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19 ago. 2010

Como Hacer Publicidad en Internet Gratis

Photo by Daquella manera
En esta ocasión quiero hablarte de como puedes hacer publicidad en internet gratis. Y voy a permitir enfocarme en un revolucionario sistema de publicidad gratuita en internet. El cual puede ayudarte a atraer  MILES de clientes potenciales totalmente segmentados – cada semana–, a quienes podrás promocionar tu producto o servicio, por tiempo ilimitado.

Este sistema es llamado SistemaViral.Com el cual es un sistema de publicidad gratis en internet y que precisamente tiene que ver con el marketing viral, el cual como ya se explicó anteriormente consiste en expandir información a unas cuantas personas para que tan solo en cuestión de días, miles y miles de personas sepan de tí y de tu negocio.  

Pero bueno,

¿Como funciona SistemaViral.Com?

1. Primero que nada tienes que darte de alta en el sistema, si aún no estás registrad@ haz clic aqui.

2. Una vez que te hayas registrado, recibirás información de tu dirección web, la cual te servirá para promocionarte con tus clientes.

3. Ahora empieza lo interesante, una vez que tengas en tus manos la dirección web, es hora de comenzar a darla a conocer a tus amigos, parientes y conocidos. Una vez que ellos conozcan tu página, accedan a ella y se registren, SistemaViral te permitirá enviar correos con la información de tu negocio, servicio o producto a un número de personas de acuerdo a la cantidad de usuarios que se registraron con tu dirección web.

4. Redacta tu correo con información de tu negocio, la dirección de tu página web, tu dirección de contacto y todo lo que creas necesario que tus clientes sepan de ti. Envía este correo cada 7 días.

5. ¡Walá! tus clientes llegarán a tí casi de manera instantanea, ya que este sistema de publicidad es ESTRICTAMENTE SEGMENTADO, es decir tus correos llegan a personas que realmente pueden estar interesados en tus productos.


Para que entiendas mejor el funcionamiento de SistemaViral, vamos a explicarte un ejemplo:

Veamos qué sucede si algunas personas que se registran debajo de tí únicamente refieren a 3 personas cada uno, y algunos sólo refieren a 4 personas cada uno.

En este ejemplo, se alternarán entre niveles de miembros que referenciarán sólo a 3 personas y cuyo nivel siguiente sólo referenciará a 4 personas cada uno. Luego, el nivel siguiente sólo obtendrá 3 nuevamente – y así sucesivamente.

Recuerda que esta “referencia” simplemente significa gente que se subscribirá al sistema luego de accesar a tu dirección web – lo cual, en la mayoría de los casos sucede automáticamente.

Entonces, comenzamos con que tú obtengas 3 personas, y esas personas obtengan 4, luego nuevamente 3, etc.


NIVELMIEMBROS
13
212
336
4144
5432
61,728
75,184
820,736
962,208
10248,832
TOTAL339.315 Miembros


Como puedes ver en este ejemplo, eso sería más de 300 MIL PERSONAS a quienes tu podrás enviar tu publicidad por correo electrónico, cada semana. Ahora, esto ciertamente “podría” pasar, pero seamos aún más conservadores…

Digamos que sólo obtuviste un crecimiento de tu ‘red’ del 10%. Eso te permitiría enviar correos electrónicos a 33.931 personas *DIFERENTES* cada semana. ¿Crees que podrías hacer algunas ventas enviando tus anuncios directamente a más de 33.931 personas? Y recuerda, estas son PERSONAS INTERESADAS EN SU PRODUCTO O SERVICIO.

Creo que la respuesta es obvia.

Esto es marketing viral, una vez que empieza ... se propaga como un virus, y nadie será capaz de detenerla.


¿Quien puede utilizar SistemaViral.Com?

Este servicio gratuito sólo funciona si estás promocionando un negocio o estás dedicad@ al marketing de un producto o servicio relacionado. En otras palabras, si estás promocionando un producto o servicio de Marketing en Internet, o un producto que constituya una oportunidad de negocios – como un programa de marketing en red, o un programa de afiliados, o cualquier tipo de producto informático que le enseñe a alguien cómo generar dinero teniendo su propio negocio, entonces esta herramienta es para tí.


Si deseas más información, visita la página oficial: http://sistemaviral.com/go/wwn07



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17 ago. 2010

Ventajas de la Publicidad Interactiva

Es bidireccional

Una de las principales virtudes de la publicidad interactiva es que esta es bidireccional, es decir exige una participación del usuario, teniendo un mayor acercamiento con éste y logrando cierto grado de afinidad, dejando de ser un mero espectador, porque ya no se encuentra en un estado pasivo en el cual simplemente recibía el mensaje, sino que ha pasado a interactuar con el producto y sus características, e inclusive dejar sus datos en el Site, dejando de ser un receptor para convertirse en emisor, comenzando el proceso de retroalimentación.


Menores Costos

Una de las grandes ventajas que nos brinda la publicidad interactiva es el bajo costo que esta conlleva comparada con otras fuentes de comunicación tradicionales. Por ejemplo, actualmente en el mercado Iberoamericano un banner promedio fluctúa entre los 10 a 20 dólares, por lo que con una inversión de 10,000 dólares, se puede colocar 3 anuncios de media pagina en un diario de buena aceptación entre el lunes y el sábado, con un nivel de rectoría de 50 000 personas, en cambio con esa misma cantidad de dinero se puede conseguir cerca de 600 000 impresiones, todos los días y llegando a un promedio de 70 000 personas, sumándole a esto el hecho que si una persona lee un anuncio en periódico o cualquier otro medio tradicional, no tiene opción de indagar más acerca del producto, todo lo contrario del banner, ya que a través de él se accede al Site , y con una estrategia adecuadamente realizada puede ser el inicio de una larga relación entre la marca y el consumidor.

Pero no me malinterpreten, con esto no quiero decir que los medios Offline no sirven, por el contrario son un gran apoyo, hasta indispensable en algunos casos diría yo, para conseguir el éxito de un Site en una campaña. Pero los medio online son una gran alternativa si no contamos con un alto presupuesto; pero... como siempre digo, debemos tener objetivos que se puedan lograr, ya que por esto muchas veces se ha malinterpretado el alcance de la publicidad interactiva, porque se ponen metas que difícilmente son realizables, incluso con el apoyo de medios Offline.


Permite realizar cambios en tiempo real

Esa es otra de las grandes ventajas, ya que ahora la tecnología nos permite saber que esta bien y que esta mal, es decir que vende y que no. Por ejemplo si un banner no tiene el impacto deseado este puede ser cambiado de forma inmediata, y reforzar los que estén funcionando de manera adecuada para lograr un impacto mayor al ya obtenido. Pero no olviden el click no determina el éxito o fracaso de una campaña, porque el click through pudo ser alto, pero sino contribuyó en las ventas no sirve de nada. Por ello es importante el utilizar mecanismos alternativos, como las encuestas, para determinar la efectividad del Internet en la campaña.


Permite medir su efectividad en tiempo real

Obviamente este punto esta ligado al anterior, ya que los cambios dependen de la efectividad de la campaña, y con esto no hablo solo del banner, si no de los demás medios (Email Marketing, posicionamiento en buscadores, etc), incluido el Site, actualmente es posible saber quien vino , de donde lo hizo, cuanto tiempo se estuvo en tal o cual sección. De este modo sabremos que se están cumpliendo con los objetivos planteados.


Es personalizable

Lo que toda comunicación interactiva aspira a llegar, el denominado One to One, el hablar a las personas como usuarios únicos, Hola José Carlos, Hola Maria del Pilar, etc. El CRM (Costumer relationship management, Manejo de relaciones con el consumidor), el Internet y su tecnología nos permiten llegar a eso, al usuario único, el saber que hizo, que compro y que dejo de comprar, y lo mejor de todo se pueden automatizar gran parte de las acciones, no teniendo que dedicarles todo el tiempo del día y utilizando nuestro tiempo en acciones más productivas.


Es globalizada

Esto aunque sueno un poco contradictorio del ultimo ítem, no tiene nada que ver con este, ya que al hablar de que la publicidad online permite ser globalizada, me refiero a que se puede llegar a usuarios de cualquier parte del mundo, ya las barreras territoriales ya han caído, ahora se puede hablar de mercados objetivos que abarquen varios países, aumentando drásticamente las probabilidades de éxito, así como las de riesgo, ya que así como yo puede ir a otros lugares mi competencia puede hacerlo.



Bibliografía: "Publicidad en Internet" eBook, Págs. 9-10, Carlo Rodríguez editor de E-estrategas, email: crodriguez@redatm.com, republicación de contenido bajo una licencia crative commons.





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11 ago. 2010

Mini Glosario de Términos Empresariales

CAPITAL

Conjunto de valores a fondo unitario que integran todos los bienes invertidos en una empresa que se utilizan para la producción. Y por lo tanto para la obtención de rentas y ganancias.


EMPRESA

Es la identidad integrada por el capital y el trabajo, como factores de producción y dedicada a actividades industriales mercantiles o prestación de servicios, con fines lucrativos. Es un grupo social en el que, a través de la administración del capital y el trabajo, se producen bienes y/o servicios tendientes a la satisfacción de las necesidades de una sociedad.

Tamaño de las Empresas

Micro: menos de 10 personas
Pequeñas: de entre 10 y 49 personas
Medianas: de entre 20 a 249 personas
Macro: de 249 o más personas

Tipo de Empresas

a) Autónoma
b) Asociada
c) Vinculada


EFICIENCIA

Relación entre el valor del producto y de los recursos utilizados para su producción. Se habla de estar en la frontera de eficiencia cuando se llega a la maximización del valor del costo dado siempre y cuando lo producido tenga demanda en el mercado.


EL TRABAJO

Se refiere a todas las capacidades humanas físicas y mentales que poseen los trabajadores y que son necesarias para la producción de bienes y servicios.


LA TIERRA

Este factor de producción no se refiere únicamente a la tierra en sí. También se incluyen todos los recursos naturales de utilidad en la producción de bienes y servicios.


RECURSOS

Es el conjunto de capacidades humanas, elementales naturales y bienes de capital, escasos en su relación a la demanda que se utilizan para producir bienes y servicios.


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19 jul. 2010

Como Hacer Tarjetas de Presentacion en Corel Draw X3

Como ya habrás visto existen muchos programas para hacer tarjetas de presentación para tu negocio, en esta ocasión te muestro un tutorial muy sencillo para que aprendas a hacer tus propias tarjetas de presentación utilizando Corel Draw X3.

Como mencioné este tutorial es muy sencillo ya que es para usuarios novatos en Corel Draw y que deseen hacer sus propias tarjetas de presentación por si mismos.

Si te interesa, entonces aprende con este tutorial . . .




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14 jul. 2010

¿Que Negocios Son los mas Rentables Hoy en Dia?

Por: TuMercadeo

Para el artículo del día de hoy me gustaría contar con la participación de ustedes, nuestros lectores. Hay diversas opiniones en cuanto a esta pregunta:

¿Que negocios son los más rentables hoy en día?

Y para empezar con la lista de comentarios, aquí les dejo mi opinión:

Debido a lo que he observado y según las estadísticas, creo que los negocios más rentables son aquellos que se relacionan con la salud y la belleza, ya que hoy en día la mayoría de la gente se preocupa cada vez más por como se ve y como se siente. Así que creo que una buena idea para emprender, es aquella que se relacione con la salud y la belleza.
¿Y tú que nos puedes decir de esto?... esperamos tus comentarios y tus aportaciones ;)

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29 jun. 2010

Como Realizar Ventas Por Internet



Si deseas trabajar por internet y ganar algún dinerito extra pero no tienes mucho tiempo, espacio o paciencia para poner tu negocio en casa, ¿por qué no abres una tienda en línea?

Literalmente, existen miles y miles de personas conectadas en internet que buscan artículos para comprar y no hay nada más fácil para ellos que sentarse frente a la computadora , teclear en el buscador el artículo que les interesa comprar, ir a la cibertienda y hacer su compra en línea.

Por tal motivo es imprescindible que si no tienes una tienda online consigas una lo antes posible ya que según estudios mencionan que en los próximos años las ventas por internet se elevarán a un grado considerable.

Ahora bien ¿Cómo se realizan las ventas por internet?

Paso # 1
Decide qué venderás en línea: Es cierto que por internet puedes vender muchísimas cosas, sin embargo reconozcamos que hay cosas que quizás no sean tan fáciles de enviar ya sea debido a su tamaño o por el elevado costo de envío. Así que escoge artículos que sean buscados por la gente, que sean fáciles de enviar y que el costo de envío no sea elevado. Entre otras cosas podrías ofrecer: venta de ropa por catálogo online, venta de discos por internet, venta de bolsas, cachuchas, sombreros etc.

Paso # 2
Configura tu tienda en línea: Existen muchos sitios y proveedores de servicios que te proporcionan las herramientas necesarias para configurar tu tienda. Algunos de estos sitios son gratuitos tales como muncom.com o TiendaOnlineGratis sin embargo existen otros que te cobran una cantidad a cambio de más espacio en tu tienda, te permiten los pagos de tus artículos con cargo a tarjeta de crédito etc. Lo que te recomiendo es que compares y veas que te conviene tanto a ti como a tus clientes.

Paso # 3
Toma fotografías de todos los artículos que piensas vender por internet y súbelas a tu tienda, se lo más descriptivo que puedas con tus artículos. Esto con la finalidad de que la gente se informe bien y pueda tomar una decisión a la hora de comprar tus productos.

Paso # 4
Una vez que tengas configurada tu tienda y con todos tus artículos dados de alta en la tienda es hora de realizar la promoción. Apóyate de tarjetas de presentación, volantes, clasificados tanto fuera de línea como en línea, habla con tus conocidos de tu tienda, envía correos (NO SPAM) a clientes potenciales etc.

Paso # 5
Da servicio de pos-venta a tus clientes, cerciórate que los productos hayan llegado a sus manos en buenas condiciones, pregúntales como les pareció el servicio y pídeles que te recomienden con tus contactos.

Como puedes darte cuenta las ventas por internet no son tan difíciles como pudieras pensar, solo es cuestión de investigar un poco y de arriesgarse. Asi que si te dedicas a la venta de ropa por catálogo, a la venta de discos o bien si simplemente deseas trabajar por internet, esta es una buena solución para ti.


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22 jun. 2010

Como Vender un Auto Usado (Estrategias de Venta)




La venta directa de un auto generalmente genera más dinero que hacerlo por medio de terceras personas. Hacer este proceso no es tan difícil como parece, sin embargo es muy necesario que te pongas en los zapatos del comprador.

Así que es necesario que la apariencia de tu auto esté impecable, lávalo por dentro y por fuera, aspíralo, arregla los pequeños problemas que traiga el auto usado y prepárate para ofrecer un precio justo a tus compradores.

Por un momento haz el papel de mecánico y obsérvalo bien, identifica los problemas que pudieran servir de objeción para tus compradores, ¿por qué objeción? Porque si tus compradores observan que tu carro tiene muchos defectos rechazarán de inmediato tu oferta, así que sigue este consejo y hazlo con calma.

Algo que también es muy recomendable que hagas es que investigues el valor en el mercado de tu auto y/o compara con otros vendedores del mismo modelo que el tuyo, esto te dará una base realista del precio que estarán dispuestos a pagar los compradores.

Después de esto viene la labor de venta: compra un espacio en el clasificado de tu localidad y pon un anuncio con los datos de tu auto, coloca anuncios en la ventana de tu auto, en las tiendas, en locales comerciales . . . donde puedas. Destaca puntos como: kilometraje, estado del vehículo, numero de propietarios y papelería del auto.

Asegúrate de tener en orden la siguiente papelería: el título de propiedad, certificado de no adeudo, la nota de compra, documentos de tenencia, registro . . . etc.

Si prestas tu auto para que los compradores lo prueben verifica que los automovilistas poseen credencial para conducir, además mientras ellos conducen tu auto pídeles que te dejen algo como garantía (pueden ser las llaves de su casa, credencial de elector, etc). Diles a los compradores que les das permiso de que un mecánico (elegido por ellos claro) cheque el automóvil y le dé el punto de vista bueno. En caso de que tú lo hayas llevado al mecánico muéstrales la orden de trabajo.

En caso de que encuentres un buen comprador acepta el pago en efectivo o en cheque certificado. No aceptes cheques personales.

Llena la carta de venta en la cual tanto tú como el vendedor y él como el comprador firmen de conformidad, y quédate con una copia del documento. Es importante que canceles el seguro de tu auto para que en caso de que suceda algo tú no seas el responsable.

Por último asegúrate de sacar todas tus posesiones personales del vehículo tales como accesorios, estuches de cd’s etc. Mientras hacen el cambio quitale las placas al auto, si el comprador es detenido por la policía puede mostrar la carta de venta al oficial como muestra de que es el propietario del vehículo.

Si deseas más información acerca de tips y consejos para vender tu auto visita: http://tinyurl.com/autoseminuevo.



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1 jun. 2010

Definición de "CANAL DE DISTRIBUCION"

¿Qué significa canal de distribución? Canal de distribución se refiere a los conductos que cada empresa escoge para la distribución más completa, eficiente y económica de sus productos o servicios, de manera que el consumidor pueda adquirirlos con el menor esfuerzo posible.


IMPORTANCIA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Existen 2 cosas importantes que podemos mencionar de los canales de distribución:

1. Es una variable estratégica, es decir modificable a largo plazo. Repercute decisivamente en el precio de venta final del producto o servicio al consumidor.

2. Los intermediarios que forman los canales de distribución se rigen por costumbres que difícilmente el productor puede cambiar.


La función de distribución es el conjunto de actividades que permiten el traslado de productos y servicios desde su estado final de producción al de adquisición de consumo. A su vez la distribución tiene funciones derivadas tales como:

Transporte y difusión de la producción: La función del transporte se deriva de la imposibilidad de colocar la fábrica o el negocio delante del consumidor. Esta tarea no existiría en el supuesto de que el consumidor acudiera a comprar sus productos en el negocio. La venta directa (correo, teléfono, etc) no suprime la necesidad de transportar. En esta función la distribución permite que desde un punto de fabricación los productos se vendan a miles de establecimientos. Los canales de distribución realizan la difusión de la producción a los puntos de venta.

Servicios: Tiene una importancia creciente entre el conjunto de tareas de distribución y que la podemos dividir en dos partes:

a) Vinculados directamente a la venta: presentación y promoción de los productos, asesoramiento y negociación de la venta.

b)No vinculados a la venta: entrega, instalación, reparación y mantenimiento.

Estos servicios corren a cargo del fabricante, por cuenta propia o en colaboración con mayoristas o minoristas. (Esos gastos se pueden asumir a nuestro riesgo o los podemos repartir).

• Almacenamiento: La misión de esta función es disponer en todo momento de los productos necesarios para satisfacer la demanda de los clientes.

Diversificación: Recibe el nombre de fraccionamiento o de regulación de producción y consiste en transformar lotes de producción en lotes de venta. La necesidad de esta función viene dada por que los integrantes de los canales precisan unas determinadas cantidades. El fabricante generalmente abastece a mayoristas en grandes cantidades. Los mayoristas sirven a los minoristas según sus requerimientos partiendo los grandes lotes en lotes menores. Por último los minoristas se adaptan a la demanda de los consumidores y les venden cantidades reducidas, normalmente por unidades. (Por ejemplo: venta de paquetes completos al mayorista posteriormente el mayorista le vende al minorista con un margen de utilidad.)

Financiamiento: Llamado también asunción de riesgo. Es cuando un intermediario paga al contado las mercancías. De esta forma se produce un acortamiento del ciclo de explotación ya que en principio un productor debería recuperar el dinero comprometido de la explotación del consumidor. Si el mayorista paga al fabricante al contado se adelanta significativamente el ciclo de explotación. Este adelanto para el fabricante supone una financiación que soportan los intermediarios igualmente, cuando el riesgo de no vender el producto de una posible rotura u obsolescencia es asumida por el intermediario, estamos en la función de asunción de riesgo.

NIVELES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Productor  -->  Mayorista  -->  Minorista  --> Consumidor

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28 may. 2010

6 Consejos para Vender Productos de Belleza desde Casa

Photo by Debs ♪


1. Investiga, analiza y toma tu decisión. No trates de imitar lo que otros estén haciendo, más bien investiga cuáles productos son los que realmente disfrutarás vender, asi de este modo si al principio no hay muchas ventas esto no te desanimará ya que estarás disfrutando de lo que haces. La recomendación es que selecciones un producto que no tenga el mercado saturado y que pueda ser comprado por tu mercado objetivo. Es decir, que puedan pagar por los productos que les estás ofreciendo, de lo contrario nadie va a
comprarte.


2. Investiga si necesitas darte de alta en hacienda para poder vender los productos que estás ofreciendo, o si requieres de alguna licencia para vender desde casa etc. Recuerda que cada país tiene sus propias normas y leyes en cuanto a impuestos se refiere, pero si te recomiendo que investigues bien antes de entrar de lleno en el negocio, para esto puedes buscar la guía de un contador. 


3. Crea tu plan de negocios. ¿Cuales son tus metas? ¿objetivos? ¿a dónde quieres llegar dentro de uno, dos o tres años? ¿quieres afiliar a personas? Si tu deseo es penetrar mercados de diferentes estados  o países lo más recomendable es que te vayas creando una buena reputación para que logres una rápida aceptación en las zonas a las cuales deseas promover tus productos. En el plan de negocios, incluye toda esta clase de cosas. Recuerda que los grandes proyectos no se construyen de un día para otro, toma tiempo, sin embargo bien vale la pena el tiempo que invertirás en crear tu plan de negocios ya que esto te ayudará a evitarte muchos dolores de cabeza.


4.  Construye tu clientela. Lo que he visto que ha funcionado mucho con las personas que se dedican a la venta  de productos de belleza desde casa es invitar a algunas personas para hacerles algun facial en el hogar de la promotora de los productos. Puedes ofrecer faciales gratis o precios promocionales para cualquiera que asista a la reunión. Para mantener tu clientela recopila sus emails y envíales newsletters mensuales el cual contenga información de los productos que en ese momento tengas en stock o que estes promocionando, si tu negocio sigue en crecimiento sería bueno que consideraras vender tus productos en linea y/o crear una tienda virtual o sitio web.


5. Preséntate como una vendedora (or) seria (o) y honesta (o), se carismática, cortez y amigable. Aunque no lo creas esto atrae más fácil a las personas que cualquier tentadora oferta que les ofrezcas a tus clientes.


6. Siempre ten productos en stock. A las personas les gusta el trato inmediato, así que es necesario que siempre tengas en almacén los productos que estás ofreciendo a tus clientes. Si es necesario también siempre ten a la mano muestras de tus productos para regalarles a tus clientes, esto facilitará la fase de convencimiento en la compra de tu producto con tus clientes.



Nota importante: No vendas productos que tu realmente no utilizas o que no conoces en absoluto. Si llegan vecinos nuevos a tu vecindario entrégales una tarjeta de presentación y explicales una breve reseña de tu negocio, sobre todo enfócate en la ama de casa, puedes ofrecerle un café y un facial en tu hogar (esta táctica es bastante utilizada y da muy buenos resultados)


Y ¿que hay de tí? ¿tienes algún otro consejo para incluírlo en la lista? . . .

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25 may. 2010

El Negocio Lucrativo De La Flores

Photo by sergis blog

 

Por: carlos


Algún día en cualquier parte, en cualquier lugar indefectiblemente te encontrarás a ti mismo, y ésa, sólo ésa, puede ser la más feliz o la más amarga de tus horas Pablo Neruda


Las flores con sus distintas formas y nombres con las que se le conoce, son siempre un atractivo producto  para quienes se identifican con su fragancia, olores, presencia y siempre será demandada, cultivada con ese cuidado que se les debe tener a  fin de que se manifiesten con toda esa hermosura propia de ellas.


Siempre habrán consumidores que la demandaran de acuerdo a los intereses, necesidades que se requieren, puede ser para ofrendas a la iglesia, a una persona especial, a seres que se han ido, difuntos en su despedida y recuerdo en su visita a los cementerios, como adornos  en una casa, oficina, hospitales, clínicas, entre otros.


Lo cierto, que  es un producto comerciable que ha sido motivo de exportación para países como Holanda, Colombia, por ejemplo y que  generan ingresos favorables para sus productores y hasta para el mismo país  en donde se cultivan.


Se sabe por ejemplo, que Colombia, sin ir más lejos. después de Holanda, es el mayor productor de flores del mundo. Más de 200.000 toneladas de flores son exportadas anualmente por un valor superior a los 1000 millones de dólares. De ellas, 85% está destinado a los Estados Unidos. Más de un millón de colombianos, sobre una población total de 43 millones, depende de las flores para su supervivencia.


Colombia exporta a los Estados Unidos el 62% de todas las rosas vendidas; el 92% de los claveles; el 93% de los crisantemos y el 97% de las alstroemerias, también conocidas como lirios del Perú.


El auje del negocio de las flores es rentable, de ahí, que muchos productores, pymes se han identificado con él, y no solamente se concretan en abastecer la demanda del mercado nacional, sino que han decidido exportarla y su éxito ha sido muy significativo que los han motivado a crecer, a  incrementar su producción y conquistar mercados de países como los Estados Unidos en donde hay mucha demanda , especialmente las provenientes de Colombia.


 Considérese  en  Europa, Alemania es el principal importador de  flores, mientras que Holanda  es el principal abastecedor para Alemania, Suiza, Francia y el Reino Unido.  En América, Colombia es el principal oferente de flores con destino a EE.UU..  y Ecuador es el segundo. En Asia por su parte, Japón recibe flores de China,  Nueva Zelanda y Europa. Por otro lado, es importante mencionar que existe una creciente demanda por productos de calidad.


HDT Asesorías internacionales nos señala, los pequeños y/o medianos productores no se  pueden permitir inversiones crecientemente sofisticadas con técnicas de control de crecimiento computarizadas El manejo de poscosecha es tan importante como  el manejo durante la producción, para lo cual es esencial un sistema eficiente de transporte y distribución. Los países productores muchas veces no garantizan el  cumplimiento de los derechos fundamentales de los trabajadores y la protección de los recursos naturales y del medio ambiente..


Se dice que la flor cortada es el principal cultivo, así como el más comercializado, y las plantas en floración y verdes en maceta ocupan el segundo lugar en importancia. En cuanto al comercio internacional de planta acabada éste tiene sólo cierta relevancia entre Estados Unidos y Canadá El mapa del comercio intercontinental, muestra el movimiento del comercio intercontinental de la floricultura se define en las siguientes direcciones: de América Central y Sudamérica hacia Norteamérica, de América Central y Sudamérica hacia Europa, de Oriente Medio hacia Europa y de África hacia Europa.


Tómese en cuenta, que los fuertes países productores son Holanda, con 7.378 ha, Estados Unidos, con 20.181 ha y Japón, con 17.569 ha. Estos tres países controlan aproximadamente el 50% del valor de la producción mundial y más del 20% del área de producción


Los principales países productores de flor cortada son Holanda, Estados Unidos, Japón, Colombia y algunos países de Europa Occidental. Holanda continúa siendo el mayor productor de flor cortada y el principal exportador, actuando también como intermediario en la cadena de comercialización de las flores.


Holanda, es grande como productor,  su  producción anual ronda los US$4 billones; le siguen en importancia Italia, Alemania, Francia y España. En esta región, las exportaciones de flores en términos de volumen alcanzan los 2 millones de toneladas, siendo Holanda el principal exportador de la Unión Europea pues representa un 85% de las exportaciones total


 Nos indica HDT Asesorías internacionales, que las grandes regiones consumidoras de flor cortada  occidental, Japón y Estados Unidos El consumo de flores y plantas, actualmente del mundo son Europa occidental, Japón y Estados Unidos El consumo de flores y  estimado en 44.000 millones de dólares, se prevé quenplantas, actualmente  continuará creciendo, ya que la población mundial y el poder adquisitivo de los consumidores también aumenta. La población se mueve progresivamente hacia las áreas urbanas, lo cual también favorecerá en el futuro el consumo de flores.


La actual demanda mundial de flores cortadas se concentra principalmente en tres regiones regiones: Europa Occidental, América del Norte y Japón. Europa representa el 70  Unidos el 21 % de la importación mundial de flores cortadasn% y Estados  respectivamente. Le siguen a Estados Unidos, Alemania y Reino Unido, también importan flores de corte Francia, Japón y Holanda, pero este último importa y realiza re-exportación, principalmente en Europa


En Estados Unidos la mayor parte de las importaciones de flores utilizan como puerta de entrada la ciudad de Miami. Se  estima además que el 54% de las  ventas especializadas, se hace a través de floristerías especializadas, mientras que el restante 56% es compartido entre supermercados, tiendas de descuento y vendedores callejeros


Se indica, que en el Comercio Electrónico la popularización del Internet ha influido  en la  comercialización, actualmente el mayor el número de contactos se hacen por este medio, eliminando muchos intermediarios de la cadena


En Europa, del 40 al 50% de las compras de flores son para regalo, 20 al 30% son compradas para ocasiones especiales, 20 al 25% se usan en decoración, siendo el consumidor típico las mujeres mayores de45 años, que viven en zonas urbanas con ingresos medio a alto. Los consumidores de flores, utilizan diversos tipos de minoristas para adquirir los productos, el 60% de las flores son compradas en las floristerías, el restante 40% es comprado a vendedores callejeros y supermercados Los feriados públicos tienen un alto impacto en la demanda de flores, los principales picos de compra se dan el Día de San Valentín, Navidad, Día de la Madre y Día de la Secretaria .En Estados Unidos, más de la mitad de las  dentro de los hogares, son compradas por losnflores y plantas para uso  consumidores debido a ocasiones especiales, como lo son bodas, funerales, feriados y cumpleaños . Esto indica que igual que el mercado europeo, en Estados Unidos, los fechas especiales tienen un alto impacto sobre las ventas de flores


 Debe considerarse además, que también el negocio de la cosmética se vale de las flores como materia prima indispensable. Y es así como la esencia de la flor de Loto, una de las más demandadas, hace su viaje desde el ancestral Egipto hasta Francia, la cuna de las más famosas fragancias


Mipunto.com nos recuerda además, que el arte también ha recogido el sentimiento del hombre hacia las flores. Y la pintura más aún. Es allí en donde encontramos a un Van Gogh apasionado por los girasoles, a un lienzo de Monet bañado en lirios, o a un Renoir con paisajes repletos de rosas, entre muchos


conclusión


Definitivamente hay una gran red de comercialización que se teje entre grandes como Estados Unidos y Holanda, en donde además Colombia ha alcanzado una posición privilegiada con respecto al abastecimiento de su demanda que los consumidores norteaemicanos requieren,   Colombia obtiene grandes beneficios con la exportación de sus flores , y todo ello como se comenta  las flores se constituye en un negocio multimillonario en dólares que si bien antes estaba dominada por el trabajo "artesanal" de familias de granjeros, hoy está inmerso dentro de un mundo de flores de laboratorio y ventas por Internet.


Sobre el Autor
Ing. Industrial-administrador, abogado.EGADE(ITESM)UC Postgrados maestrías en Administración de empresasmención mercados, recursos humanos; calidad y productividad; educación

Doctorado en Educación

Profesor titular e investigador Area de Postgrado de Faces UC. Consultor -asesor empresarial DEPROIMCA. www.deproimca.com

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12 may. 2010

Como Repartir Volantes por la Calle

En días anteriores compartimos con ustedes una serie de videos donde Ariel Escalante y Patricio Peker  explicaban algunas estrategias exitosas para repartir volantes, sin embargo todos sabemos que una cosa es la teoría y otra la práctica.

La pregunta que entonces surge es la siguiente ¿Como debemos repartir los volantes en la calle?, bueno en este último video de esta serie de "estrategias exitosas para repartir volantes" Ariel y Patricio muestran las cosas que si se deben y las que no se deben hacer al momento de repartir volantes. Les aseguro que van a aprender cosas muy interesantes.


 Observen:



¿Te perdiste los videos anteriores? no te preocupes puedes verlos en los siguientes links: Parte 1, Parte 2, Parte 3.



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4 may. 2010

¿Qué es COMERCIALIZAR?



Comercializar se refiere al conjunto de actividades relacionadas entre si para cumplir los objetivos de determinada empresa. El objetivo principal de comercializar es hacer llegar los bienes y/o servicios desde el productor hasta el consumidor.

Implica todas las actividades relacionadas con la venta, dar carácter comercial a las actividades de mercadeo, desarrollar estrategias y técnicas de venta de los productos y servicios, la importación y exportación de productos, compra-venta de materias primas y de las mercancías al por mayor, almacenaje, la exhibición de los productos en mostradores, organizar y capacitar a la fuerza de ventas, pruebas de ventas, logística, compras, entregar y colocar el producto en las manos de los clientes, financiamiento etc.

Para llevar a cabo la comercialización de un producto es muy importante realizar una correcta investigación de mercados para detectar las necesidades de los clientes y encontrar la manera de que el producto o servicio que se ofrezca cumpla este propósito.

Entre otras cosas comercializar productos y servicios incluye actividades como: El telemarketing, el Email Marketing, las ventas, técnicas de ventas, la publicidad, el merchandising, el marketing o mercadeo, las ferias, exposiciones etc.

Como puedes darte cuenta con muchísimas las actividades que encierra el concepto de "comercializar" sin embargo son imprescindibles para concretar la venta de los productos y la promoción de los mismos para llegar a los clientes.
Tags: Definición de comercializar, definición de comercialización, que es comercialización

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29 abr. 2010

Comercialización de Productos y Servicios - 8 Cosas que debes Saber




Sabemos que la comercialización es el conjunto de actividades encaminadas a la promoción y venta de los artículos y servicios. El correcto uso de las herramientas de mercadeo o marketing permiten el logro de objetivos para la correcta comercialización del producto.

Por tal motivo reunimos en este artículo 8 cosas que debes saber acerca de la comercialización de productos y servicios, esperamos sea de utilidad para ti.

¿Qué es comercialización? - La Comercialización es un conjunto de actividades relacionadas entre si para cumplir los objetivos de determinada empresa. El objetivo principal es hacer llegar los bienes y/o servicios desde el productor hasta el consumidor. Seguir leyendo . . .

¿Qué tipos de barreras comerciales existen? Si en tu clase de comercio exterior te encargaron un resumen o una investigación acerca de las barreras comercialess existentes hasta el día de hoy, creo que este artículo te será de mucha ayuda, ya que te daré una breve explicación de lo que es una barrera comercial y analizaremos sus diversas vertientes. Seguir leyendo . . .

¿Qué significa mercado objetivo? Un mercado objetivo es un grupo específico de consumidores a los cuales se pretende vender determinado producto de una empresa. Un buen conocimiento de los hábitos de compra y de gastos de los consumidores son escenciales para elaborar buenas estrategias de ventas para el mercado objetivo. Seguir leyendo . . .

Definición del concepto de compras ¿De qué nos sirve saber que significan estas palabras? Bueno, al entender y comprender el verdadero significado de las compras, todas aquellas personas que están interesadas en el funcionamiento y desempeño del departamento de compras estarán más capacitados para aplicar los diversos principios para mejorar el abastecimiento de productos en cualquier empresa. Seguir leyendo . . .


Objetivos generales de las compras Las empresas comerciales compran productos para venderlos. Por tanto la partida más importante de sus gastos son las compras. Un departamento de compras eficiente es esencial para el éxito de cualquier intermediario. Seguir leyendo . . .

10 pasos básicos para aprender a vender por teléfono Si han decaído las ventas en tu empresa quizás el TELEFONO sea una herramienta muy útil para llegar a una mayor cantidad de clientes, ¿Por qué no sigues los siguientes pasos y los aplicas en tu negocio para aumentar tu nivel de ventas?. Seguir leyendo . . .

Estrategias de mercadotecnia: Los productos y colores ¿Con cuál color asociamos el nombre Coca-Cola? o ¿Con cuál color asociamos el nombre Pepsi? En respectivos casos creo que estarán de acuerdo conmigo, rápidamente podemos identificar cada marca con su color, en el primer caso relacionamos el nombre Coca-Cola con el color rojo, y en el segundo caso podemos relacionar sin ningún problema el azul con la Pepsi ... Seguir leyendo . . .

Motivos por los cuales el consumidor compra Se visualiza a los consumidores como unidades procesadas por las fuerzas en conflicto y las partes de información que llegan a su atención (consumidor toma su decisión). Seguir leyendo . . .



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28 abr. 2010

10 Consejos Imprescindibles acerca de como Repartir Volantes


Photo by stefanoost



En los tres videos anteriores (Parte 1, Parte 2, Parte 3) que hemos estado presentando a lo largo de la semana, aprendimos consejos bastante interesantes acerca de como repartir volantes. En este artículo les presentamos un resumen de 10 consejos imprescindibles que pudimos observar en el video para tener éxito en el reparto de volantes a la gente en general y a los clientes de tu empresa.


Consejo # 1
Llama la atención, si no llamas la atencion no consigues pedidos. Si el volante no es interesante, el volante es considerado basura.



Consejo # 2

El comerciante tiene que ser conciente cual es la respuesta mas buscada del cliente, por ejemplo, en el caso de una pizzería se necesita que el cliente hable por teléfono a la empresa, entonces el objetivo es: quiero vender pizza, quiero que me llamen por teléfono (Esta es la respuesta más buscada). Tenemos que definir que es lo que quiero y que me visiten en el local.



Consejo # 3

En el caso de un volante gastronomico se pueden usar medidas media carta, doble faz y con calidad full color, que exprese todos los colores de los alimentos. Incluír: Marca, Foto del artículo que se está promocionando, Oferta actual y Teléfono de contacto.



Consejo # 4

Incluye un solo teléfono pero que sea lo bastante grande en la portada del volante para que la gente sepa donde contactarte.



Consejo # 5

El volante tiene que ser diseñado como para los niños, que sea fácil, entendible y que llame la atención.



Consejo # 6

Al momento de repartir los volantes en las casas asegúrate a dar dos o tres pasadas semanales por la zona pero recuerda: nunca hay que tirararlos al suelo, ya que hoy en día la gente no suele agacharse para recoger los volantes. El secreto es enganchar los volantes en lugares visibles en un radio de 30 cm alrededor de la cerradura.



Consejo # 7

Haz una investigación de mercado y elige las mejores zonas para repartir los volantes.



Consejo # 8

No entregues los volantes a todo el mundo, es muy importante seleccionar el perfil al cual estas apuntando, dirige todos los esfuerzos publicitarios al sector que mas consume el producto.



Consejo # 9

En tu investigación de mercados incluye aspectos como: edad, el target socio-cultural que consume el producto, ¿donde vive?, ¿cuál es la mejor hora para venderle?. Esto te servirá para saber a quien le vas a entregar los volantes, dónde está (lugares donde es probable encontrarlos) y cuando puedes encontrarlo. El reparto de volantes tiene que ser donde resida el cliente típico.



Consejo # 10

Busca colaboracion de terceros: Por ejemplo si tienes un pizzería ofrece vales por una pizza gratis que sirva como pago al encargado del edificio que se encargará de repartir tus volantes.

Vía│Youtube


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26 abr. 2010

Estrategias Exitosas para Repartir Volantes - Parte 3

En la segunda parte de la serie " Estrategias Exitosas para Repartir Volantes" aprendimos algunos consejos para saber cuanto contenido debe tener un volante, que datos son importantes incluír, el tamaño de un volante, el tipo de papel etc.

Ahora en esta ocasión en la tercera parte de esta serie Ariel Escalante y Patricio Pecker nos explican algunos secretos para poder conseguir más pedidos de pizzas y empanadas a través del marketing con volantes. ¿Qué  se puede hacer para que el encargado de determinado edificio nos ayude a repartir los volantes en cada uno de los departamentos?. Si te interesa saber la respuesta, entonces observa el siguiente video:


Vía│Youtube

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15 abr. 2010

¿Cuál es la Funcion del Departamento de Ventas?

La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en este campo. Debido a que durante el desarrollo de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe de dar seguimiento y control continuo a las actividades de venta. Todas las compañías comienzan con cuatro funciones sencillas:

1. Finanzas

2. Contabilidad

3. Operaciones

4. Ventas

La función de ventas está encabezada por un vicepresidente del departamento, el cuál tiene como responsabilidad primaria dirigir la fuerza de ventas y en algunas casos también realizar algunas ventas de la empresa.

A medida que la compañía se expande, es mayor la necesidad de investigación de mercados, publicidad, y servicio al cliente en un régimen más continuo y experto.


El departamento de ventas está encargado de hacer las siguientes actividades:

• Elaborar pronósticos de ventas
• Establecer precios
• Realizar publicidad y promoción de ventas
• Llevar un adecuado control y análisis de las ventas.


Dentro de las medidas de control para realizar las operaciones de venta tenemos que:

- El departamento de ventas debe mantener una relación directa con el almacén a fin de contar con suficiente inventario para cubrir la demanda.

- Los vendedores deben tener una relación estrecha con el departamento de créditos para evitar vender a clientes morosos, conocer las líneas de crédito, asi como el saldo de cada cliente.

- No deben existir preferencias entre clientes en cuanto a plazos, descuentos, a menos que sean autorizados por la gerencia general.

Como se puede notar el departamento de ventas juega un rol principal para el éxito de la empresa, así que el tener muy en claro sus funciones será de mucha ayuda al momento de hacer la planeación de las ventas de la empresa.



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13 abr. 2010

Fases de la Venta: Fase 3 │El Prospecto y la Prospectación


Hasta este momento hemos analizado dos fases de venta (fase 1, fase 2) muy importantes y escenciales que todo vendedor debe seguir para lograr éxito en sus ventas. En esta ocasión analizaremos la fase 3: El prospecto y la prospectación.

Se debe utilizar el término cliente, cuando una persona adquirió un producto y está en proceso de recibirlo o liquidarlo y una vez terminado el pago, ésta persona se convierte en prospecto. EL prospecto debe tener ciertas cualidades las cuales debe reunir para poder serlo, tales cualidades son:

- Capacidad adquisitiva (que tenga con qué comprar)
- Capacidad de decisión (que sea él quien decida)
- Necesidades (necesidades, deseos y temores de la compra)

Si algun cliente potencial carece de alguno de éstos factores, no es prospecto y por lo tanto no hay por qué invertir tiempo y esfuerzo en él. Recordemos que el prospecto es la persona que va a dar de comer al vendedor, por tal motivo el agente de ventas debe poseer ciertas condiciones para poder tener prospectos para esto debe realizarse a si mismo las siguientes preguntas: ¿Por qué debe comprármelo a mí? ¿Por qué debe comprármelo ahora?

TIPOS DE PROSPECTOS

1. Prospectos actuales: Son aquellas personas que reúnen las cualidades y condiciones señaladas, las cuales pueden trabajarse con máximas posibilidades de éxito.

2. Prospectos renovables: Son aquellos que compran con cierta regularidad repetitiva, bajo el esquema de pedidos de los mismos productos y en las mismas cantidades, como si para ellos no existieran los demás productos que el vendedor ofrece.

3. Prospectos potenciales: Son aquellos que tienen necesidades, pero no las han descubierto y por eso no piden productos por carecer de alguna de las 3 condiciones para ser prospecto. A este tipo de prospecto no se les debe de eliminar si no considerarlos para un tiempo posterior.

IDENTIFICACION INDIVIDUAL DEL PROSPECTO

Cada venta como acto de interrelación humana, es una experiencia distinta y un hecho nuevo. No hay dos ventas iguales, así como no hay dos prospectos iguales.

Por lo tanto es muy importante despejar las siguientes incógnitas:

1. Identificar al prospecto. ¿Quién es?
2. Ubicación. ¿Dónde está?
3. Necesidades. ¿Que necesita?
4. Su futuro. ¿Qué necesitará después?

4 FACTORES QUE INFLUYEN EN EL AUMENTO DE LOS PROSPECTOS

Existen 4 formas sencillas para aumentar la cantidad de prospectos:

1. El crecimiento demográfico
2. El paulatino rescate del tercer mercado (está constituído por los que no consumen ni aportan nada al mercado, no compran nada, pero si surge la necesidad ellos comprarán)
3. El aumento promedio de vida
4. El aumento del poder adquisitivo

MÉTODOS Y SISTEMAS DE PROSPECTACIÓN

1. Interna: Ficheros, prospectos antiguos, prospectos trabajados sin éxito, contactos, llamadas por teléfono, contacto directo etc.
2. Por directorios: Sociales, nacionales, asociaciones, cámaras, directorios telefónicos, etc.
3. Directo: Puerta a puerta, canvaseo, peinado de zona.
4. Promoción: Convenciones, ferias, exposiciones, demostraciones.

Si se nos pasó algún punto o deseas agregar algo a este post, no olvides dejar tus comentarios. Te lo agradeceremos bastante.



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8 abr. 2010

Fases de la Venta: Fase 2 │Planeación y Trabajo Diario


¿Por qué fallan muchos vendedores en la labor de venta? Existen muchos factores, entre ellos: falta de organización, no seguir técnicas, no conocer el producto, falta de iniciativa, de decisión, de honradez profesional, de entusiasmo, de tacto y cortesía, por vicio o bien por motivos de salud.

Todos los factores anteriormente mencionados afectan de gran manera a muchos vendedores para lograr su objetivo principal: "cerrar la venta". Por esta razón es imprescindible que el vendedor planee bien sus actividades de trabajo diario para que logre sus objetivos de manera exitosa.

¿Que tipo de planeación se requiere?, existen diversos métodos los cuales son muy variados y así como puede funcionarles a ciertos vendedores, puede que a otros no. Veamos algunas sugerencias:

• Racionalización del trabajo: Buscar obtener la máxima eficiencia es decir el mayor rendimiento y la mayor productividad, en pocas palabras es hacer las cosas bien desde la primera vez.

• Elegir el método de trabajo que más funcione en la localidad, estos pueden ser por:

a) zonas
b) importancia
c) ruta
d) horario
e) prospecto clave
f) cambaceo
g) envase
h) peinado de zona . . .etc.

También es necesario incluír en la planeación el plan de ventas, el cual puede contemplar los siguientes aspectos:

1. Investigar y conocer el mercado a fondo
2. Identificar prospectos actuales y potenciales
3. Conseguir información acerca de prospectos
4. Crear una base de datos con información importante acerca del cliente
5. Planear el itinerario del día
6. Analizar, distribuír y controlar el tiempo del vendedor
7. Tener un control de actividades diarias y hoja de trabajo
8. Utilizar reporte de ejecución para dar un correcto seguimiento a las visitas que realizará el vendedor

Si el vendedor contempla estos aspectos estará preparado para pasar a la siguiente fase: prospecto y prospectación.

¿Te perdiste la Fase 1? no te preocupes puedes leerla aqui.


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