TuMercadeo.Com: febrero 2010

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23 feb. 2010

La Investigación de Mercados y el Método Científico

Photo By Jessica Flavin

Todos sabemos que la investigación de mercados es sumamente escencial para cualquier empresa ya que una buena investigación de mercados puede arrojar datos valiosisimos que servirán de base para crear los planes de mercadeo, promoción y publicidad.

Para que una investigación de mercados realmente funcione tiene que ser:

1. Oportuna: Es decir que se realize en el momento adecuado.
2. Veraz: Que se hable con la verdad
3. Objetiva: Que no se deja influír  por consideraciones personales, en sus juicios o en el comportamiento.
4. Confidencial: Se refiere a mantener secreta la información recabada.

Sin embargo además de los aspectos anteriormente mencionados la investigación de mercados va de la mano con el método científico, el cual consiste en lo siguiente:

PASO 1: OBSERVACION

El primer paso es la observación de una parte limitada del universo o población que constituye la muestra. Anotación de lo observable, posterior ordenamiento, tabulación y selección de los datos obtenidos, para quedarse con los más representativos.

PASO 2: PROBLEMA O PREGUNTA

Una vez que se ejecuta la observación, surgen una o mas preguntas, generalmente generadas por la curiosidad del observador . La pregunta surgida debe ser congruente con el fenómeno observado, y debe adherirse a la lógica. El investigador siempre debe tener en cuenta que las preguntas comiencen con un "por que" son muy dificiles de contestar.

PASO 3: HIPOTESIS

Luego el investigador trata de dar respuestas lógicas a tal pregunta . Cada respuesta es una introducción tentativa que puede servir como guía para el resto de la investigación. Hipótesis es una declaración que puede ser falsa o verdadera, y que debe ser sometida a comprobación (experimentación).

PASO 4: EXPERIMENTACION

Consiste en someter a un sujeto o proceso a variables controladas de manera artificial.

Entonces con lo anterior podemos ver que si aplicamos el método científico a la investigación de mercados obtendremos la información correcta ya que será oportuna, veraz, objetiva y confidencial.


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22 feb. 2010

¿Cómo Funciona el Comercio Exterior en México?

En la actualidad gracias a los avances tecnológicos y de transporte la mayoría de los países pueden ampliar sus relaciones comerciales con otros países que están a miles de kilómetros de distancia como por ejemplo puede ser el caso de México y China.

Ahora bien, ¿Cómo funciona el comercio exterior en nuestro país? ¿Te gustaría saber? Bueno aqui te dejo un video que ampliará tu conocimiento acerca del comercio exterior en México.



Para saber más acerca del comercio exterior, haz clic aqui.


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19 feb. 2010

Métodos para Calcular la Depreciación

Antes de explicar los métodos para calcular la depreciación definamos ¿Qué es depreciación?.

DEPRECIACION

Se refiere a la disminución del valor que sufren los activos fijos como consecuencia del uso o del transcurso del tiempo. Es una reducción anual del valor de una propiedad, planta o equipo (Esto no aplica a los terrenos ya que estos no bajan de valor). La depreciación surge debido al uso, la obsolescencia o el paso del tiempo. La ley del ISR (Impuesto sobre la renta) indica los porcentajes máximos de depreciación anual que se deben aplicar sobre el valor original de los bienes.

Al saber calcular la depreciación podrás saber cuánto bajaran de valor tus activos y en caso de requerirse, en cuanto puedes venderlos a otras personas.

Existen varios métodos para calcular la depreciación, entre ellos:

1. Método de línea recta
2. Método de Suma de Dígitos

METODO DE LINEA RECTA

En este procedimiento se calcula la depreciación anual utilizando la siguiente fórmula: (la cual nos dará como resultado la misma cantidad de depreciación para todos los años).

Utilizando este método calculamos el valor en libros que tiene el bien depreciable, para obtenerlo solo tenemos que restar el valor original – la depreciación anual.

FORMULA DEL METODO DE LINEA RECTA

Depreciación Anual = Valor original – Valor de recuperación / n° de años o vida probable.

Ejemplo:

Problema: Una máquina que costo $13,500 pesos tendrá una vida útil probable de 5 años, se estima un valor de recuperación de $5,500.

Solución:

Depreciación Anual = 13,500 – 5,500 / 5 = $1,600

Supongamos que la máquina la compramos este año, veamos cual será su valor en el transcurso de 5 años:

2011 = $13,500 - $1,600 = $11,900
2012 = $11,900 - $1,600 = $10,300
2013 = $10,300 - $1,600 = $8,700
2014 = $8,700 - $1,600 = $7,100
2015 = $7,100 - $1,600 = $ 5,500

METODO DE SUMA DE DIGITOS

Algunas veces los empresarios prefieren cargar una cantidad mayor de depreciación en el inicio de vida útil del bien menos la cantidad a medida que pasa el tiempo. Uno de los métodos más utilizados es el de suma de dígitos y consiste en determinar la mayor cantidad de depreciación en los primeros años, el procedimiento es el siguiente:

Supongamos que se pretende depreciar un activo en 5 años, asi que se deben sumar los dígitos de la siguiente manera:

1+2+3+4+5 =15

Fórmula para calcular la suma de dígitos: S= n²+n / 2

Fórmula para calcular la depreciación anual: Depreciación anual n° años / total suma de digitos x Depreciación total

Fórmula para calcular la depreciación Total: Valor original – Valor de recuperación

Ejemplo:

Problema: La computadora de la empresa tiene un valor de $14,200 y una vida útil probable de 6 años al terminar este tiempo su valor de recuperación es el 12% de su valor original.

Solución:

62+6 / 2 = 21 Dep. Total: 12,496

6/21 x 12,496 = 3,570.30
5/21 x 12,496 = 2,975.25
4/21 x 12,496 = 2,380.20
3/21 x 12,496 =1,785.10
2/21 x 12,496 =1,190.10

Sencillo, ¿no crees?

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9 feb. 2010

¿Que es COMERCIALIZACION?

Photo By James Jordan

La Comercialización es un conjunto de actividades relacionadas entre si para cumplir los objetivos de determinada empresa. El objetivo principal es hacer llegar los bienes y/o servicios desde el productor hasta el consumidor.

Implica el vender, dar carácter comercial a las actividades de mercadeo, desarrollar estrategias y técnicas de venta de los productos y servicios, la importación y exportación de productos, compra-venta de materia prima y mercancías al por mayor, almacenaje, la exhibición de los productos en mostradores, organizar y capacitar a la fuerza de ventas, pruebas de ventas, logística, compras, entregar y colocar el producto en las manos de los clientes, financiamiento etc.


Para llevar a cabo la comercialización de un producto es muy importante realizar una correcta investigación de mercados para detectar las necesidades de los clientes y encontrar la manera de que el producto o servicio que se ofrezca cumpla este propósito.

Entre otras cosas la comercialización incluye actividades como: Telemarketing, Email Marketing, ventas, técnicas de ventas, publicidad, merchandising, marketing, mercadeo, ferias, exposiciones etc.

Como puedes darte cuenta con muchísimas las actividades que encierra la comercialización sin embargo son imprescindibles para concretar la venta de los productos de la empresa y así obtener la satisfacción del cliente.

Tags: Definición de comercializar, definición de comercialización, que es comercialización

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8 feb. 2010

Valuación de Inventarios: Método PEPS

Hace unos días publicamos un artículo que hablaba acerca de los "Métodos de Valuación de Inventarios" a algunos de nuestros lectores les interesa saber un poco más acerca de esto, por tal motivo queremos compartir un video que encontramos en la red muy interesante que nos explica más ampliamente uno de los métodos de valuación de inventarios utilizado en muchas empresas, este es el método PEPS.





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2 feb. 2010

Definición de INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

En este blog hemos hablado mucho acerca de la investigación de mercados, esta fase del mercadeo o comercialización es muy importante ya que ayuda a detectar qué es lo que la gente quiere y cuál es la mejor manera de ofrecerles algún producto.

Si aún no te queda claro que es la investigación de mercados he recopilado algunos conceptos de especialistas en mercadotecnia que pueden ayudarte para que entiendas mejor este concepto.

Veámoslos a continuación:

Definición de Investigación de mercados según:

Phillip Kotler

“Es el diseño sistemático, recolección, análisis y presentación de la información y descubrimientos relevantes para una situación de mercadotecnia específica a la que se enfrenta la empresa”.

Peter D. Bennet

“La investigación de mercados especifica la información requerida para enfrentar estos problemas; nos señala el método para la recolección de información; dirige e implanta el proceso de recolección de información, analiza los resultados y nos informa sobre los hallazgos y sus implicaciones”

T. Kinnear y J. Taylor

“La investigación de mercados es un enfoque sistemático y objetivo para el desarrollo y el suministro de información para el proceso de toma de decisiones por parte de la gerencia de marketing”

TuMercadeo.Com

“La investigación de mercados es el proceso de obtener registros con el fin de evaluarlos para recopilar la información necesaria para la correcta toma de decisiones en la búsqueda de la resolución de problemas de mercadotecnia con el fin de obtener resultados que beneficien a la empresa”.

Cómo puedes darte cuenta, existen un sinfín de conceptos, pero todos se dirigen hacia un punto principal: La investigación de mercados nos sirve para obtener datos, procesarlos y obtener resultados. Y para llevarla a cabo siempre será importante tomar en cuenta los siguientes puntos:

La investigación de mercados debe ser:

OBJETIVA

Neutral, no debe envolver ningún tipo de carga o de influencia emocional, siempre tiene que ser precisa y concisa.

VERAZ

Para esto exige que haya una buena planeación a la hora de llevar a cabo la investigación y una precisa recopilación de datos sea que solo se seleccione una muestra que represente el universo de personas, un mercado objetivo, que sea aleatorio, o que sea exhaustiva.

OPORTUNA

Para esto es imprescindible observar el universo y actuar en el momento apropiado, por esta razón es muy importante basar las decisiones en “algo” como base.

CONFIDENCIAL
Jamás, jamás revelar la información recolectada.

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