TuMercadeo.Com: Modelos del comportamiento del CONSUMIDOR

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24 mar. 2009

Modelos del comportamiento del CONSUMIDOR

1. MODELO DE MARSHALL

Las decisiones de compra son el resultado de cálculos económicos, racionales y consientes. El comprador trata de gastar su dinero en mercancía que le proporcione utilidad de acuerdo a sus gustos e influyen en el la oferta y la demanda. (Este modelo es en base a cálculos económicos y utilidad).

2. MODELO DE PAULOV

Este modelo habla de las reacciones a los estímulos de la conducta humana. Se basa en cuatro conceptos centrales: Impulsos, claves, respuestas y reacciones. El impulso es general e induce a una reacción con relación a una configuración de claves.

3. MODELO PSICOLÓGICO SOCIAL DE VEBLEN

Considera al hombre como un animal social adaptado a las normas de su cultura, sus deseos y conducta están forjados. Con afiliaciones actuales a los grupos a los que pertenece o por aquellos a los que quiere alcanzar. (Se refiere al comportamiento de acuerdo al grupo social que pertenece).

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