TuMercadeo.Com: enero 2010

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29 ene. 2010

Métodos de Valuacion de Inventarios

Photo by jlastras

Constantemente los precios de los productos cambian, debido a las modificaciones en los precios el costo de las materias primas puede variar con el paso del tiempo, de tal forma que se dificulte determinar el costo al que se debe dar salida, a las unidades pedidas o solicitudes por los departamentos productivos.

Algunos de los métodos utilizados son los siguientes:

1. PEPS (Primeras entradas, primeras salidas)

2. UEPS (Ultimas entradas, primeras salidas)

3. PP ( Precios promedio)

PEPS
Consiste en dar salida a los costos de las primeras entradas hasta que estas quedan agotadas, siguiendo con los costos de las entradas subsecuentes. De esta forma, los inventarios quedarán valuados al costo de las últimas entradas. Para más información del método PEPS haz clic aquí.

UEPS
Es el método de valuación de inventarios opuesto al PEPS y se utiliza cuando los ciclos económicos son de precios ascendentes. Consiste en dar salida primero a precios de las últimas entradas hasta que estas se agotan para luego seguir con los anteriores.

PP
Consiste en determinar el costo promedio de las unidades que vayan quedando en existencia después de una entrada o salida. El promedio se obtiene dividiendo el saldo entre la existencia del producto en cuestión.


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27 ene. 2010

Como Vender por Telefono

A continuación les presento un video que encontré en la web en donde podrán ver algunos consejos para aprender a vender por teléfono.

Veamos . . .




Entonces en resumen aprendimos que para aprender a vender por teléfono necesitamos seguir las siguientes recomendaciones:

1. Sentirse bien consigo mismo y el trabajo que realiza

2. Practicar hábitos de cortesía todos los días y con quien trate.

3. Emplear técnicas de comunicación positiva para crear una buena impresión.

4. Escuchar y preguntar eficientemente para asegurarse que entendió las necesidades de su cliente.

5. Actuar profesionalmente en todos los aspectos de tu trabajo.

 
¿Como aplicar estos puntos?

Muy sencillo solo sigue las siguientes recomendaciones:

* Utiliza un tono de voz cálido y amable

* Procura hablar claro y suficientemente lento al pronunciar cada palabra

* Escucha atentamente para que nuestras respuestas sean las apropiadas

* Sonríe, esto hace nuestro tono de voz más vivo y cordial para quien recibe la llamada.

* Recuerda que a los clientes les gusta tratar con gente y no con aparatos o grabaciones electrónicas.

Si deseas aprender más técnicas para vender por teléfono haz clic aquí.

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20 ene. 2010

Como Vender un Producto





Ventas,ventas, ventas, palabra que conocemos bastante bien pero la mayoría de las veces no tenemos ni la más mínima idea de como realizar la venta de algún producto en particular. Así que si no tienes las más mínima idea de como hacer esto. Entonces este artículo es para tí.


Vende beneficios no productos.

Todos queremos obtener beneficios al comprar un producto, así que más que concentrarse en el producto debes saber que beneficios otorga el producto que piensas vender. Mientras más claro seas a la hora de explicar los beneficios de tu producto, mas fácil y sencillo será para tí realizar la venta.


Vende el producto a quien realmente lo necesite.

Así es, vende el producto a quien realmente lo necesite, es decir, por ejemplo supongamos que estás vendiendo productos para la cocina,  si le ofrecieras estos productos a algún estudiante ¿crees que te compraría?....yo creo que no. Así que durante la presentación de ventas trata de analizar si tu cliente prospecto realmente desea o necesita lo que tu le estas vendiendo en ese momento.


Recuerda que le vendes a personas con sentimientos

Usualmente la compra de un producto esta antecedido por alguna emoción, siempre hay motivos por los cuales un consumidor compra un producto, así que en base a este hecho trata de identificar que comportamiento tienen tus consumidores a la hora de comprarte, es decir ¿por que necesitan o quieren comprarte a TI lo que tú les estás vendiendo?


Utiliza publicidad

Si no te promocionas, ¿como sabrá la gente lo que vendes?. Existen diversos medios que pueden servirte para promocionar tus productos: marketing viral (que es de persona a persona), utiliza representantes de ventas, prueba con la publicidad en radio, email marketing, prueba las ventas por teléfono, utiliza el fax, el internet, compra espacios publicitarios en páginas web etc.


No te olvides de la información del producto

La información del producto debe resultar ser totalmente informativa, honesta y descriptiva. Esto le brindará un panorama más completo y más confianza a tus clientes acerca del producto que ellos comprarán.


Haz ventas personales

A todos nos gusta interactuar con personas, así que procura combinar tu estilo de ventas. Aunque es cierto que las ventas en línea son una gran ayuda para llegar a más personas aún confiamos más en lo que nos dice una persona cara a cara que en lo que nos diga un monitor.


Publicidad y Mercadeo

Estas son dos herramientas escenciales a la hora de realizar tu plan de ventas, así que nunca te olvides de ellas.


Elabora diversas presentaciones de ventas

Diferentes personas, necesitan que se les hable de forma diferente. ¿Captas el punto?


Cierra el ciclo de venta

Para vender un producto quizás necesitarás más de una visita a tus clientes, en los mejores casos quizás bastará con dos visitas pero en otros se requerirá que des quizás hasta unas cuatro o cinco vueltas para convencer a tu cliente de que compre tus productos. Así que trata de tener en mente tu objetivo: Cerrar el ciclo de ventas


Utiliza varios métodos para cerrar la venta

Recuerda, estás tratando con personas así que sé lo más amable y cortez que puedas a la hora de cerrar tu ciclo de venta. Quizás puedas cerrar con la siguiente pregunta: ¿esto es lo que estaba buscando?.

Espero que estos consejos sean de tu agrado y te sean de utilidad para mejorar la venta de tus productos. ¿Se me pasó algo en el artículo? Si hay algo importante que crees que olvidé mencionar, hazmelo saber dejando tus comentarios.

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18 ene. 2010

Como Vender Ropa Usada




¿Ya le diste una pequeña mirada a tu clóset? Si no me equivoco es muy probable que tengas por ahí alguna ropa usada que no hayas utilizado ya por más de 6 meses sino es que hasta un año. Así que ¿por que no le das una limpiadita a tu clóset y vendes todo aquello que ya no utilizes? Si no tienes idea de cómo vender ropa usada aquí te doy algunos tips.

1. Dale una buena checada a tu clóset, llévate una bolsa grande ya que allí es dónde echarás todas las prendas que venderás. Saca  todo aquello que ya no pienses utilizar ni ponerte nunca más y que estén en buen estado, cosas tales como:  ropa, zapatos, accesorios, sombreros, gorras etc. Trata que sean artículos que no estén muy pasados de moda ya que de lo contrario muy pocos comprarán tus cosas. En el caso de la ropa de los niños, acomódala por tamaño y género.

2. Cuando tu vas a comprar ropa de segunda mano ¿cómo te gusta que te la vendan? ¿sucia y arrugada?creo que no, así que en tu casa lava y plancha la ropa usada que vas a vender para que dé un buen aspecto y sea más fácil de vender a los clientes.

3. Visita tiendas que vendan prendas de ropa similares a las tuyas, en ocasiones existen tiendas especializadas que solo venden ropa de cierta marca, quizás en estas tiendas sea el lugar exacto para iniciar tu negocio.

4. Trata de investigar dónde se encuentran tus compradores potenciales y a qué horas es más apropiado encontrarlos, por ejemplo si tienes ropa de oficina ve a las oficinas de tu localidad y muéstrales tu ropa. Quizás en algunos casos sea necesario realizar una cita o pedir permiso antes de ir, sin embargo es muy probable que aquí encuentres bastantes clientes que quizás compren tu ropa.

5. Investiga en el periódico de tu localidad o date una vuelta por tu lugar de vivienda y trata de localizar tiendas o pequeños negocios que se dediquen a la venta de ropa usada, usualmente estas personas te comprarán debido a que constantemente necesitan surtirse de nuevas prendas para tener algo diferente que mostrar a los clientes que los visiten. Usualmente te van a pagar desde un 30 hasta un 40 % del precio que ellos cobrarán por vender el artículo o prenda de ropa usada.

6. Conviértete en tu propio distribuidor de "venta de ropa usada" y realiza tus ventas desde tu propio hogar, rentando un local comercial, abriendo una tienda online o bien hacerlo por medio de una página de subastas cómo lo es mercado libre. En caso de que optes por realizar ventas en línea al momento de mostrar tus artículos trata de ser bastante claro en la descripción de la marca, como: talla, marca, si es para hombre o mujer, niño o niña, el estado en que se encuentra etc.

Así que ¿por que no checas tu closet? quizás aquí esta la oportunidad de negocio que tanto andas buscando.


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12 ene. 2010

Las Mejores Ideas de Negocios para Emprendedores


Photo by aloshbennett

Existen cientos de artículos en la web relacionados con ideas de negocios para emprendedores, por esta razón hice una pequeña recopilación de 10 artículos interesantes que te ayudarán a encontrar ideas para emprender.

1. 10 tips o consejos para encontrar nuevas ideas de negocios. A menudo nos preguntamos cómo encontrar nuevas ideas de negocios, a veces esto se convierte en un dolor de cabeza para los emprendedores; así que aquí tiene 10 consejos para conseguir su propia idea de negocio...sigue leyendo aquí.

2. Vende dispositivos GPS para rastreo satelital de autos robados u objetos de gran valor. Localizadores GPS Rastreo satelital. Esta es una excelente idea de negocio. Existen ya empresas que están fabricando pequeños chips o dispositivos de rastreo y localización de objetos basándose en la tecnología de localización satelital GPS (Global Positioning System) El sistema ofrece...sigue leyendo aquí

3. Ideas de Negocios para 2010. Para 2010, las ideas de negocios están enfocadas a empresas verdes y a las necesidades de personas de edad avanzada. Desde las tecnologías verdes a los alimentos producidos de manera más respetuosa del medio ambiente, los consumidores están traduciendo sus preocupaciones ambientales en acción con su dinero. Las personas mayores...sigue leyendo aquí

4. Ideas para emprender #4: El negocio de la fotografía digital. El Internet está generando grandes oportunidades de negocio: se calcula en 600 millones el número de sitios Web que existen al día de hoy. Descubre una idea que puede sacar ventaja de este creciente mercado...sigue leyendo aquí

5. 10 ideas de negocio por jóvenes emprendedores. Talento joven que llamó la atención de los visitantes por la creación de su dirigible a control remoto...sigue leyendo aquí

6. 100 ideas de negocios de emprendedores jóvenes. "Más de 100 ideas para innovar en Jaén" es un libro gratuito publicado por la Universidad de Jaén que recopila los más de 150 proyectos de emprendedores jóvenes presentados en la I Convocatoria del Premio de Emprendedores de la Universidad de Jaén, un concurso...sigue leyendo aquí

7. Ideas De Negocio Brillantes Para Emprendedores. Empezar un negocio requiere mucha planeación. Encontrar una idea de negocio brillante puede ser una tarea que asusta - más con todas las opciones de ideas de negocio de las que puedes escoger... sigue leyendo aquí

8. Secretos para un CiberCafé exitoso. Los ciber cafe o cafe internet se han convertido en una buena oprtunidad de inversion ya que es un negocio que se puede iniciar con bajo capital...sigue leyendo aquí

9. Ideas de Negocios - "VENDE la ropa usada de tus niños". Debido a estos tiempos de dura crisis económica he tenido la oportunidad de observar como muchísimas personas que se han quedado sin empleo han luchado día a día por poder encontrar trabajo. Lamentablemente debido a la escacez de empleo la mayoría aún siguen buscando...sigue leyendo aquí

10. Como Conseguir Ideas para Trabajar desde Casa. Existen cientos de ideas para trabajar desde casa donde quiera que voltees, tanto para trabajar en line como para trabajar fuera de ella. La clave es encontrar la mejor manera de enfocar tus habilidades, evaluar tus necesaidades económicas y el tiempo que piensas dedicar as tu negocio. Trata de leer...sigue leyendo aquí


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8 ene. 2010

7 Consejos Para Conseguir Publicidad Gratuita



Todos sabemos que la publicidad atrae la atención hacia un artículo en particular, a algún negocio o hacia cierta persona. Es una excelente herramienta para expandir información entre las personas acerca de tu actividad o negocio. Es cierto que pagar para que te hagan publicidad resulta efectivo, sin embargo muchas personas no saben que existen bastantes formas de obtener publicidad gratuita que pueden ser incluso mucho más efectivas que aquellas por las cuales has pagado.

¿Te gustaría saber algunos tips? Sigue leyendo...

Consejo # 1

Escribe una nota de prensa por cada cosa interesante que esté relacionada con tu negocio. Una nota de prensa no tiene que ser necesariamente de un producto en específico. Escribe algo acerca de tu negocio, de tí, de tus precios y de por qué debería la gente visitarte.

Consejo # 2

Consigue entrevistas. Sobre todo trata de entrevistar a personas que sean expertos en tu ramo. Contacta reporteros, blogger o personalidades de la radio como posibles entrevistas. Si por ejemplo tienes una pastelería quizás debes de considerar entrevistar a aquellas personas que den cursos de respostería o que ya tengan un negocio estable relacionado con los pasteles.

Consejo # 3

Usa el Internet. Afíliate a un foro relacionado con tu ramo y participa constantemente en él, pero trata de que tus participaciones sean significativas, por ejemplo dando algún consejo que realmente sea de utilidad para los demás participantes del foro. Y si tienes alguna página web o blog, deja en tu firma la dirección de estos para que te visiten en tu sitio y así sepan más acerca de ti.

Consejo # 4

Escribe artículos relacionados con tu nicho de mercado. Si por ejemplo eres un contador, escribe un artículo relacionado con impuestos o de algunos consejos de financiamiento. Este tipo de publicidad no tiene precio y puede llevarte a que tus artículos sean publicados en otros sitios web o blogs relacionados con tu nicho.

Consejo # 5

Utiliza todos los clasificados gratuitos ya que son una poderosa herramienta de promocion, lo bueno de todo esto es que por publicar tus servicios no te cobran ni un solo centavo.

Consejo # 6

Escribe y publica un libro electrónico relacionado con tu negocio. Puedes darlo gratis en la compra de algún producto o bien compartirlo en los foros o vía email.

Consejo # 7

Ofrece muestras gratis. Si tu ofreces un servicio, tal como terapias de masajes, ofrece algunas sesiones gratis a un grupo seleccionado de tus clientes con la condición de que hablen de tu negocio a las demás personas, a esto se le llama publicidad de boca en boca o marketing viral. De hecho casi en la mayoría de las ocasiones esta clase de publicidad es la más efectiva.

Espero que estos consejos puedan serte de utilidad para promover tu negocio, ¿Alguna otra sugerencia para conseguir publicidad gratuita? Si es así compartela con nosotros dejando tus comentarios.


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7 ene. 2010

Ideas de Negocios: Como Iniciar un Negocio de Autolavado


¿Cuanta gente tiene automóvil? Yo creo que la mayoría tiene por lo menos un automóvil en su casa. Y como es bien sabido el auto también necesita de sus cuidados, entre ellos que estén en buen estado y limpios.

A todos se nos ensucian los carros, y debido a la vida tan acelerada que la mayoría llevamos estamos dispuestos a pagar para que otras personas lo hagan por nosotros, he aquí la oportunidad de negocio.

¿Como puedes iniciar un Negocio de Autolavado?

1. Localiza un lugar en el cual sea necesario instalar un servicio de Autolavado (Haz una investigación de mercados). Sobre todo enfócate en zonas donde haya buena afluencia de tráfico y que pueda estar accesible para tus clientes.

2. Haz los trámites necesarios para construír tu autolavado y para tener los permisos necesarios para poder abrir tu negocio de autolavado.

3. Investiga todo lo relacionado con dirigir un negocio de autolavado, como el adquirir un seguro de desastres, si vas a contratar personal, trámites de seguro social, etc.

4. Investiga la competencia, observa lo que hacen otros negocios de autolavado y piensa que es lo que puedes hacer tú para mejorar el servicio que estás brindándole al público.

5. Decide si comprarás un licencia, franquicia o si emprenderás por tu propia cuenta. Evalúa los pros y los contras de cada opción.

6. Elabora un plan de negocios ya que necesitas tener una guía de los gastos que se harán, lo que tendrás que invertir y los ingresos que obtendrás a corto y a mediano plazo.

7. Obtén financiamiento, a menos de que cuentes con dinero claro, pero lo más seguro es que necesitarás algún préstamo para iniciar tu negocio.

8. Promociona tu negocio de autolavado. Usa promociones de marketing para atraer gente tales como cupones de descuento, programas de cliente frecuente, promociones de 2x1 etc.

9. Da un buen servicio al cliente, si eres cortéz y das un buen servicio es seguro que la gente regresará a tu negocio.

¿Tienes alguna otra sugerencia para el número 10? Si es así haznoslo saber dejando tus comentarios.....


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