Guía Para Iniciar Restaurante Business
¿Cómo abrir un restaurante? ¿Existe una guía de inicio en el negocio de los restaurantes? Estas son algunas de las preguntas más frecuentes que se nos pide. Para responder a estos en pocas palabras es difícil, pero aquí hay algunas sugerencias:
Nunca, y bajo presupuesto. En nuestra experiencia la mayoría de las personas que abren un restaurante gastar más dinero en la renovación, luego de que más personal durante el período de apertura, pero no gastar lo suficiente en la comercialización, la gestión o en una carta de calidad. Esto mantiene el volumen de negocios de baja y de baja fidelidad de los clientes de negocios, lo que significa para el restaurante es dura desde el principio. Usted necesidad de asignar al menos el 3% de su volumen de negocios proyectado para la comercialización.
Deja que sea tu guía dureza. Pregúntele a su auto constantemente; ¿Por qué nadie viene a mi restaurante? ¿Por qué iba alguien a pagar estos precios? ¿Cómo puedo mostrar mi restaurante es diferente? Lo suficiente la gente sepa que estamos abiertos? Qué debo hacer para entender realmente la generación de buenos beneficios en el negocio de los restaurantes? De cuando se abre un restaurante hasta el día efectivo que genera buenas ganancias nunca se es demasiado duro en todos los aspectos del negocio.
Ubicación gana. Antes de abrir un restaurante, o más probablemente en un sitio existente, usted necesita tomar un tour guiado de la elección de la ubicación o ubicaciones. Su guía debe ser alguien que conoce íntimamente la zona y se come a cabo regularmente en los restaurantes. Analizando esto, antes de abrir y examinar la competencia local es esencial. El negocio de los restaurantes varía enormemente de un sitio a otro.
Algunos sitios tienen gran paso durante el día o durante la noche. Algunos sitios están mal colocados o en las zonas pobres, mientras que otros atraen a clientes ricos. Algunos sitios son de temporada, mientras que otros son una buena apuesta durante todo el año.
Más que cualquier otro factor, su ubicación afectará su flujo de efectivo. Recuerde también que la peor es la ubicación que más tiene que pasar a la comercialización y el mejor de su comida, ambiente y servicio tienen que ser. Es imposible abrir un restaurante por ahorrar dinero y obtener una mala ubicación, comenzando con una oferta barata y muy poco gasto de comercialización.
Hay guías de iniciar en el negocio de los restaurantes y nos puede ayudar a comprender cómo abrir un restaurante por lo que tiene la máxima posibilidad de éxito. Hemos estudiado a cientos de restaurantes, bares y hoteles y comprender lo que hace que un lugar rentable garrapata.
Guy Holmes es un experto en comercialización restaurante y el diseño web restaurante. Él es también un autor de www.tri.eu.com.
Fuente: Artículos Gratuitos Online de Articuloz.com
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Claves para Rentabilizar mi Asistencia a Ferias
Escrito por: isalvador
Asistir a una feria supone una elevada inversión para cualquier empresa. Por ello, la pregunta: ¿Cómo voy a rentabilizar mi asistencia a la próxima feria? se ha planteado en todas aquellas empresas que han asistido alguna vez a un evento de este tipo en su sector.
En estas líneas os vamos a dar algunos consejos para determinar si esa feria es realmente de interés para nuestra empresa y cómo debemos plantear la estrategia de la misma para que sea lo más rentable posible.
Toda empresa debe conocer, dentro de su sector, el calendario de ferias tanto nacionales como internacionales que son de su interés. Una vez tenemos claras las fechas, está claro que a todas no podemos asistir… Aquí empezamos a montar nuestra estrategia ferial.
¿Qué ferias me interesan?
Para ello deberé analizar tipo de feria, expositores, etc. Generalmente en las webs de los organizadores se incluyen unas estadísticas o informes con los resultados de las últimas ediciones, que incluyen sectores representados, perfil del visitante, formación y talleres o eventos realizados durante el evento…. Con todo ello obtendremos "una foto" de las ferias a la que queremos asistir, que me interesan mas, a cuáles podría ir como visitante y cuales son claves y debería asistir como expositor.
Está claro que NO a todas las ferias hay que ir con stand porque la inversión sería imposible. Y, más en estos tiempos que vivimos. Hemos de seleccionar muy bien si voy y cómo.
Asistir a una feria como visitante puede ser también una fuente interesante de contactos si se prepara bien. Con todo esto, llegamos al siguiente bloque.
Para preparar una feria y conseguir que sea rentable deberemos realizar un trabajo que dividiremos en tres fases: Fase Preferia - Fase Feria - Fase Postferia
PREFERIA
¿Con cuanto tiempo de antelación deberé preparar mi asistencia a la feria? Esto dependerá de si es con o sin stand. Daremos timmings orientativos pero para que sirvan de referencia.
1.- Con stand, con unos 8 meses de antelación sería lo ideal. De este modo tendré tiempo de:
a) Definir los objetivos de la feria y qué voy a presentar en la misma (mi empresa, nuevos productos, etc)
b) buscar proveedores para el diseño del stand, comparar precios y seleccionar el que más nos interese
2.- Sin stand, con unos dos-tres meses sería suficiente.
Y, ¿qué es lo que haremos en la fase Preferia? Pues además de lo anterior deberé:
- Analizar los expositores que asistirán. De estos seleccionar aquellos que me interesará contactar y, un mes antes de la feria, deberemos contactarlos para presentarnos, comentar nuestro interés en visitarles consiguiendo el nombre del interlocutor que deberemos contactar en la feria y quedar durante la misma.
- Si vamos con stand, además es un buen momento para reunir al mayor número de clientes de la zona para estrechar nuestros vínculos, aprovechar para presentarles las novedades y demás. Para ello, es imprescindible contactar vía email comunicándoles nuestra presencia en la feria y nuestro interés en que asistan. Se les puede hacer llegar además invitación para que les sea más fácil su asistencia. Y, cuando quede poco menos de un mes ya se realizará el contacto telefónico para intentar cuadrar un día y hora de visita.
- Preparar material comercial para llevar durante la feria: tarjetas de visita, folletos y catálogos, desarrollar las promociones especiales para la feria, formularios de captación de datos, demos de productos, …. Y además del soporte físico, no descuidar hacer mención en la web de nuestra empresa, en las newsletters informativas, etc que asistimos a tal o cual feria….a mayor difusión mayores posibilidades de éxito.
- Preparar, si me lo puedo permitir, material promocional (desde las tan buscadas bolsas, hasta la entrega de palomitas, globos o algún detalle relacionado con nuestro negocio pero que sea atractivo y que no se entregue porque sí, sino con el fin de obtener información de la persona que lo viene a buscar. Porque no olvidemos que una feria entre otras cosas nos tiene que servir para conocer nuevos potenciales clientes.
Para todo lo anterior, contar con personal externo especializado en la organización y presencia de empresas en ferias puede ayudar en caso de no disponer del tiempo necesario para abarcarlo todo.
FERIA
Todo este trabajo previo a la feria nos garantizará que los días de duración de la misma serán lo más rentables posibles, tendremos a nuestros comerciales activos y en la Fase Feria todo lo que hemos sembrado lo iremos recogiendo, juntamente con los nuevos visitantes que tendremos en nuestro stand. Durante la misma, la presencia tiene que ser agradable y deberá invitar a preguntar, deberemos transmitir cercanía y profesionalidad (seguro que todos tenemos en mente algunos stands en los que parece que te perdonan la vida por entrar a informarte). Hay que tener claro que en el stand, los comerciales deben conocer muy bien nuestro producto o servicio y tener claro el objetivo de la feria y el mensaje a transmitir (por ello recomendamos unos días antes una reunión para revisar y comentar con ellos los puntos clave).
Otro consejo importante, junto con la tarjeta de cada persona que nos visite en el stand o que hablemos en la feria, hay que ir anotando 4 ideas que nos ayudaran después a tener claro sus necesidades, dudas, comentarios.
Aprovechar también la feria para dar una vuelta por la misma, conocer las últimas novedades del sector, qué hace nuestra competencia…
Y después de las agotadoras jornadas de feria ¿qué? Se inicia la fase Postferia.
POSTFERIA
Durante la semana siguiente a la feria es de vital importancia el contacto con todos los visitantes. Un email agradeciendo su asistencia a la feria nos dará la oportunidad de llamar más adelante a todos aquellos contactos de interés. Pero hasta que podamos, el email de agradecimiento nos salvará.
Introducir en nuestro CRM o en nuestra base de datos de potenciales clientes, clientes y proveedores toda la información obtenida durante la feria. A partir de aquí, seleccionar los contactos de interés y retomar el contacto con los mismos.
Si se siguen estas recomendaciones, la rentabilidad de la feria está garantizada.
Fuente del artículo http://www.articulo.org/autores_perfil.php?autor=997
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Los Cursos Del Sector Turismo Se Disparan En Andalucía
25 de marzo de 2009.- Un estudio interno realizado por el grupo Master-D líder en formación abierta en España, revela que en los últimos meses la demanda de los cursos relacionados con el denominado "Sector Turismo" se ha disparado por encima de la media.
Entre los cursos más solicitado y ofertados por la empresa de formación destaca el curso de "Azafatas de congresos y Relaciones Públicas", "Recepcionista de hotel" y "Empleado de agencia de viajes".
Manuel Fandos, responsable de comunicación externa de Master-D afirma "Más de 20.000 personas se interesaron el año pasado en los cursos de formación que la compañía ofrece sobre el Sector Turismo, de ellos más de 7.000 se prepararon para congresos y relaciones públicas, más de 8.500 se interesaron para recepcionistas de hotel y más de 4.000 para empleados de agencias de viajes".
Concretamente el curso de Azafatas y Relaciones Públicas fue el que más crecimiento experimentó. La demanda de estos servicios ha aumentado en Andalucía como consecuencia del número de ferias y exposiciones nacionales e internacionales. "El trabajo de una azafata de congresos se centra en la atención al público en congresos, convenciones, ferias, todo tipo de eventos como actos sociales, promociones publicitarias, acciones de Marketing promocional, presentaciones de productos, eventos deportivos, degustaciones, etc.. Se trata de poner imagen a un servicio o producto, por ello juega un papel esencial y hay que estar bien formados", explica Manuel Fandos.
El perfil de estudiante de estos cursos de media en Andalucía es de una mujer de entre 18 y 25 años con unos estudios medios y actualmente desocupados. Por provincia la ciudad donde más hombres solicitan estos cursos es Málaga con un 27% frente al 73% de mujeres. Otro dato destacable es que la mayoría de los estudiantes son de nacionalidad española, dato que con el paso del tiempo está cambiando, actualmente el 58% son españoles frente al 42% de extranjeros.
De cara a la temporada de primavera-verano, se espera que la demanda de estos servicios aumente debido a los congresos y ferias previstas, la demanda hotelera y las vacaciones de verano.
Relaciones Externas de Master-D, Manuel Fandos ha sido el responsable de los Departamentos de Innovación Educativa, de Producto y de Mastervisión de Master-D y en la actualidad es Relaciones Externas de la de empresa. Doctor en Psicopedagogía por la Universidad de Huelva, Licenciado en Ciencias de la Educación por la UNED y en Estudios Eclesiásticos por la Universidad Pontificia de Salamanca, Fandos es diplomado en Teología por el Centro Regional de Estudios Teológicos de Aragón, y en Magisterio por la Universidad de Zaragoza. Asimismo, cuenta con el Postgrado en Educación de Adultos y es formador de formadores y monitor de tiempo libre.
Entre sus trabajos destacan los de director de distintos Centros Públicos de Educación; Asesor de Formación Permanente en los Centros de Profesores y de Recursos de Ejea de los Caballeros, Calatayud y Juan de Lanuza de Zaragoza y el de psicopedagogo del MEC.
Manuel Fandos ha trabajado, además, como profesor asociado de la Universidad de Manchester (Inglaterra) y profesor universitario de Logopedia Experimental, Nuevas Tecnologías y Logopedia y Metodología y Didáctica. Jefe del Departamento de Logopedia Experimental en Fono-Leng Aragón, (Institución Afiliada a la Universidad de Manchester). Ejerce, a su vez, como consultor de Kaleidos, Gabinete de Servicios de Orientación Educativa y Psicopedagógica en Zaragoza.
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¿Qué es el PROCESO DE COMPRA?
Es el conjunto de etapas por las que pasa un consumidor para poder adquirir un producto o servicio. El proceso de compra no abarca solo la decisión respectiva si no también las actividades asociadas directamente a la transacción.
El proceso de decisión de compra de un producto inicia desde el momento en que el consumidor siente una necesidad hasta que compra o no el producto, y los momentos posteriores a este acto, en los que surgen las sensaciones de satisfacción o insatisfacción con la decisión tomada.
Este proceso consta de cinco roles principales:
Primer rol, es el que sugiere la idea de comprar el producto.
Segundo rol, es la persona que influye en la decisión de compra.
Tercer rol, es la persona que finalmente toma la decisión de compra, como y donde hacerla.
Cuarto rol, es la persona que realiza la compra.
Quinto rol, es la persona que consume o usa el producto.
Además de los cinco roles anteriores del proceso de compra, este a su vez se divide en cinco etapas:
PRIMERA: Es el reconocimiento de la necesidad o el deseo de compra.
SEGUNDA: Es la búsqueda de información en donde tratamos de definir que sería lo mejor para comprar.
TERCERA: Es la evaluación de las alternativas donde estudiamos los beneficios de adquirir determinado producto o servicio.
CUARTA: Es la decisión de compra.
QUINTA: Es el comportamiento después de efectuada la compra.
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Modelos del comportamiento del CONSUMIDOR
1. MODELO DE MARSHALL
Las decisiones de compra son el resultado de cálculos económicos, racionales y consientes. El comprador trata de gastar su dinero en mercancía que le proporcione utilidad de acuerdo a sus gustos e influyen en el la oferta y la demanda. (Este modelo es en base a cálculos económicos y utilidad).
2. MODELO DE PAULOV
Este modelo habla de las reacciones a los estímulos de la conducta humana. Se basa en cuatro conceptos centrales: Impulsos, claves, respuestas y reacciones. El impulso es general e induce a una reacción con relación a una configuración de claves.
3. MODELO PSICOLÓGICO SOCIAL DE VEBLEN
Considera al hombre como un animal social adaptado a las normas de su cultura, sus deseos y conducta están forjados. Con afiliaciones actuales a los grupos a los que pertenece o por aquellos a los que quiere alcanzar. (Se refiere al comportamiento de acuerdo al grupo social que pertenece).
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¿Qué es la DEMANDA de un producto?
En palabras sencillas podemos decir que la demanda de un producto se refiere a la cantidad de productos que la gente esta dispuesta a obtener. Y esto debido a que un deseo se convierte en demanda cuando está respaldado por el poder adquisitivo. Si tenemos dinero para comprar lo que deseamos, entonces estamos demandando algún producto o servicio. Si no tenemos dinero, nuestro deseo se quedará como tal. Considerando los deseos y recursos, los consumidores eligen el producto cuyos beneficios les produce mayor satisfacción.
Además de esta clase de demanda existen dos tipos más de demanda,
DEMANDA DE LA EMPRESA
Es una variable independiente de un conjunto de variables explicativas. El objetivo es descubrir estas variables explicativas y determinar la influencia que cada una de ellas tiene sobre dicha demanda, para así poder hacer una estimación de la misma para cada uno de los productos o mercados considerados.
DEMANDA TOTAL
Es el volumen total que adquiriría un grupo de clientes definido, en un área geográfica definida, dentro de un período definido, en un ambiente de mercado definido, bajo un programa de mercadeo definido.
Con estos conceptos explicados podremos tener un grado de más comprensión con respecto a los términos que maneja la mercadotecnia.
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Campaña Publicitaria "El cigarro Mata"
Una interesante campaña para combatir el uso del cigarro . . .
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Cómo EVITAR Que La Crisis AFECTE Su Patrimonio
Sugerencias sencillas y prácticas lo prevendrán de algunos peligros que intimidan a su capital. A continuación, los principales riesgos y recomendaciones.
Si es desorganizado en la administración de los gastos de su hogar o, simplemente, se apresura en el momento de una inversión –por mínima que sea-, puede estar amenazando sus recursos.
Aprender la distinción entre necesidad y deseo será fundamental para que empiece a organizar las finanzas de su vivienda. Aparte de alimentación, vivienda y vestimenta, los gatos de salud, seguridad y transporte, entre otros, se sumarán a este tipo de economía básica.
La mayor parte de los deseos se encaminan a la adquisición de objetos en relación con su calidad material. Por ejemplo, la implementación de tecnología avanzada en reproductores de música, computadores y teléfonos, ha abierto un nuevo mundo mercantil dentro de la sociedad de consumo.
Amenazas
Un valor agregado que deberá tener en cuenta es la manera de tomar decisiones. Por lo general, si es apresurado o no les otorga el tiempo necesario, sus gastos se incrementaran de tal forma que le será difícil controlarlos.
Bajo esas condiciones se dará cuenta, en gran medida, si es o no un comprador compulsivo. Así mismo, es recomendable, antes de efectuar cualquier tipo de compra considerable según su economía, consultar a diferentes personas con fin de asegurar tanto la confiabilidad como la practicidad del producto.
Evítese deudas
A manera de prevención, la siguiente es una enumeración de consejos simples con fin de mantenerlo alejado de toda clase de crisis económica -personal-:
Planifique sus obligaciones por medio de plazos a corto y largo alcance: básese en el dinero que gastará al mes y, a su vez, promédielo por semanas. Una vez sepa cuánto puede ahorrar, estime la cantidad por cada treinta días. Por lo general, estas proyecciones abarcan un año.
Las situaciones inesperadas suelen desestabilizar sus recursos, por ende, deberá ahorrar, por lo menos, el cinco por ciento de su salario.
El presupuesto de su hogar debe realizarlo mensualmente y llevarlo por escrito. Además, ponga en un lugar visible los recibos y facturas de sus compras; podrá ver en qué gasta su dinero.
Las deudas, por regla, deben convertirse en el primer gasto del mes: los intereses son cada vez más altos.
Acorde a la situación económica de su país, una herramienta de gran utilidad para ahorrar puede ser un plan de inversión diversificado o una cuenta de ahorros.
Además…
No gaste dineros adicionales como aumentos o deudas que tenían con usted; le servirán como fuente fija de ahorro. Una buena fórmula de finanzas se realiza a partir de su patrimonio: confronte lo que tiene con lo que debe para obtener el promedio de su balance familiar.
Si es posible, invierta sus ingresos en un seguro y tenga sus pólizas actualizadas. En adición, use sus tarjetas de crédito cuando sea estrictamente necesario: imprevistos u oportunidades realmente convenientes.
La poca mesura en el manejo de los créditos es uno de los riesgos más comunes para el declive de la economía familiar. No olvide estar a paz y salvo antes de realizar compras secundarias y, antes que todo, ser constante con el ahorro -por mínimo que sea- mensual.
Pasos tan simples como los anteriores lo mantendrán distante de una desestabilización monetaria que podría traerle serias repercusiones. Inténtelo, verá los resultados en menos del tiempo estimado.
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8 Motivos por los Cuales el Consumidor COMPRA
2. Atribución: En este punto se enfoca la orientación del consumidor hacia sucesos externos en el ambiente (Base a los atributos que uno le da al producto).
3. Categorización: Los consumidores son motivados para categorizar sus experiencias, el sistema de archivo mental les ayuda a ordenar sus experiencias y sacarlas de la memoria. (categorizamos los productos o lugares mediante las experiencias obtenidas)
4. Objetivización: Muchos consumidores no pueden ser reflexivos ni logran ver sus motivos observando su comportamiento y deduciendo las razones para haber actuado de cierta manera. (Se refiere a gente que es más objetiva y menos analítica).
5. Estimulación: Algunos consumidores tienen la necesidad y el deseo del estímulo, el consumidor es muy curioso y siempre busca la novedad. El motivo de estímulo lleva a las personas a probar diferentes actividades y productos. (Esta técnica es la más utilizada en mercadotecnia, y consiste en agregarle un atributo éxtra a un producto ya existente).
6. Utilitarismo: Los individuos son motivados por oportunidades para resolver problemas y así de este modo enfrentar los retos de la vida.
7. Motivos Personales: Se toma en cuenta la representación de papeles, la diversión, la autogratificación, enterarse de nuevas tendencias, la actividad física y la estimulación sensorial. (en base a los sentidos, lo que a tí te gusta).
8. Motivos Sociales: Se toma en cuenta la experiencia social fuera del hogar o fuera de la casa, la comunicación con otras personas que tienen intereses parecidos, la atracción´por el comportamiento del grupo, el status social y la autoridad.
Interesante ¿no creen?
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¿Son tus Clientes Fieles?
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Logotipos En CRISIS
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Errores Mortales en un Curriculo
Si el Curriculo es la carta de presentacion , tu agente vendedor , es quien te representa ante la futura compañia o el futuro empleador , luego entonces tu Curriculo deberia ser impecable , pulcro , ordenado con una logica devastadora y sin embargo me encuentro que no es asi.
Decia que a la fecha sigo recibiendo Cv y a la fecha sigo sorprendiendome de lo pesimamente organizados y presentados pueden llegar a estar estos no me extraña que muchos de estos hablando en terminos beisboleros , no pasen de primera base ya que no sol no invitan a la lectura sino que rechazan el interes del lector al tener todo un revoltijo de informacion y fechas a diestra y siniestra.
En el fondo no se trata de hacer una obra de arte , tal vez la version minimalista que le llamo el Curriculo de Entrada , no tenga que ir mas alla de una hoja y realmente el segundo parrafo es vital , te estas jugando todo a una carta , que prefieres un AS o un 2 la pregunta pudiera parecer obvia pero los resultados no lo son.
Por eso en el libro Como Conseguir Empleo en Tiempo de Crisis , se dice y se dice bien , el primer enemigo que has de vencer esta adentro de ti.
Sobre el Autor:
Gonzalo Estrada Ortiz de Montellano
Director de Marketing
Articulo publicado en www.articulandia.com
Autor de este artículo: Gonzalo Estrada Ortiz de Montellano
Website del Autor: http://www.comoconseguirtrabajo.com/
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Conceptos Básicos para el DESARROLLO DE PRODUCTOS
El empleo de estos conceptos, orienta el trabajo de Desarrollo de Productos; cuando se tiene en mente los conceptos de: 1. Producto esencial, 2. Producto ampliado y 3. Producto total. La empresa podrá descubrir un mayor número de posibilidades para aplicar su creatividad.
Con estos conceptos como herramienta de trabajo, la inteligencia del desarrollo de productos, se ve invitada a incursionar en diversas alternativas en los tres niveles, pudiendo actuar tanto sobre las especificaciones del producto en si, como en lo que respecta a su marca, envase, embalaje, y en aquellos aspectos, que sin formar parte física del producto (crédito, servicio, garantía, posicionamiento, precio, etc.), hacen que éste sea más competitivo con respecto a sus similares, y por ende, sea más deseable por parte de los consumidores.
PRODUCTO
Es todo objeto o servicio hecho por el trabajo humano, capaz de satisfacer las necesidades o los deseos de los consumidores. El producto es puesto en el mercado, para que mediante la operación de compra-venta, sea adquirido por el consumidor.
Producto real versus producto psicológico
El producto real es aquello que auténticamente contiene, comprende o hace el producto.
Producto psicológico es todo aquel beneficio que sin formar parte visible del bien o servicio, es percibido y apreciado por el consumidor, como ejemplo tenemos:
- La autoestima y status que proveen a algunos consumidores, poseer ciertas marcas y modelos de automóviles.
- La imagen, sensación de belleza y sofisticación que se produce, en quien usa determinado perfume.
- La sensación de actualidad y éxito que para algún ejecutivo, se genera al utilizar determinado tipo de agenda electrónica o tener membresia en una determinada agrupación, etc.
Producto esencial
Es el objeto o servicio básico, desprovisto de toda extensión o aditamiento real o psicológico, marca, envase y empaque. El límite del producto esencial, es todo aquello indispensable para satisfacer la necesidad o deseo.
Producto aumentado, ampliado o extendido
Es todo aquello adicional al producto esencial, que lo hace más atractivo, le da presentación, lo protege, lo contiene o le proveen funciones adicionales, a aquellas que son propias de su naturaleza.
Producto total
Es el resultado de la conjunción del producto esencial, más el producto aumentado y más, todo aquello que no siendo parte física del mismo, hace que éste incremente su competitividad con relación a otras alternativas para satisfacer la misma necesidad o deseo.
Entre los elementos adicionales (al producto esencial y al producto extendido) que integran al producto total, están: el servicio post-venta, la garantía y los diversos aspectos subjetivos que constituyen el producto psicológico.
El concepto de producto total es de importancia singular, para los propósitos de esta obra, ya que hace evidente que para desarrollar un producto existen tres niveles:
a) En el producto esencial. El Desarrollo de Productos implica incidir en sus funciones y características básicas, con relación a su finalidad fundamental. El desarrollo en el producto esencial, comprende tanto la invención como modificación en funcionalidades, componentes y materiales, estrechamente ligados a la razón de ser del producto.
b)En el producto aumentado o extendido. El Desarrollo del Producto se enfoca a mejoras en diversos elementos observables, cuya alteración no incide en la capacidad del producto para satisfacer la necesidad que le es natural, pero que lo puden hacer más atractivo o conveniente para el consumidor, como son: cambios en el envase, diseño gráfico, etiqueta, marca, etc.
c)En la parte "plus" del producto total. El Desarrollo de Producto pretende la obtención de un "producto paquete" más atractivo, que sin hacer cambio alguno al producto físico (esencial y aumentado), trabajando sobre conceptos como:, garantía, asesoría, membresia, entrenamiento, servicio de instalación, servicio postventa.
El Desarrollo del Producto total, también incluye algunos elementos del producto psicológico para el posicionamiento del producto en diversos "estratos", mediante la imagen y la diferenciación respaldadas por la promoción y la publicidad.
Bibliografía: "Guía para el desarrollo de productos", Alejandro Lerma Kircher, Editor Thomson Learning, Pg. 23-25.
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Evolución de la TECNOLOGIA
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Consejos para BUSCAR TRABAJO
Si buscas empleo lo primero que tienes que tener en cuenta es que la búsqueda debe resultar para ti un trabajo . No puedes esperar a que se te presenta una buena oportunidad, debes tu ir a encontrarla. A continuación, vamos a exponer algunos consejos que puedes seguir para encontrar el trabajo que deseas.
1.- Consulta los anuncios de empleo de tu diario local, tanto entre semana como en fines de semana.
2.- Cuenta a tus conocidos tu situación por si en su actual trabajo surgiera alguna oportunidad. Los contactos son uno de los mejores canales para entrar en una empresa.
3.- Ponte un horario y dedica todos los días varias horas a analizar las ofertas disponibles.
4.- Redacta un buen currículum incluyendo toda tu formación y experiencia profesional. Este currículum deberás adaptarlo a cada oferta que te presentes.
5.- Escribe una carta de presentación y adjúntala a tu currículum cuando solicites un trabajo.
6.- Publica anuncios de busco trabajo en webs de clasificados en Internet. Así llegarás a más público y tus oportunidades se multiplicarán.
7.- Date de alta en redes sociales de empleo donde podrás conocer a otras personas en tu misma situación o empresarios que buscan trabajadores para sus negocios.
8.- Créate un blog personal en Internet con la información de tu perfil e intenta participar en otros blogs para que la gente te conozca.
9.- Acude a la oficina de empleo de tu ciudad y consulta las ofertas de trabajo que se van publicando.
10.- Cuando tengas una entrevista vístete de forma adecuada y llega un poco antes de la hora. Demuestra que tienes interés por el trabajo. Habla despacio y piensa antes de contestar a tu entrevistador.
11.- Ten paciencia y se persistente, no te desanimes. Encontrar un trabajo a tu medida te llevará tiempo y dedicación.
Modificado el ( miércoles, 04 de marzo de 2009 )
Fuente del artículo: http://www.articulosgratis.com/content/view/1508/50/
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¿Que es TECNOLOGIA?
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El arte de ESCUCHAR en las ventas
La venta efectiva demanda escuchar con atención, por lo tanto debemos evitar al mayor grado posible monopolizar la conversación, todo debe estar equilibrado es decir no debemos "hablar demasiado" y tampoco debemos "escuchar demasiado".
Saber cuando hablar y cuando escuchar es importante, y para determinar estos puntos es importante averiguar si lo que estamos ofreciendo realmente satisface las necesidades de nuestro cliente.
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