Las Compras: Elemento Clave
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Compras
Uno de los problemas más peliagudos en la administración de una tienda es el saber qué comprar. Muchas veces hay cambios técnicos, de moda o nuevos productos que sustituyen a los anteriores y los consumidores simplemente no desean comprar productos obsoletos. El dueño(a) de un comercio siempre debe estar con el oído atento a los comentarios del mercado: clientes, amigos, algunos proveedores y sobre todo la competencia. Son tan rápidos los cambios en algunos giros como el de la ropa, artículos electrónicos, etcétera, que se necesita estar constantemente al día.
El buscar nuevos productos es un proceso riesgoso y caro. Muchas tiendas pequeñas se deben supeditar a lo que les vendan sus proveedores, ya que no hay otros, o son a los que les dan crédito. Otras van a conseguir productos a mercados al mayoreo, distribuidores o intermediarios, lo que —aunque encarece el producto— les da oportunidad de escoger más variedad. Finalmente, un grupo aún reducido pero creciente de negocios recurren a las oficinas de compra independientes para que los asesoren y auxilien en la compra de mercancía.
Una oficina independiente de compra, localizada en grandes metrópolis con acceso a cientos de miles de proveedores, sirve de representante de uno, poniendo pedidos en firme y auxiliando al comerciante, previo pago de una comisión sobre venta, acerca de una serie de productos, precios y condiciones de venta. Algunas son especializadas en ropa, electrónica, productos alimenticios, etcétera. Resulta claro que al estar dedicada 100% a buscar nuevas fuentes de abastecimiento, su labor puede ser muy productiva.
No se debe olvidar que con la liberación comercial, los consumidores deberán obtener los mayores beneficios, ya que existirán varios productos a escoger de diferentes países a precios competitivos y en ciertos casos más avanzados que los nacionales. También es necesario saber distinguir aquella mercancía de importación que no cumple con las normas de calidad y por ende es un riesgo comprarla y ofrecérsela a clientes que, por mala experiencia, ya no regresarán. El uso de la Internet puede agilizar este proceso.
La labor de un comprador profesional es la de asegurar objetiva y exhaustivamente que va a adquirir por cuenta del comerciante los mejores productos. Tiene información y experiencia en ese ramo, cosa que el dueño de una tienda no siempre puede obtener.
El emprendedor que establece una tienda pequeña se encuentra en esta situación: poco capital, mucha vulnerabilidad financiera y su voz ante los proveedores es débil. Sin embargo, debe saber seleccionar su mercancía como todo un profesional y aceptar los errores que cometa.
Por lo anterior es recomendable el uso de estos compradores independientes, así como la visita a mercados, ferias, exposiciones y a sus competidores para asi estar en posibilidades de tomar decisiones de compra correctas.
Bibliografía: "Mi tienda en el nuevo milenio", Salo Grabinsky, Pg. 55-57, Tercera Edición, Octubre, 2005, ISBN 968-6427-04-X
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El buscar nuevos productos es un proceso riesgoso y caro. Muchas tiendas pequeñas se deben supeditar a lo que les vendan sus proveedores, ya que no hay otros, o son a los que les dan crédito. Otras van a conseguir productos a mercados al mayoreo, distribuidores o intermediarios, lo que —aunque encarece el producto— les da oportunidad de escoger más variedad. Finalmente, un grupo aún reducido pero creciente de negocios recurren a las oficinas de compra independientes para que los asesoren y auxilien en la compra de mercancía.
Una oficina independiente de compra, localizada en grandes metrópolis con acceso a cientos de miles de proveedores, sirve de representante de uno, poniendo pedidos en firme y auxiliando al comerciante, previo pago de una comisión sobre venta, acerca de una serie de productos, precios y condiciones de venta. Algunas son especializadas en ropa, electrónica, productos alimenticios, etcétera. Resulta claro que al estar dedicada 100% a buscar nuevas fuentes de abastecimiento, su labor puede ser muy productiva.
No se debe olvidar que con la liberación comercial, los consumidores deberán obtener los mayores beneficios, ya que existirán varios productos a escoger de diferentes países a precios competitivos y en ciertos casos más avanzados que los nacionales. También es necesario saber distinguir aquella mercancía de importación que no cumple con las normas de calidad y por ende es un riesgo comprarla y ofrecérsela a clientes que, por mala experiencia, ya no regresarán. El uso de la Internet puede agilizar este proceso.
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Por lo anterior es recomendable el uso de estos compradores independientes, así como la visita a mercados, ferias, exposiciones y a sus competidores para asi estar en posibilidades de tomar decisiones de compra correctas.
Bibliografía: "Mi tienda en el nuevo milenio", Salo Grabinsky, Pg. 55-57, Tercera Edición, Octubre, 2005, ISBN 968-6427-04-X
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