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Identificación (identification), situación en la que el receptor del mensaje va considerándose parecido a la fuente, debido a la atracción de ésta.

Incentivación (incentive), sugerencia de una razón práctica para comprar la marca, bien una reducción neta del precio o bien un aumento en los beneficios.

Incentivos (spiffs), estímulos que el fabricante ofrece a los vendedores del minorista para fomentar que vendan más productos.

Incentivos por cuotas (quota incentives), recompensas en efectivo o rebajas porcentuales ofrecidas a los minoristas si alcanzan ciertos objetivos.

Incentivos por resultados (pay-for-performance), incentivos pagados por el fabricante sólo por las unidades rebajadas que el minorista vende realmente a los consumidores.

Incremento de las ventas (incremental sales), aumento de la demanda por encima del nivel habitual debido a una promoción.

Incremento del beneficio (incremental profits), aumento de las ganancias debido a! incremento de las ventas.

Incremento del consumo (incremental consumption), aumento del empleo que un consumidor hace del producto con relación a su práctica habitual.

Incremento real de las ventas (real incremental sales), aumento de las ventas que no se hubiera producido de no haber rebajado el precio.

Incubación (incubation), hecho de dejar de lado el problema para dar tiempo a que las ideas germinen.

Inercia (inertia), falta de respuesta del consumidor ante algunos estímulos debido a una motivación inadecuada.

Infomercial (infomercial), anuncio extenso de televisión que se parece a un programa corriente, y proporciona información detallada sobre las características, el uso o la forma de compra de un producto.

Ingresos (revenues), resultado de multiplicar las unidades vendidas por el precio unitario.

Inmersión (immersion), metáfora encaminada a la recogida de datos.

Intensidad de las emociones (intensity of emotions), escala continua de las emociones que va desde las positivas hasta las negativas.

Intercambiar (exchange), entregar y recibir de otras personas información sobre el problema y sus posibles soluciones.

Interiorización (internalization), proceso mental por el que un receptor introduce un mensaje en sus creencias porque considera la fuente del anuncio bastante creíble.

Internet (internet), red mundial de ordenadores a través de la que pueden comunicarse entre sí las personas y las instituciones.

Introducción (introduction), etapa del ciclo de vida del producto que representa el periodo inicial de la comercialización, en donde las ventas permanecen bajas o aumentan sólo lentamente.

Investigación conductual (behavioral research), campo de investigación sobre el comportamiento del consumidor, sobre las decisiones empresariales y sobre la psicología social.

Investigación del mercado (market research), proceso consistente en obtener información del anunciante, los consumidores y los competidores, para tomar buenas decisiones publicitarias.

Involucración cognitiva (cognitive involvement), predisposición del individuo basada en elementos racionales.

Involucración emocional (emotional involvement), predisposición del individuo basada en elementos emocionales.