por tu mercado objetivo. Es decir, que puedan pagar por los productos que les estás ofreciendo, de lo contrario nadie va a
comprarte.


2. Investiga si necesitas darte de alta en hacienda para poder vender los productos que estás ofreciendo, o si requieres de alguna licencia para vender desde casa etc. Recuerda que cada país tiene sus propias normas y leyes en cuanto a impuestos se refiere, pero si te recomiendo que investigues bien antes de entrar de lleno en el negocio, para esto puedes buscar la guía de un contador. 


3. Crea tu plan de negocios. ¿Cuales son tus metas? ¿objetivos? ¿a dónde quieres llegar dentro de uno, dos o tres años? ¿quieres afiliar a personas? Si tu deseo es penetrar mercados de diferentes estados  o países lo más recomendable es que te vayas creando una buena reputación para que logres una rápida aceptación en las zonas a las cuales deseas promover tus productos. En el plan de negocios, incluye toda esta clase de cosas. Recuerda que los grandes proyectos no se construyen de un día para otro, toma tiempo, sin embargo bien vale la pena el tiempo que invertirás en crear tu plan de negocios ya que esto te ayudará a evitarte muchos dolores de cabeza.


4.  Construye tu clientela. Lo que he visto que ha funcionado mucho con las personas que se dedican a la venta  de productos de belleza desde casa es invitar a algunas personas para hacerles algun facial en el hogar de la promotora de los productos. Puedes ofrecer faciales gratis o precios promocionales para cualquiera que asista a la reunión. Para mantener tu clientela recopila sus emails y envíales newsletters mensuales el cual contenga información de los productos que en ese momento tengas en stock o que estes promocionando, si tu negocio sigue en crecimiento sería bueno que consideraras vender tus productos en linea y/o crear una tienda virtual o sitio web.


5. Preséntate como una vendedora (or) seria (o) y honesta (o), se carismática, cortez y amigable. Aunque no lo creas esto atrae más fácil a las personas que cualquier tentadora oferta que les ofrezcas a tus clientes.


6. Siempre ten productos en stock. A las personas les gusta el trato inmediato, así que es necesario que siempre tengas en almacén los productos que estás ofreciendo a tus clientes. Si es necesario también siempre ten a la mano muestras de tus productos para regalarles a tus clientes, esto facilitará la fase de convencimiento en la compra de tu producto con tus clientes.



Nota importante: No vendas productos que tu realmente no utilizas o que no conoces en absoluto. Si llegan vecinos nuevos a tu vecindario entrégales una tarjeta de presentación y explicales una breve reseña de tu negocio, sobre todo enfócate en la ama de casa, puedes ofrecerle un café y un facial en tu hogar (esta táctica es bastante utilizada y da muy buenos resultados)


Y ¿que hay de tí? ¿tienes algún otro consejo para incluírlo en la lista? . . .

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25 may. 2010

El Negocio Lucrativo De La Flores

Photo by sergis blog

 

Por: carlos


Algún día en cualquier parte, en cualquier lugar indefectiblemente te encontrarás a ti mismo, y ésa, sólo ésa, puede ser la más feliz o la más amarga de tus horas Pablo Neruda


Las flores con sus distintas formas y nombres con las que se le conoce, son siempre un atractivo producto  para quienes se identifican con su fragancia, olores, presencia y siempre será demandada, cultivada con ese cuidado que se les debe tener a  fin de que se manifiesten con toda esa hermosura propia de ellas.


Siempre habrán consumidores que la demandaran de acuerdo a los intereses, necesidades que se requieren, puede ser para ofrendas a la iglesia, a una persona especial, a seres que se han ido, difuntos en su despedida y recuerdo en su visita a los cementerios, como adornos  en una casa, oficina, hospitales, clínicas, entre otros.


Lo cierto, que  es un producto comerciable que ha sido motivo de exportación para países como Holanda, Colombia, por ejemplo y que  generan ingresos favorables para sus productores y hasta para el mismo país  en donde se cultivan.


Se sabe por ejemplo, que Colombia, sin ir más lejos. después de Holanda, es el mayor productor de flores del mundo. Más de 200.000 toneladas de flores son exportadas anualmente por un valor superior a los 1000 millones de dólares. De ellas, 85% está destinado a los Estados Unidos. Más de un millón de colombianos, sobre una población total de 43 millones, depende de las flores para su supervivencia.


Colombia exporta a los Estados Unidos el 62% de todas las rosas vendidas; el 92% de los claveles; el 93% de los crisantemos y el 97% de las alstroemerias, también conocidas como lirios del Perú.


El auje del negocio de las flores es rentable, de ahí, que muchos productores, pymes se han identificado con él, y no solamente se concretan en abastecer la demanda del mercado nacional, sino que han decidido exportarla y su éxito ha sido muy significativo que los han motivado a crecer, a  incrementar su producción y conquistar mercados de países como los Estados Unidos en donde hay mucha demanda , especialmente las provenientes de Colombia.


 Considérese  en  Europa, Alemania es el principal importador de  flores, mientras que Holanda  es el principal abastecedor para Alemania, Suiza, Francia y el Reino Unido.  En América, Colombia es el principal oferente de flores con destino a EE.UU..  y Ecuador es el segundo. En Asia por su parte, Japón recibe flores de China,  Nueva Zelanda y Europa. Por otro lado, es importante mencionar que existe una creciente demanda por productos de calidad.


HDT Asesorías internacionales nos señala, los pequeños y/o medianos productores no se  pueden permitir inversiones crecientemente sofisticadas con técnicas de control de crecimiento computarizadas El manejo de poscosecha es tan importante como  el manejo durante la producción, para lo cual es esencial un sistema eficiente de transporte y distribución. Los países productores muchas veces no garantizan el  cumplimiento de los derechos fundamentales de los trabajadores y la protección de los recursos naturales y del medio ambiente..


Se dice que la flor cortada es el principal cultivo, así como el más comercializado, y las plantas en floración y verdes en maceta ocupan el segundo lugar en importancia. En cuanto al comercio internacional de planta acabada éste tiene sólo cierta relevancia entre Estados Unidos y Canadá El mapa del comercio intercontinental, muestra el movimiento del comercio intercontinental de la floricultura se define en las siguientes direcciones: de América Central y Sudamérica hacia Norteamérica, de América Central y Sudamérica hacia Europa, de Oriente Medio hacia Europa y de África hacia Europa.


Tómese en cuenta, que los fuertes países productores son Holanda, con 7.378 ha, Estados Unidos, con 20.181 ha y Japón, con 17.569 ha. Estos tres países controlan aproximadamente el 50% del valor de la producción mundial y más del 20% del área de producción


Los principales países productores de flor cortada son Holanda, Estados Unidos, Japón, Colombia y algunos países de Europa Occidental. Holanda continúa siendo el mayor productor de flor cortada y el principal exportador, actuando también como intermediario en la cadena de comercialización de las flores.


Holanda, es grande como productor,  su  producción anual ronda los US$4 billones; le siguen en importancia Italia, Alemania, Francia y España. En esta región, las exportaciones de flores en términos de volumen alcanzan los 2 millones de toneladas, siendo Holanda el principal exportador de la Unión Europea pues representa un 85% de las exportaciones total


 Nos indica HDT Asesorías internacionales, que las grandes regiones consumidoras de flor cortada  occidental, Japón y Estados Unidos El consumo de flores y plantas, actualmente del mundo son Europa occidental, Japón y Estados Unidos El consumo de flores y  estimado en 44.000 millones de dólares, se prevé quenplantas, actualmente  continuará creciendo, ya que la población mundial y el poder adquisitivo de los consumidores también aumenta. La población se mueve progresivamente hacia las áreas urbanas, lo cual también favorecerá en el futuro el consumo de flores.


La actual demanda mundial de flores cortadas se concentra principalmente en tres regiones regiones: Europa Occidental, América del Norte y Japón. Europa representa el 70  Unidos el 21 % de la importación mundial de flores cortadasn% y Estados  respectivamente. Le siguen a Estados Unidos, Alemania y Reino Unido, también importan flores de corte Francia, Japón y Holanda, pero este último importa y realiza re-exportación, principalmente en Europa


En Estados Unidos la mayor parte de las importaciones de flores utilizan como puerta de entrada la ciudad de Miami. Se  estima además que el 54% de las  ventas especializadas, se hace a través de floristerías especializadas, mientras que el restante 56% es compartido entre supermercados, tiendas de descuento y vendedores callejeros


Se indica, que en el Comercio Electrónico la popularización del Internet ha influido  en la  comercialización, actualmente el mayor el número de contactos se hacen por este medio, eliminando muchos intermediarios de la cadena


En Europa, del 40 al 50% de las compras de flores son para regalo, 20 al 30% son compradas para ocasiones especiales, 20 al 25% se usan en decoración, siendo el consumidor típico las mujeres mayores de45 años, que viven en zonas urbanas con ingresos medio a alto. Los consumidores de flores, utilizan diversos tipos de minoristas para adquirir los productos, el 60% de las flores son compradas en las floristerías, el restante 40% es comprado a vendedores callejeros y supermercados Los feriados públicos tienen un alto impacto en la demanda de flores, los principales picos de compra se dan el Día de San Valentín, Navidad, Día de la Madre y Día de la Secretaria .En Estados Unidos, más de la mitad de las  dentro de los hogares, son compradas por losnflores y plantas para uso  consumidores debido a ocasiones especiales, como lo son bodas, funerales, feriados y cumpleaños . Esto indica que igual que el mercado europeo, en Estados Unidos, los fechas especiales tienen un alto impacto sobre las ventas de flores


 Debe considerarse además, que también el negocio de la cosmética se vale de las flores como materia prima indispensable. Y es así como la esencia de la flor de Loto, una de las más demandadas, hace su viaje desde el ancestral Egipto hasta Francia, la cuna de las más famosas fragancias


Mipunto.com nos recuerda además, que el arte también ha recogido el sentimiento del hombre hacia las flores. Y la pintura más aún. Es allí en donde encontramos a un Van Gogh apasionado por los girasoles, a un lienzo de Monet bañado en lirios, o a un Renoir con paisajes repletos de rosas, entre muchos


conclusión


Definitivamente hay una gran red de comercialización que se teje entre grandes como Estados Unidos y Holanda, en donde además Colombia ha alcanzado una posición privilegiada con respecto al abastecimiento de su demanda que los consumidores norteaemicanos requieren,   Colombia obtiene grandes beneficios con la exportación de sus flores , y todo ello como se comenta  las flores se constituye en un negocio multimillonario en dólares que si bien antes estaba dominada por el trabajo "artesanal" de familias de granjeros, hoy está inmerso dentro de un mundo de flores de laboratorio y ventas por Internet.


Sobre el Autor
Ing. Industrial-administrador, abogado.EGADE(ITESM)UC Postgrados maestrías en Administración de empresasmención mercados, recursos humanos; calidad y productividad; educación

Doctorado en Educación

Profesor titular e investigador Area de Postgrado de Faces UC. Consultor -asesor empresarial DEPROIMCA. www.deproimca.com

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12 may. 2010

Como Repartir Volantes por la Calle

En días anteriores compartimos con ustedes una serie de videos donde Ariel Escalante y Patricio Peker  explicaban algunas estrategias exitosas para repartir volantes, sin embargo todos sabemos que una cosa es la teoría y otra la práctica.

La pregunta que entonces surge es la siguiente ¿Como debemos repartir los volantes en la calle?, bueno en este último video de esta serie de "estrategias exitosas para repartir volantes" Ariel y Patricio muestran las cosas que si se deben y las que no se deben hacer al momento de repartir volantes. Les aseguro que van a aprender cosas muy interesantes.


 Observen:



¿Te perdiste los videos anteriores? no te preocupes puedes verlos en los siguientes links: Parte 1, Parte 2, Parte 3.



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4 may. 2010

¿Qué es COMERCIALIZAR?



Comercializar se refiere al conjunto de actividades relacionadas entre si para cumplir los objetivos de determinada empresa. El objetivo principal de comercializar es hacer llegar los bienes y/o servicios desde el productor hasta el consumidor.

Implica todas las actividades relacionadas con la venta, dar carácter comercial a las actividades de mercadeo, desarrollar estrategias y técnicas de venta de los productos y servicios, la importación y exportación de productos, compra-venta de materias primas y de las mercancías al por mayor, almacenaje, la exhibición de los productos en mostradores, organizar y capacitar a la fuerza de ventas, pruebas de ventas, logística, compras, entregar y colocar el producto en las manos de los clientes, financiamiento etc.

Para llevar a cabo la comercialización de un producto es muy importante realizar una correcta investigación de mercados para detectar las necesidades de los clientes y encontrar la manera de que el producto o servicio que se ofrezca cumpla este propósito.

Entre otras cosas comercializar productos y servicios incluye actividades como: El telemarketing, el Email Marketing, las ventas, técnicas de ventas, la publicidad, el merchandising, el marketing o mercadeo, las ferias, exposiciones etc.

Como puedes darte cuenta con muchísimas las actividades que encierra el concepto de "comercializar" sin embargo son imprescindibles para concretar la venta de los productos y la promoción de los mismos para llegar a los clientes.
Tags: Definición de comercializar, definición de comercialización, que es comercialización

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